賽諾維解讀2012中小涂料企業(yè)品牌突圍三步曲

　　近觀國內涂料品牌的發(fā)展，各大品牌戰(zhàn)爭火彌漫，為爭得行業(yè)前列的品牌地位，企業(yè)推廣策略花樣百出，各種概念戰(zhàn)、明星代言戰(zhàn)、企業(yè)公關戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等盛大激烈。在這場無硝的戰(zhàn)爭里，很多中小企業(yè)借助互聯網web2.0的發(fā)展，迅速成長起來，并且不斷發(fā)展成熟，有引路行業(yè)潮流之勢。
　　毫無疑問，賽諾維互聯網整合傳播機構在這場互聯網的硝戰(zhàn)爭中占據了舉足輕重的地位，在家居建材行業(yè)名氣極大。一手策劃了“巴德士漆”、“雅庭低碳漆”、“匯通養(yǎng)生漆”、“米奇兒童漆”等涂企的營銷策劃，推動了企業(yè)的高速發(fā)展的同時，也帶動了涂料行業(yè)的互聯網革新之路。今日，賽諾維策劃跟你一起探討涂企網絡營銷的發(fā)展之路。
　　一、從概念戰(zhàn)分析
　　涂料行業(yè)概念戰(zhàn)不斷，市面上可以看到各種環(huán)保漆、健康漆、低碳漆、養(yǎng)生漆、兒童漆，婚房漆、太空漆等在出售，概念戰(zhàn)怏然成為涂料行業(yè)品牌爭鋒的核心策略之一。據觀察，三棵樹從進入網路品牌推廣起至今，一共推出了至少五款的概念漆，自2006年開始推出健康漆，而后的婚房漆、雙喜漆、造神漆、現在推出的“太空漆”等概念漆。推出各種概念漆獨特，賺足眼球，引發(fā)消費需求，三棵樹近年來迅速占領涂料市場。
　　概念戰(zhàn)一定程度上既體現強化了涂料功能的作用，同時將涂料市場更加細分化了。觀察可以發(fā)現，繼鶴山米奇推出專業(yè)兒童漆后，兒童市場被獨立出來。而后，多樂士、立邦等國際品牌也紛紛推出兒童漆來瓜分兒童市場；此外，匯通養(yǎng)生漆是國內家推出養(yǎng)生功能的涂料，添加負氧離子具有一定的養(yǎng)生功能，此漆一出引起養(yǎng)生受眾的廣泛關注。在匯通養(yǎng)生漆推出不到一年的時間里，出現各種諸如歐涂士養(yǎng)生漆等(涂料在線)跟風趨勢，推動養(yǎng)生漆的發(fā)展。在行業(yè)的跟風以及公眾對養(yǎng)生漆的認識不斷加深，也把匯通涂料企業(yè)一步步走向公眾，品牌效應凸顯，得到越來越多的矚目焦點。
　　確實，概念戰(zhàn)層出不止，主要還是抓住了越來越高要求的市場消費心理，適應了消費的需求。打造一個適應消費需求的概念漆對于企業(yè)來說，是企業(yè)的鋒芒利劍，為開拓市場劈荊斬棘起到非常大的作用。
　　二、從明星代言戰(zhàn)分析
　　除概念戰(zhàn)之外，明星代言也是涂料企業(yè)推廣策略的常用手段。近年來，美涂士請蔣雯麗代言、嘉麗士請李冰冰代言、匯通漆請吳京代言、巴德士請濮存昕代言、泰萊涂料請郭冬臨代言、沙漠綠洲漆請尹相杰代言、蘋果漆請童星阿爾法代言、雅庭漆請周海媚代言、福湘漆請林妙可代言。涂料企業(yè)利用明星的知名度提高新產品在受眾中的認知率，促進產品銷量，在競爭中穩(wěn)固自己的行業(yè)地位。
　　三、從公關戰(zhàn)分析
　　近年來，涂料龍頭企業(yè)都熱衷于大型公關活動，引起了行業(yè)的效仿。立邦漆的“為愛上色”，多樂士“let’scolors”，漆的“設計文化之旅”等。大型公關活動持續(xù)周期長，給企業(yè)帶來更多地炒作話題，持續(xù)跟進，樹立行業(yè)開拓者地位。現下涂料行業(yè)的公關戰(zhàn)役，活動越大似乎越體現公司實力。很多涂料中小企業(yè)對于大型的公關活動的支出望而生畏，然而卻任然躍躍欲試，各種小型的公關活動，在目標城市大做文章，刷新養(yǎng)老院，刷幼兒園等各種區(qū)域性的公益活動，提升品牌形象。
　　四、涂企發(fā)展突破之路
　　盡管上述的營銷之路讓很多企業(yè)獲得了巨大的成功。然而，近年來的發(fā)展，一直采用的策略已經不在那么吸引眾人的眼球，宣傳效果也越來越有限。概念戰(zhàn)、明星代言戰(zhàn)也越演越厲，行業(yè)跟風勢頭迅猛，尚未占據嚼頭的企業(yè)突破的難度越來越大。已經擁有創(chuàng)意概念以及明顯代言的企業(yè)轉向公益公關營銷。然而，社會環(huán)境以及經營的壓力的壓迫下，令一些中小企業(yè)難以支付巨額的公益公關費用，使得企業(yè)發(fā)展停滯不前。
　　相對來說，涂料企業(yè)的網絡營銷策略還是相對保守，企業(yè)一般都會反對另類地傳播方式，拒絕采用炒作的方式博取眾人眼球。企業(yè)推廣手段比較單一，主要手段主要是硬性廣告以及新聞公關傳播以及口碑推廣為主，創(chuàng)立營銷較少。在這樣的背景下，如何尋找營銷突破口，從眾多的涂料企業(yè)中脫穎而出是涂料企業(yè)面臨的很大障礙。
　　自微博興起以來，在很多互聯網社會化媒體平臺，以文字、突破、視頻等表現形式為依托，內容的創(chuàng)意新奇性及風趣幽默感來吸引受眾，促使受眾對廣告內容自主收藏、分享、討論甚至二次創(chuàng)作，以引發(fā)網民互動，形成病毒式傳播的新型網絡營銷模式是發(fā)展的突破路徑。
　　眾所周知，2011年非常轟動的杜蕾斯的秘密，一個是與作業(yè)本互動的“懷孕”事件，一個是6月23日北京大雨的杜蕾斯套鞋事件。這兩件事反應了創(chuàng)意營銷應該對相關詞匯的即時捕捉和當日熱點的敏銳把握。執(zhí)行中再以有趣為核心，就能獲得傳播。但支撐營銷推廣并非只是講笑話，它需要的仍是傳統廣告的理論，依然要有堅實的策略思考和清晰的創(chuàng)意方向。
　　某些方面，成功是可以復制的，譬如學習下別人的成功之路。如果只是拿別人的東西生搬硬套，沒有創(chuàng)立和革新，那么可能就東施效顰惹人笑話了。涂料企業(yè)的營銷道路上，不斷探索，不斷思考，創(chuàng)立創(chuàng)意才是王道。