作文加盟培訓機構(gòu)該如何用零元課招生呢?

在作文加盟培訓機構(gòu)的招生中有一種模式叫做零元課招生也就是機構(gòu)運營者所熟知的低價招生也就是招生了，那么低價招生是怎么樣的一個模式呢?在一家作文加盟培訓機構(gòu)選擇低價招生這種模式之前應(yīng)該先弄清楚利弊和對自己的培訓機構(gòu)的影響。招生模式的具體行動和措施有哪些呢?操作性強的有哪些呢?接下來老師就作文加盟培訓招生的模式還有行動措施跟大家進行一個詳細的講解，希望能夠?qū)ε嘤枡C構(gòu)有所借鑒和幫助

優(yōu)惠并不是作文加盟培訓機構(gòu)招生的低價模式

價格越低學生的出勤越低，當價格低到優(yōu)惠時，出勤完全無法提高/增加，直接影響后來的續(xù)班結(jié)果。都推出了1元甚至優(yōu)惠班，但是因為出勤率的問題，第二年全都放棄了1元或優(yōu)惠的收費。

模式是在損失某一季度實現(xiàn)目標的前提下完成的，是要正常做招生、正常給老師課酬的，在所有錢都花了的前提下，如果每個班的人數(shù)過低，會造成資源的嚴重浪費

目前市面上常見的兩種班模式：5優(yōu)惠學一科、199元學三科。核心及幾個注意事項班的核心不是招生而是續(xù)班。是建立在產(chǎn)品自信上的，是建立在產(chǎn)品連續(xù)上的。首先要有一套完整的、可持續(xù)學習的課程產(chǎn)品。

作文加盟培訓機構(gòu)班的市場動作

與其他所有的市場宣傳方式相同，這里重要的一點是在宣傳單上必須寫上原價，否則給家長的感受就是你的課程只值這個錢，同時在宣傳話術(shù)上不用說校慶優(yōu)惠之類的，可以直接告訴家長你的課程很好，后面是要正常收費的，只是用讓大家來體驗，這樣可以減少后端續(xù)費時的麻煩(屏蔽掉一部分完全沒有消費能力的家長)。同時，在招生上也可以適當采用一些洗單的形式屏蔽掉一部分占便宜的家長。

招生渠道的話，轉(zhuǎn)介紹會比純新招帶來的人數(shù)多，實際工作時，隨時關(guān)注轉(zhuǎn)介紹人數(shù)，如果少的話，說明轉(zhuǎn)介紹做的不夠。

具體動作：

地推

制定好地推計劃，每天做地推，可以現(xiàn)場交費，避開顧問環(huán)節(jié)。如果還需要顧問一個一個長時間談單的話。費用的降低就是為了縮短家長交費時間。所以要在學校門口長期的做宣傳工作，讓家長對宣傳人員信任(這也是為什么有些機構(gòu)在學校門口現(xiàn)場報名送拉桿箱的原因，給家長的感受是就當買個拉桿箱了)

外呼：引導上門。外呼要打多輪，可以先呼優(yōu)惠再呼上門領(lǐng)資料再呼講座。

渠道：異業(yè)合作作用非常好，設(shè)計好返點和互惠規(guī)則。

轉(zhuǎn)介紹：作文加盟培訓機構(gòu)的在讀學生的轉(zhuǎn)介紹和新招學生的轉(zhuǎn)介紹一起做。一般采用優(yōu)惠形式，比如帶來一個學生給一定金額的獎學金或者優(yōu)惠卷等。如果是獎學金的話，可以統(tǒng)一發(fā)放，同時結(jié)合講座進行。

以上就是今天月芽兒歌老師為大家進行分享的有關(guān)于作文加盟培訓機構(gòu)的優(yōu)惠招生的模式還有具體的行動方式，希望能夠幫助到教育培訓機構(gòu)更好的進行招生。