成功型涂料經(jīng)銷商分析

　　在這個瞬息萬變的市場競爭當(dāng)中，各涂料經(jīng)銷商們需要認(rèn)清自己，把控全局。我們根據(jù)多年的市場運作經(jīng)驗和分析，以下就成功的涂料經(jīng)銷商類型分析如下，供各位參考。

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　　1、組建銷售團隊型：

　　優(yōu)異的經(jīng)銷商建團隊，擴規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

　　2、明確目標(biāo)進(jìn)度型：

　　他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度，時間，方式。并的一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

　　3、活動持續(xù)不斷型：

　　將160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天就要有1場活動要做。渠道一些房價的時間基本上他的市場離每天都會有做客戶的活動，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因為做活動的地方已經(jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個生態(tài)鏈。

　　4、注重店面形象型：

　　他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個很好主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場。

　　5、售后自己解決型：

　　配備專業(yè)的售后服務(wù)也人員，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手就解決了，大的問題開膛破肚，焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行的溝通。

　　6、知道收銀在那型：

　　不在乎整體銷量的高度，更注重收銀來源點?？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里是沒有錢的，他很清楚自己的收銀來源點在哪里。

　　7、支持以恒不變型：

　　他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續(xù)的支持和追蹤你。

　　8、默默無聞發(fā)力型：

　　這種類型的涂料經(jīng)銷商，很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。

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