了解潛在加盟商情況,主要為加盟地區(qū)地理位置,人文環(huán)境,加盟環(huán)境,加盟規(guī)模,加盟人背景情況等內(nèi)容。2、根據(jù)潛在加盟商帶來的當(dāng)?shù)厥袌龇治龊褪袌霾空莆盏漠?dāng)?shù)厥袌鲂畔?,與潛在加盟商共同討論分店經(jīng)營問題。談判地點(diǎn)可以在總部,也可以在潛在加盟商的駐地。談話內(nèi)容要形成加盟談判備忘錄,雙方簽字。此項(xiàng)座談可以多次進(jìn)行,促進(jìn)雙方的溝通和了解。
加盟商的初次接觸: 1、接受潛在加盟商的電話咨詢,談判代表要詳細(xì)介紹企業(yè)情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程。 2、電話咨詢同時,談判代表應(yīng)對潛在加盟商做初步的評估。 3、如潛在加盟商有加盟意向,應(yīng)要求潛在加盟商到成都進(jìn)行實(shí)地考察,如果有店址,可帶上潛在店址的圖片和平面圖。經(jīng)過相互了解考察,互合雙方要求便可簽訂加盟合同。簽訂加盟合同后交納相關(guān)費(fèi)用,到此加盟流程進(jìn)入籌備階段。