聰明的商家不會優(yōu)先打破習慣價

　　許多商品在市場通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品不應輕易漲價，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進行調(diào)整，也不采用調(diào)價的方法。

　　在我國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當?shù)叵M者很有意見。他們寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。

　　1968年，我國臺灣地區(qū)發(fā)生這么一件事：冰淇淋多年來形成了習慣價，即2元一盒。美國富樂奶品公司剛進入臺灣市場時，自認為所產(chǎn)冰淇淋質(zhì)量好，每盒定價3元。結(jié)果，雖做了大量廣告宣傳，銷路仍然不好，不得不屈從習慣價格，也將每盒定價為2元。

　　可見，當某種商品已經(jīng)形成了習慣價格時，要想生產(chǎn)和銷售同類商品，必須考慮按照習慣價格定價，否則就很難擴大銷路。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？其實可以采取一些靈活變通的辦法。例如，可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料。也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。

　　當然，習慣價格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價格不是早已突破2分一盒的習慣價了嗎？問題在于，聰明的商家是不會優(yōu)先去打破習慣價的，等到舊的習慣價慢慢被打破，新的習慣價逐步形成時，再調(diào)價也不晚。