宗馥莉：娃哈哈童裝

如今，娃哈哈童裝已經(jīng)走到了第六年。對比2002年橫空出世時大張旗鼓的宣傳，六年間，娃哈哈這個飲料品牌延伸出來的童裝品牌在服裝業(yè)界近乎沉默。在很多人看來，這似乎意味著娃哈哈童裝在品牌延伸策略上的失誤。

第六年，娃哈哈童裝開始嘗試轉(zhuǎn)變品牌策略。于是，“為什么新版LOGO沒有漢字”這樣的疑問便有了全新的解讀空間。

“一手拿飲料，一手賣童裝”

“剛開始做童裝的時候，大家并沒有看得很清楚，很盲目地就進來了?！弊陴ダ蚴呛贾萃薰b有限公司的總經(jīng)理。作為飲料巨頭宗慶后的獨女，她高中時就到美國學習商務，待在美國將近十年。

這是宗馥莉優(yōu)先次接受媒體的采訪。三年前，她回國后進入娃哈哈，負責童裝業(yè)務?！?0后”的她顯示出驚人的成熟和如父親一樣的強勢，而且有著“80后”的直率：“那時候，這確實是我們非常不擅長的一個領域。飲料行業(yè)與服裝行業(yè)完全不一樣。做巴拉巴拉，只是一個產(chǎn)品線的延伸，而我們不一樣，是一個品牌的延伸?！?/p>

六年前，飲料業(yè)的另一個品牌太子奶也步娃哈哈后塵進入了童裝業(yè)。當時，業(yè)界對他們貿(mào)然將品牌延伸至童裝的批評和質(zhì)疑頗多。

據(jù)宗馥莉介紹，“剛開始的時候，加盟商絕大部分是做飲料的，他們一手拿飲料，一手賣童裝。經(jīng)過幾年，我們發(fā)現(xiàn)這種方式并不適合童裝，走的路線不一樣。這是一個很難的過程。好在員工們很努力。在這個過程中遇到過很多的挫折和困難，但都克服了?！彼龟悾F(xiàn)在童裝這部分還不夠理想，還在繼續(xù)摸索當中?！拔易约翰殴ぷ魅甓选Ｎ乙残枰粋€認識的過程?！?/p>

三年中，宗馥莉一直想按照自己的喜好去運作這個品牌，但她發(fā)現(xiàn)這個想法是錯誤的。因為要講求漂亮，個性化的東西比較多，設計和制作的成本就偏高。以至于一件毛衫價格竟然曾經(jīng)高至300多元。

“娃哈哈是一個大眾化的品牌，要為大眾服務。我自己可能并不喜歡這樣的風格和定位。這種想法的轉(zhuǎn)變是在去年。所以今年有一個新的定位和形象?！弊陴ダ蛘f。

“LOGO為什么沒有漢字”

9月20日，娃哈哈在杭州發(fā)布了自己的全新品牌形象。全新LOGO為兩個小孩子燦爛俏皮的笑臉，原來的“健康、舒適、”口號也被“童年，我較棒！”所替代，兩個全新的卡通品牌形象人物――娃D(zhuǎn)和哈M也進一步豐富了娃哈哈的品牌文化元素。

同時，新一季的娃哈哈童裝產(chǎn)品也開始有了很大的革新：以新LOGO和卡通人物為創(chuàng)意原點的新產(chǎn)品更為大眾化，展示出新的活力。

這些都是娃哈哈童裝與浙江理工大學合作的結(jié)果。2007年，娃哈哈童裝與全國有名服裝專業(yè)的高等學府浙江理工大學成立了集童裝教學、設計研發(fā)、銷售管理等為一體的研發(fā)中心。“這種深度的合作將會給我們帶來全新的、更為專業(yè)化的面貌?！弊陴ダ蛘f。

“我需要一個新的形象，告訴人們，娃哈哈除了食品飲料，還有童裝。”宗馥莉接手童裝業(yè)務之后，發(fā)現(xiàn)“做了三年，但人家說起娃哈哈，都以為是飲料、食品，而非童裝。很多人還是停留在八九十年代‘喝了娃哈哈，吃飯就是香’的認知中。”所以從去年開始，她決定：要賦予娃哈哈一個全新的生命。

