涂料企業(yè)做品牌千萬別盲目做“小三”

　　一些涂料企業(yè)會說我們的品牌做“小三”也是被逼無奈呀，其實這就涉及到做什么怎么做了。也就是品牌的定位問題，品牌定位是企業(yè)營銷的戰(zhàn)略，定位定好了，就等于成功了一半，若定位錯了，企業(yè)就會失敗。

　　涂料企業(yè)在做品牌定位時，一定要明白自己在市場中的位置，要了解行業(yè)，了解競爭對手等，再根據這些情況進行分析和定位?？纯醋约菏亲鍪袌鲆氛?、挑戰(zhàn)者，還做一個不勞而獲的小三（追隨者）還是做獨辟蹊徑的開拓者。不同的定位所對應的營銷策略也是不同的，所以說定位是企業(yè)營銷的核心任務。

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　　就當今涂料市場而言，市場的引路者基本上已經存在，那么企業(yè)選的擇除了做小三，還有兩條路可走——那就是做挑戰(zhàn)者或開拓者（基利者），當然選擇挑戰(zhàn)者是要具備一定的條件和資格。作為挑戰(zhàn)者要想戰(zhàn)勝引路者，就要有戰(zhàn)勝引路者的法寶，還要有足夠的兵力和財力，否則是很難戰(zhàn)勝引路者的，就這一點而言，是大多數中小型涂料企業(yè)所不具備的，因此，在此不做贅述。

　　大多數的企業(yè)會在市場競爭激烈的情況下愿意選擇做一個不勞而獲或者小投入就有實現(xiàn)目標的跟隨者，那就是簡單模仿和跟隨來獲得利益，這既又不用付出太大的努力，這就是一些中小企業(yè)生存的法則，其實這也是一種典型的“小三”行為。事實說明僅簡單的跟隨和模仿是很難成為大品牌的，尤其在市場競爭激烈的今天。做品牌的過程就是在消費者心中建立心智模式的過程，也就是說要在消費者心中樹立老大和優(yōu)先的認知，大家試想一下，在市場上你知道行業(yè)品牌的老大和優(yōu)先的名字，你知道老二和老三的名字嗎？如涼茶市場上王老吉，當王老成為涼茶帶頭品牌、先進品牌的時候，跟隨者多如牛毛，成大器的有幾個？你記住名字的有幾個？當喜之郎成為果凍的帶頭品牌、先進品牌的時候，跟隨這成風，又有誰記住老二老三的名字呢？等等，這樣例子舉不勝舉，當然在涂料行業(yè)若說能跟王老吉與喜之郎一樣存在的品牌暫時還不存在，因此，大量的中小型涂料企業(yè)還有發(fā)展的機會。

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　　在當今市場營銷中很多數品牌不懂得什么是定位，就心甘情愿地做小三，的許多涂料企業(yè)，表面上看來似乎很有創(chuàng)立能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點，什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆養(yǎng)魚等花樣，搞得不亦樂乎，實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導消費者，說明自己的涂料環(huán)保。但涂料畢竟是裝修用品，不是讓消費者當成日常用品來用的，這與喝、炒、養(yǎng)三種概念之間缺乏有機的聯(lián)系，因此并沒有傳達出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。即使退一萬步講，這樣的概念炒作可能在短期內創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績乃至銷售奇跡，但對品牌的建設而言卻有百害而無一利，這些都是有前車之鑒的。另外如在功能型飲料市場上，當紅牛紅遍大江南北時候，于是跟隨者便蜂擁出現(xiàn)，也許它們想爭奪老二寶座，但他們做法卻成為小三，例如樂虎、東鵬等品牌，無論從賣點、包裝、價格和渠道等都在模仿和跟隨紅牛，尤其是樂虎的易拉罐產品，無論是色調、還是罐型除了名字猛一看幾乎沒什么區(qū)別，它等于給紅牛在做廣告，因為人家看到這個金燦燦罐時，首先想到的是紅牛而不是樂虎。同樣的產品，相比之下，這一點做就比樂虎好，它改用瓶型，從包裝和賣點上進行差異化創(chuàng)立，所以市場做的就比樂虎好。像樂虎這種簡單的模仿，能搞過紅牛嗎？顯然做不到，因為跟隨模仿者是很難成為優(yōu)先的。

　　當然模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)立也皆是建立在模仿的基礎之上。但模仿只能說是一種學習的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內涵，企業(yè)很難做強做大。其實許多涂料企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開模仿這個怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些涂料企業(yè)的眼睛，他們覺得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多涂料企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術，再到產品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會在短時間內就被市場淘汰。

　　因此，涂料企業(yè)要想做強做大品牌差異化定位是關鍵，做品牌要么做行業(yè)的優(yōu)先，要么獨辟蹊徑，獨占鰲頭，做小三是沒有出路的。威廉牌環(huán)保水性涂料，現(xiàn)誠招各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域加盟涂料經銷商，質量扶持，擁有一定的研發(fā)與生產能力。威廉牌環(huán)保水性涂料相關代理流程與代理條件請參照威廉水性漆招商加盟【項目介紹】，有意者請在本網站下方留言，方可查看我司的聯(lián)系方式；或直接咨詢客服。