涂料經(jīng)銷商應(yīng)掌握的經(jīng)營管理方法

　　由于涂料油漆是日常生活中用得比較多的產(chǎn)品之一，房子裝修、汽車裝飾、保護金屬等方面都有涉及，涂料行業(yè)也是公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以經(jīng)銷商也隨著涂料行業(yè)的發(fā)展而日益增多。但是，想要提高/增加涂料油漆經(jīng)營店面的收銀空間，那么這就要求經(jīng)銷商了解涂料油漆店面的管理原則，并靈活的運用。通常只有在開店時做了好這些才能獲得事業(yè)上的成功，威廉水性涂料供應(yīng)商金以下給開店的涂料油漆經(jīng)銷商們提供參考借鑒。

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　　涂料經(jīng)銷商對店員的要求不僅有專業(yè)化的知識，還要有專業(yè)的服務(wù)，這樣才能在銷售中留得住客戶，涂料行業(yè)的店員比任何一個行業(yè)的店員都來得重要，因為涂料油漆行業(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你！

　　所以，一個涂料經(jīng)銷店的店員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當(dāng)程度的銷售知識、掌握豐富的油漆涂料知識、初步掌握油漆涂料知識！假如無法做到這一些，這個店員就不是一個合格的店員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的店員是很難的，問題是：這就是涂料經(jīng)銷商的開店規(guī)則！你要做得就是，不管你以前的店員什么樣子，但你一定要讓她變成你想要的樣子。

　　一般油漆涂料品種非常多，先前進貨時要求做到量少產(chǎn)品的種類要多。因為，在油漆涂料的銷售旺季很容易出現(xiàn)斷貨，所以及時補貨是留住客戶的關(guān)鍵。相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個關(guān)鍵。產(chǎn)品無法適合大部分消費者，一定會經(jīng)營的非常累。問題是：什么樣的油漆涂料才是適合大部分消費者的？很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事。

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　　涂料經(jīng)銷店如此之多，競爭之大不言而喻，店主要如何才能經(jīng)營好店面，在成千上萬同行中生存呢？只要做好以下幾點，應(yīng)該就不成問題了。

　　1、掌握導(dǎo)購技巧。導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭自有工藝法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。

　　2、培養(yǎng)人才店員。建立一套完整的招聘培訓(xùn)、選拔的制度，同時提供公開、公平的競爭空間和發(fā)展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養(yǎng)不錯的人才，為油漆店的發(fā)展壯大積累資本。

　　3、貨品陳列有序。店面的整體外觀感覺是給客戶的印象，顧客的印象越好，成功交易的幾率就越大。店主可以結(jié)合自己店鋪的情況，同廠家及相關(guān)人員交流學(xué)習(xí)，就色彩搭配、油漆款式、系列主題等按專業(yè)的方法操作。

　　4、塑造企業(yè)形象。形象是品牌的載體，好的形象能較好地維護品牌的檔次，提升品牌的附加值。對于油漆店，除了要裝修得體外，細節(jié)的把握也很重要，比如拖把、水桶等清潔物品不要放在顯眼的地方，以免造成顧客反感。

　　5、完善服務(wù)體系。好的服務(wù)態(tài)度能讓顧客來到店里有種輕松愉快的感覺，其購物欲望也會隨之增強。為店長，不僅要對客戶真誠，對自己的員工亦是如此，如員工感受到溫暖，真心實意地為你工作。

　　作為涂料油漆的經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)靈活的運用好以上的經(jīng)營方法，這樣可以的提高店面的銷售額。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_涂料店時，還應(yīng)該以店鋪的實際情況為基礎(chǔ)，這樣就能獲得開店的成功了。在開油漆涂料加盟店時，除了產(chǎn)品價格要實惠之外，還應(yīng)該注意做售后好服務(wù)，服務(wù)也可以從一定程度上提高店面的銷量。

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