涂料經(jīng)銷商要學(xué)會清楚分析自己的優(yōu)劣勢

　　經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢從企業(yè)進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)手賣出去。對于他們只是貨經(jīng)過手，再銷售而已。涂料經(jīng)銷商對于涂料企業(yè)來說，直到目前為止，還是非常重要的，無可替代。經(jīng)銷商這個在市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。那么這些經(jīng)銷商的前進(jìn)之路在哪里？

　　作為每一個經(jīng)銷商而言，自己擅長什么，不擅長什么，這個很重要。為什么有的人做同樣的產(chǎn)品，甚至同樣的品牌，別人就可以做的風(fēng)生水起，而我們很多人卻一直在生死線上掙扎？我們在同經(jīng)銷商溝通的時候，常常會例舉一些成功經(jīng)銷商的案例，就是為了告訴他們：產(chǎn)品沒有問題，品牌同樣沒有問題。你沒有做好，并不是因為產(chǎn)品、品牌、消費者、市場大環(huán)境。問題只是出在你的自身。你的優(yōu)勢在哪里？你的劣勢在哪里？嘗試分析下就可以發(fā)現(xiàn)很多問題。

　　理解名與利之間的關(guān)系

　　唯有出名，才有機(jī)會帶來更多的利益。很多老板似乎都沒有重視“名”，所以生意才會越來越難做。而有些人嘗試了，并且成功了，親身體會到了，才發(fā)現(xiàn)“名”與“利”之間的關(guān)系。可以試著想一想：如果整個賣場的老板都能幫你賣東西，會怎么樣？如果整個賣場連門口的保安都能幫你賣東西，會怎么樣？到了那種時候，你還會愁客戶不進(jìn)門嗎？其實道理很簡單，當(dāng)所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的時候，你就離成功不遠(yuǎn)了。讓所有的老板都知道我在銷售什么樣的產(chǎn)品，要走出去，不能每天坐著等顧客上門，坐等只能等死，只有走出去，告訴別人，才有機(jī)會銷售自己的產(chǎn)品。

　　建立一定的人脈關(guān)系

　　人脈并不一定就是財脈，但是沒有人脈對于一個想要成功的經(jīng)銷商而言，似乎會更困難一些，沒有人脈的支撐，出名從何而來？

　　能夠利用自己的資源、懂得借勢

　　資源，說白了就是我們手上有什么。可以是現(xiàn)實中的貨物與產(chǎn)品，也可以是一些抽象的資料與情報。我們每個人手上都有很多的資源，只是我們自己沒有意識到而已。比如我們經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品與品牌，我們手中的一些已經(jīng)產(chǎn)生銷售的客戶，以及我們公司配發(fā)的一些宣傳物料，以及自己認(rèn)識的行業(yè)內(nèi)的老板。如何借助這些資源成為自己的助力？這是我們每一個經(jīng)銷商都必須要關(guān)注的問題。

　　清楚自己的目標(biāo)

　　有目標(biāo)才有方向！如果方向錯了，那么再多的努力也是白搭。這也是很多人所說的，選擇大于努力。制定什么樣的目標(biāo)，并為我們所選擇的目標(biāo)而努力，這樣才不至于迷失方向。

　　懂得循序漸進(jìn)

　　冰凍三尺非一日之寒。做任何事情都要切忌急功近利。心急吃不了熱豆腐，道理誰都懂，但是能清醒的認(rèn)識到的又有多少？

　　對自己有清晰的定位

　　我們的能力有多大，決定了我們能夠做多大的事業(yè)。清楚的了解我們自己所處的位置，結(jié)合我們自身的優(yōu)勢與劣勢，才能發(fā)現(xiàn)身邊的機(jī)會以及威脅。產(chǎn)品與品牌需要定位，我們自己更需要定位。只有找準(zhǔn)定位，才能知道哪些客戶是我們的目標(biāo)客戶。

　　善于安排自己的時間

　　一個不錯的經(jīng)銷商一定是一個善于安排自己時間的人。他清楚的知道什么時間必須爭分奪秒，也知道什么時候可以適當(dāng)?shù)姆潘蓙碚{(diào)整心態(tài)。一個整天忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的老板，幾乎都難有大的作為。當(dāng)我們發(fā)覺自己的時間不夠用的時候，應(yīng)該馬上停下來安靜的思考一下，肯定是哪里出了問題。因為忙碌多半伴隨著盲目。這是需要關(guān)注的問題。

　　清醒的認(rèn)識“舍與得”

　　老生常談！就是一個沒有付出哪有實現(xiàn)目標(biāo)的簡單道理，我們很多人始終無法做到。更多的人更喜歡把因為熟人介紹而賺到的錢裝到自己的口袋，而沒有想過把這些錢分給他們。他們真的不在乎么？

　　學(xué)會“放權(quán)”

　　我們身邊有多少值得信任值得托付的人？有沒有合格的店員能夠勝任店長？有沒有合格的工人能夠成長為主管？你不在公司的時候，公司能否自己運轉(zhuǎn)？還是你一離開整個公司就癱瘓？嘗試把一些事情交給身邊的人去做，賦予他們相應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)原來很多事情別人也很做的很好。

　　擁有一定的學(xué)習(xí)能力

　　一個不善于學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商，遲早會被市場淘汰！道理就是這么簡單。如果一個比我更不錯的人每天比我更努力，我該這么辦？學(xué)習(xí)不是死讀書，讀死書，而是要活學(xué)活用。

　　敢于嘗試新的事物

　　不要總是排斥新的思想、新的事物。而是勇敢的去嘗試，看看有沒有新的機(jī)遇。當(dāng)其他人都在退縮的時候，我們的機(jī)會就來了。

　　掌握差異化思考的能力

　　這一點難做到，卻又是必須要做到的一點。唯有思維方式的改變，才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會，才能看的更遠(yuǎn)。如何掌握？如何打破我們已經(jīng)禁錮的思維模式？可以從一些細(xì)微的我們已經(jīng)習(xí)慣的小事做起。當(dāng)我們開始做任何一件我們已經(jīng)習(xí)以為常的決定的時候，用幾分鐘思考一下：我們是不是可以嘗試其他的方法？習(xí)慣成自然，當(dāng)我們把這種嘗試性的思考堅持下來的時候，原有的禁錮思維就有可能被動搖。這樣的決定真的更好嗎？我可不可以用其他的方式來達(dá)成我們想要達(dá)成的目的？這是我們必須思考的問題。