涂料經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)掌握的經(jīng)營(yíng)管理方法

　　由于涂料油漆是日常生活中用得比較多的產(chǎn)品之一，房子裝修、汽車(chē)裝飾、保護(hù)金屬等方面都有涉及，涂料行業(yè)也是公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以經(jīng)銷(xiāo)商也隨著涂料行業(yè)的發(fā)展而日益增多。但是，想要提高/增加涂料油漆經(jīng)營(yíng)店面的收銀空間，那么這就要求經(jīng)銷(xiāo)商了解涂料油漆店面的管理原則，并靈活的運(yùn)用。通常只有在開(kāi)店時(shí)做了好這些才能獲得事業(yè)上的成功，威廉水性涂料供應(yīng)商金以下給開(kāi)店的涂料油漆經(jīng)銷(xiāo)商們提供參考借鑒。

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　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)店員的要求不僅有專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)，還要有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，這樣才能在銷(xiāo)售中留得住客戶(hù)，涂料行業(yè)的店員比任何一個(gè)行業(yè)的店員都來(lái)得重要，因?yàn)橥苛嫌推嵝袠I(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費(fèi)的，你要讓客戶(hù)信你，首先要讓客戶(hù)服你！

　　所以，一個(gè)涂料經(jīng)銷(xiāo)店的店員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷(xiāo)售知識(shí)、掌握豐富的油漆涂料知識(shí)、初步掌握油漆涂料知識(shí)！假如無(wú)法做到這一些，這個(gè)店員就不是一個(gè)合格的店員，或許會(huì)有很多理由會(huì)讓你覺(jué)得找這樣的店員是很難的，問(wèn)題是：這就是涂料經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)店規(guī)則！你要做得就是，不管你以前的店員什么樣子，但你一定要讓她變成你想要的樣子。

　　一般油漆涂料品種非常多，先前進(jìn)貨時(shí)要求做到量少產(chǎn)品的種類(lèi)要多。因?yàn)?，在油漆涂料的銷(xiāo)售旺季很容易出現(xiàn)斷貨，所以及時(shí)補(bǔ)貨是留住客戶(hù)的關(guān)鍵。相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場(chǎng)，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵。產(chǎn)品無(wú)法適合大部分消費(fèi)者，一定會(huì)經(jīng)營(yíng)的非常累。問(wèn)題是：什么樣的油漆涂料才是適合大部分消費(fèi)者的？很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，不是這么回事。

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　　涂料經(jīng)銷(xiāo)店如此之多，競(jìng)爭(zhēng)之大不言而喻，店主要如何才能經(jīng)營(yíng)好店面，在成千上萬(wàn)同行中生存呢？只要做好以下幾點(diǎn)，應(yīng)該就不成問(wèn)題了。

　　1、掌握導(dǎo)購(gòu)技巧。導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭自有工藝法、保養(yǎng)等具有全面專(zhuān)業(yè)的了解，還要比客戶(hù)自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。

　　2、培養(yǎng)人才店員。建立一套完整的招聘培訓(xùn)、選拔的制度，同時(shí)提供公開(kāi)、公平的競(jìng)爭(zhēng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，配以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利制度，培養(yǎng)不錯(cuò)的人才，為油漆店的發(fā)展壯大積累資本。

　　3、貨品陳列有序。店面的整體外觀感覺(jué)是給客戶(hù)的印象，顧客的印象越好，成功交易的幾率就越大。店主可以結(jié)合自己店鋪的情況，同廠家及相關(guān)人員交流學(xué)習(xí)，就色彩搭配、油漆款式、系列主題等按專(zhuān)業(yè)的方法操作。

　　4、塑造企業(yè)形象。形象是品牌的載體，好的形象能較好地維護(hù)品牌的檔次，提升品牌的附加值。對(duì)于油漆店，除了要裝修得體外，細(xì)節(jié)的把握也很重要，比如拖把、水桶等清潔物品不要放在顯眼的地方，以免造成顧客反感。

　　5、完善服務(wù)體系。好的服務(wù)態(tài)度能讓顧客來(lái)到店里有種輕松愉快的感覺(jué)，其購(gòu)物欲望也會(huì)隨之增強(qiáng)。為店長(zhǎng)，不僅要對(duì)客戶(hù)真誠(chéng)，對(duì)自己的員工亦是如此，如員工感受到溫暖，真心實(shí)意地為你工作。

　　作為涂料油漆的經(jīng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)靈活的運(yùn)用好以上的經(jīng)營(yíng)方法，這樣可以的提高店面的銷(xiāo)售額。經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)涂料店時(shí)，還應(yīng)該以店鋪的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，這樣就能獲得開(kāi)店的成功了。在開(kāi)油漆涂料加盟店時(shí)，除了產(chǎn)品價(jià)格要實(shí)惠之外，還應(yīng)該注意做售后好服務(wù)，服務(wù)也可以從一定程度上提高店面的銷(xiāo)量。

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