2009歲末 樓梯品牌發(fā)展實(shí)現(xiàn)煥然一新

歲末，樓梯的建設(shè)也會(huì)死很重要的，憑心而論，是經(jīng)濟(jì)全球化的獲益者。從當(dāng)年的“摸著石頭過(guò)河”，到現(xiàn)在正逐漸習(xí)慣來(lái)自全球的關(guān)注、期待與壓力，這一切都影響著每一個(gè)人的衣食住行。站在2009年末的關(guān)口上，我們審視著過(guò)去的日子并展望未來(lái)。

　　回望2009年國(guó)內(nèi)服裝展會(huì)與商場(chǎng)人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，不能簡(jiǎn)單斷定今年服裝業(yè)危機(jī)四伏。這一年，服裝業(yè)在內(nèi)銷領(lǐng)域面對(duì)的是消費(fèi)者高漲的熱情，同時(shí)也看到他們并不盲從。

　　如何讓品牌在危機(jī)下精神煥發(fā)，讓平面的概念變得立體？這是2009年品牌關(guān)注的動(dòng)向。

2009歲末 樓梯品牌 發(fā)展實(shí)現(xiàn)煥然一新

　　方法A：重終端 渠道多樣化

　　盡管金融危機(jī)終會(huì)結(jié)束，然而傳統(tǒng)的零售商總是恢復(fù)緩慢。在美國(guó)，2001年出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退后的5年內(nèi)，只有25％的藥店、40％的大型零售商以及60％的專業(yè)服裝零售商恢復(fù)到了衰退前的增長(zhǎng)水平。處于恢復(fù)期的企業(yè)，更需要加盟建設(shè)多渠道零售能力，使品牌脫穎而出。

　　如今服裝的主流消費(fèi)群體是80后的新新人類，網(wǎng)絡(luò)成為他們獲取資訊的重要渠道，他們習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物。為了抓住這部分消費(fèi)群體，企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)是大勢(shì)所趨，而面對(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道在消費(fèi)者體驗(yàn)方面的不足，傳統(tǒng)渠道又可以給予彌補(bǔ)。與PPG為代表的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)不同的是，傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間品牌運(yùn)營(yíng)后大多已經(jīng)建立起了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，龐大的實(shí)體渠道體驗(yàn)和售后服務(wù)提高/增加也增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任程度。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)時(shí)，可利用已有的品牌影響力快速獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

　　服裝企業(yè)想盡辦法要把產(chǎn)品賣(mài)出去，除了加大力度促銷之外，開(kāi)辟新興渠道是很多品牌采取的策略。2009年，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)直銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式，已經(jīng)使一些品牌嘗到了甜頭。

　　方法B：重實(shí)惠 折扣不差錢(qián)

　　折扣店，也稱品牌低價(jià)店，在國(guó)外已相當(dāng)普遍，而在國(guó)內(nèi)則剛剛起步，其巨大的市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上的品牌，其產(chǎn)品30%左右以正價(jià)銷售，70%左右的產(chǎn)品以折扣和低價(jià)的形式銷售。

　　借鑒品牌的一些做法，公開(kāi)打折或特賣(mài)處理庫(kù)存已成為國(guó)內(nèi)品牌降價(jià)銷售的主要方式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于斷碼過(guò)季產(chǎn)品，從時(shí)尚消費(fèi)進(jìn)入平價(jià)消費(fèi)順理成章。品牌低價(jià)店不僅地解決了庫(kù)存，而且將正價(jià)產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品分開(kāi)銷售，是服裝品牌流行的做法。

　　品牌低價(jià)店是品牌對(duì)其亞消費(fèi)群體的一種開(kāi)發(fā)，是對(duì)中低端消費(fèi)市場(chǎng)的一種補(bǔ)充。它一方面加快了正價(jià)貨品流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)速度，另一方面在一定范圍內(nèi)拓展了品牌的亞消費(fèi)市場(chǎng)，合理控制了品牌庫(kù)存，提高/增加了品牌的健康成長(zhǎng)。

　　隨著品牌文化的大力發(fā)展，品牌效應(yīng)已經(jīng)深入人心。但是，品牌的昂貴價(jià)格也往往讓普通大眾瞠目結(jié)舌，隨著“摳門(mén)主義”的盛行，現(xiàn)代人越來(lái)越理性的消費(fèi)觀念已經(jīng)開(kāi)始對(duì)高價(jià)品牌說(shuō)“不”，高品位等同高價(jià)位的傳統(tǒng)理念被顛覆，而品牌折扣店成為都市新生代的喜歡，它的成功是營(yíng)銷及管理模式的成功。

　　折扣對(duì)消費(fèi)者始終有著不一般的吸引力。只要產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，美譽(yù)度可以得到充分提高/增加，折扣店有著相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì)，隨著企業(yè)營(yíng)銷模式的不斷發(fā)展，如今強(qiáng)勢(shì)的專賣(mài)店式經(jīng)營(yíng)模式將逐漸弱化，隨之而來(lái)的是一種新服裝品牌折扣模式。