涂料行業(yè)經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大

　　隨著市場的白日化競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品收銀越來越低，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來越高的境況，經(jīng)銷商面臨盛大的窘迫。但是經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，從廣義上面來說，經(jīng)銷商是屬于營銷4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那涂料行業(yè)的經(jīng)銷商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做強(qiáng)做大，未來的發(fā)展方向是什么？以下請看威廉水性漆供應(yīng)商金的相關(guān)摘錄。

　　金環(huán)?？萍际且患以诖箨懠放仆茝V、連鎖加盟、施工培訓(xùn)為一體的裝飾材料專業(yè)企業(yè)，主營威廉牌水性木器漆、水性光油、水性擦色寶、水性防銹漆等水性漆系列產(chǎn)品，以提倡環(huán)保、健康、自然為準(zhǔn)則，向消費(fèi)者提供合格滿意產(chǎn)品為經(jīng)營宗旨，致力于用綠色環(huán)保材料美化用戶的室內(nèi)環(huán)境，提倡新的環(huán)保和服務(wù)理念。

　　一、整合資源

　　未來的經(jīng)銷商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商才有可能做強(qiáng)做大，你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來就有多強(qiáng)大。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。那究竟該整合什么？怎么整合？

　　一個不錯的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。威廉水性漆誠招全國各縣鄉(xiāng)區(qū)域加盟經(jīng)銷商，有意者請在本網(wǎng)站下方留言，方可查看我司的聯(lián)系方式。

　　什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強(qiáng)做大，廠家一定會投人、加盟金、投宣傳、投促銷力度。經(jīng)銷商如何去整合廠家的資源就是經(jīng)銷商要關(guān)心的重點，每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。

　　其次，有實力的廠家資金方面相對而言都比較強(qiáng)勢，作為涂料行業(yè)經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商因為經(jīng)銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。舉個例子，有個湖南的經(jīng)銷商讓廠家支持30萬的鋪底，他自己也拿出60萬的資金。只要愿意拿出5萬塊錢來運(yùn)作市場的客戶，經(jīng)銷商都愿意鋪底兩萬。這樣的話，廠家、商家出貨90萬，但是能套用到市場上225萬的資金，廠家、商家、分銷商共計投入315萬的資金來運(yùn)作市場，從經(jīng)銷商的情況來看，總的才投入60萬，廠家來講也就投入30萬，廠商接受起來都比較容易，經(jīng)銷商一般庫存都比較大，甚至積壓的資金都不止60萬。因此經(jīng)銷商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。

　　其三，作為涂料行業(yè)經(jīng)銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為涂料行業(yè)經(jīng)銷商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。

　　二、團(tuán)隊是成就經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的優(yōu)先要素

　　沒有很好的個人只有很好的團(tuán)隊。20世紀(jì)的經(jīng)銷商，大部分靠的是機(jī)會、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個時候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的優(yōu)先要素，而管理主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊、專業(yè)的配送團(tuán)隊、專業(yè)的倉管團(tuán)隊、專業(yè)的店銷團(tuán)隊。

　　涂料行業(yè)原來一直處在比較低端的一個行業(yè)，從業(yè)人員相對素質(zhì)偏低、能力偏低，基本上原來是油木工，隨著時間長了，對客戶熟悉了之后慢慢起來到經(jīng)銷商、廠家管理人員、甚至老板。在這樣的行業(yè)中，其競爭模式永遠(yuǎn)滯后于家電、酒水行業(yè)等等。家電、酒水行業(yè)的競爭已經(jīng)達(dá)到終端買斷、強(qiáng)勢品牌拉動，而涂料還處于相對滯后階段，甚至發(fā)貨還要讓客戶出運(yùn)費(fèi)、提貨等。尤其在涂料行業(yè)，經(jīng)銷商如果能打造一支相對完善的銷售團(tuán)隊，可以夠在市場上取得較大的機(jī)會。

　　經(jīng)銷商能做大一定是有自己的專業(yè)的團(tuán)隊，有團(tuán)隊才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場維護(hù)等。沒有銷售團(tuán)隊的經(jīng)銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。

　　三、擁有品牌就是自己很好的名片

　　做經(jīng)銷商一定要選得到做強(qiáng)做大的品牌；還要能夠把有潛力的品牌做強(qiáng)做大。只做二批、沒有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因為經(jīng)銷商沒有品牌也就沒有了名片。有些經(jīng)銷商說我做能經(jīng)營好就行了，不一定要做多大。一個有實力的廠家去找經(jīng)銷商的時候一定不會去找一個沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有品牌、沒有團(tuán)隊、沒有服務(wù)的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點零售能做強(qiáng)做大？答案是否定的。

　　四、渠道控制

　　能夠控制渠道的經(jīng)銷商真正才是好的經(jīng)銷商。渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商的核心，有些經(jīng)銷商經(jīng)常說這樣的話，說現(xiàn)在的廠家不可靠，坐著坐著，廠家要么渠道下沉，要么更換經(jīng)銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當(dāng)然從某一方面來說，廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而經(jīng)銷商永遠(yuǎn)掌控渠道，經(jīng)銷商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

　　有一個經(jīng)銷商原來一直某一線品牌，但是由于經(jīng)營理念不一樣，導(dǎo)致和某一線品牌之間發(fā)生了一些矛盾，直至終止合作。但是這個經(jīng)銷商在市場的渠道控制力非常強(qiáng)，自己有著十多輛配送車輛、擁有7個專職業(yè)務(wù)員，加上配送、店面的業(yè)務(wù)員加起來40多個員工，在所轄區(qū)域擁有一霸之稱。這個經(jīng)銷商后面經(jīng)銷了一個二線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量與原一線品牌類似，沒想到當(dāng)年在所轄區(qū)域，此二線品牌從原來的200多萬一下子飆升到了900多萬。說明經(jīng)銷商只要能控制銷售渠道，廠家產(chǎn)品亦不是主要的因素，問題的核心是你的掌控力有多強(qiáng)。換而言之，有的經(jīng)銷商做得大，只是靠著原來的機(jī)會和現(xiàn)有的一些品牌，如果他沒有了該廠家的產(chǎn)品，一旦發(fā)生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠不錯管控力的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商。

　　總而言之，一個涂料經(jīng)銷商如果擁有不錯的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有不錯的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經(jīng)銷商做不大都不可能。