于是，當代理商疑惑“為什么新版LOGO沒有漢字”時，他所面對的，則是這個品牌“忘掉過去，從頭再來”的轉(zhuǎn)型。

“六年來，我們已經(jīng)把以前的經(jīng)銷商取消了。原先完全是加盟商，兩年以前，我們開始自己做直營店?，F(xiàn)在的代理商比較務實，能夠跟著企業(yè)走，心理承受能力也有很大提高?！弊陴ダ蛘J為，娃哈哈童裝雖然沒能達到當初的理想目標，但卻一直在向?qū)I(yè)化的方向轉(zhuǎn)移。在她進入企業(yè)的優(yōu)先年，娃哈哈已經(jīng)開始，“現(xiàn)在沒有什么拖累，挺放松”。她希望這次轉(zhuǎn)型能給企業(yè)一個新的未來。

“我只能接受它，讓它更好”

“品牌延伸非常難。如果讓我選擇，還是不要隨便做品牌延伸比較好。對企業(yè)的成長而言，我覺得很好還是專注于自己的行業(yè)?！?/p>

宗馥莉認為，娃哈哈童裝在開始時是受惠于其他的行業(yè)，而現(xiàn)在則有很多方面受累于它?！熬拖裎覀兊腖OGO就會有很大影響，設計上會有很多的限制。如果讓我選擇的話，我當初不會選擇這個品牌的名字，不會與主品牌牽連這么多。發(fā)揮的空間會更大一點。但我接手的時候這已經(jīng)是既定事實，我只能接受它，并在可能的限度內(nèi)做一些改變，讓它更好?！?/p>

但事情也有另外一面。娃哈哈童裝產(chǎn)品線比較長，從0歲到16歲。這在國內(nèi)行業(yè)里極為罕見。因為操作這么大的年齡跨度有很多困難?！翱赡荛_始的時候不了解這個行業(yè)，做了這樣一個決定，這在開始可能是劣勢，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)反而是一個優(yōu)勢。”

宗馥莉目前大的困惑并非來自企業(yè)內(nèi)部，而是來自行業(yè)?！斑@個行業(yè)還很不規(guī)范。尤其是商業(yè)領域。但同時也就意味著其中還有一定的空間。如果要做，一定是在這幾年，過幾年機會會很小的。”

在她看來，娃哈哈童裝的特色很難形象地在設計上表現(xiàn)出來，“我只是想表達一種概念和意境。重要的是要建立這個品牌的認知度，做得好的話，以后娃哈哈可能會延伸到整個嬰幼兒產(chǎn)品領域?！?/p>

“百事已經(jīng)有了上百年的品牌歷史，而娃哈哈只有二十年，這僅僅是一代人。只有時間時間久，才能更好地提煉出娃哈哈所代表的文化內(nèi)核。在那時候再做品牌延伸可能會不錯，我們進入的時間確實比較早。但現(xiàn)在既然我決定堅持做童裝，那一定要做好。這也是娃哈哈的一種文化?！弊陴ダ蛘f。

“富二代”說

作為一個“80后”，而且是娃哈哈這個大型企業(yè)的接班人，雖然宗馥莉在很多人眼里還是一個女孩子，但她卻有著不同的生活。對于很多家族企業(yè)的“富二代”們而言，宗馥莉的話或許值得傾聽：

對于宗慶后女兒的這種身份，我沒法改變。我永遠都會是，這有什么關(guān)系嗎？

我優(yōu)先天上班就知道自己將面對什么，該準備的我心里在讀書的時候可能已經(jīng)準備好了。

我也遇到很多問題，比如童裝并不是我想做的行業(yè)，但我會把它看作一個企業(yè)，接受它，并努力做好它。我有這個責任。這種堅持對我來講很重要。

當然我也會失去其他80后的一些樂趣，但每個人生活道路和選擇不同，關(guān)鍵是你想要什么東西。

在國外的一些經(jīng)驗和學到的知識可能對我來說并不是一個優(yōu)勢。因為那些與國內(nèi)的情況很不一樣。開始也有過一些矛盾，幾年中一直在磨合，現(xiàn)在的狀態(tài)比較好。

我從來沒有特別長遠的具體計劃，較長的可能是一年內(nèi)。

工作中，我的控制欲還是很強的。