修鞋店的生意經(jīng)

采訪(fǎng)老張非常偶然.原來(lái)想,張師傅的修鞋店肯定是一個(gè)大店,有點(diǎn)時(shí)尚的氣息,等見(jiàn)到時(shí),心里頗有一些失望:這么小,這么亂,老張也與我們平時(shí)采訪(fǎng)的衣著光鮮人物距離甚遠(yuǎn).

店頭上打著的"科技修鞋"燙金招牌卻很招眼.老張的妻子招呼我們時(shí),老張從小賣(mài)部買(mǎi)了兩盒"帝豪"回來(lái),呼哧呼哧喘著氣.旁邊的人介紹說(shuō),"你別看這個(gè)店小,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可不少,老張的名頭可大著呢,為了找他,有的客戶(hù)會(huì)跑半個(gè)鄭州."

老張大名張春林,老家在柘城縣胡襄鎮(zhèn)張樓村.因?yàn)榧依锾F,初中沒(méi)有上完就輟學(xué)了,十八九歲就結(jié)了婚,接著便是生孩子.窮家破院,老張家里經(jīng)常連"吃鹽的錢(qián)都沒(méi)有."

村里本來(lái)有兩三家修鞋的,走街串巷,日子過(guò)得倒也活泛.妻子多次動(dòng)員,加上生活所迫,老張借6優(yōu)惠錢(qián)進(jìn)城買(mǎi)了一臺(tái)修鞋機(jī),往自行車(chē)后座上一綁,開(kāi)始和鞋干上了.當(dāng)時(shí)走街串巷,一天多能賺八九元錢(qián),日子也開(kāi)始有了點(diǎn)兒起色.

后來(lái),家里的親戚看他生活艱難,鼓動(dòng)他去甘肅.修鞋的家什一帶,老張就和妻子劉風(fēng)榮一起,奔了甘肅省甘南自治州.

在這里,老張?jiān)捝傩募?xì),修鞋不怕耽誤工夫,活做得就好.剛開(kāi)始擺地?cái)倳r(shí),周?chē)呀?jīng)有了兩家修鞋的,一家來(lái)自浙江,一家來(lái)自河南永城,競(jìng)爭(zhēng)激烈,搞衛(wèi)生的又不讓干,老張的日子并不好過(guò).時(shí)間一長(zhǎng),有了點(diǎn)名氣,錢(qián)也掙得多了.據(jù)老張說(shuō),甘南地廣人稀,有的藏族群眾騎馬跑百十里地,到他那兒修靴子.

兩三年過(guò)去了,老張有了兒子,也有了回家的心,先后在商丘、新鄭干了一段,在鄭州南站擺了3年地?cái)?在鄭州期間,他漸漸發(fā)現(xiàn):鞋城附近商家多,大客戶(hù)多,修鞋生意肯定好.認(rèn)定這一點(diǎn),他等了3年,終于看準(zhǔn)有人轉(zhuǎn)讓店面的機(jī)會(huì),在鞋城對(duì)面找了間門(mén)面房,開(kāi)了間"張師傅修鞋店."

在商家、顧客多的鞋城門(mén)口開(kāi)店,外表看似木訥、內(nèi)心卻很精明的老張,邁出了成功的關(guān)鍵一步.

僅僅這樣還不夠,老張的大長(zhǎng)處是鉆研技術(shù),而且特別執(zhí)著."我愛(ài)鉆研,有時(shí)想辦法想得腦袋都疼".別人不能修的,他往往能妙手回春.旅游鞋起皮了,他可以修;皮鞋的前尖"塌"了,他打一針,鞋尖就重新站了起來(lái).在老張的手下,皮鞋大改小、小改大,更是小菜一碟.附近一位女士的名貴皮鞋,被她家名貴狗咬破了,別的師傅無(wú)可奈何,還是老張給她修好了,而且"修新如新",不露痕跡.

老張干活精明很快出了名,鞋城里很多商家、批發(fā)商找到他,請(qǐng)他給產(chǎn)品維修、改色等,并兼做一些售后服務(wù),有時(shí)候一次就送來(lái)幾百雙鞋子,一單生意就夠忙活幾個(gè)月.

顧客們慕名找他的就更多了,老張?jiān)缟?點(diǎn)多就開(kāi)始干活了,晚上10點(diǎn)多才關(guān)門(mén),有時(shí)能到凌晨1點(diǎn)多,不脫衣服就睡了."有時(shí)一天只吃一頓飯,還得等到晚上10點(diǎn)".一個(gè)月下來(lái),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)早過(guò)了萬(wàn)元.

老張人好,來(lái)找他的人也多,有的客戶(hù)熟了,還拿來(lái)中華、玉溪給他抽."一位顧客光水果就給我送了好幾回!"老張說(shuō)起這些來(lái)特別感到榮光.有了穩(wěn)定的實(shí)現(xiàn)目標(biāo),老張租了一套兩室一廳的房子,并把他的兒子送到鄭州一家很好的中學(xué)里去讀書(shū),讓孩子有知識(shí)成了他現(xiàn)在一件很重要的事情.

"孩子現(xiàn)在在班里的成績(jī)總是前五名."談起兒子的學(xué)習(xí)成績(jī),老張笑逐顏開(kāi),疲憊全無(wú).