涂料經(jīng)銷商該如何拓展涂料市場

　　盡管未來幾年，涂料市場的發(fā)展空間仍然很大。但由于成本上漲、品牌競爭升級(jí)等因素的影響，要想進(jìn)一步開拓市場，涂料代理經(jīng)銷商需要做的還很多。除了依靠廠家的支持外，還要對(duì)內(nèi)加強(qiáng)自己的經(jīng)營能力，對(duì)外具備專業(yè)的市場操作方法，才能在市場競爭中脫穎而出。

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　　組建涂料營銷團(tuán)隊(duì)市場如戰(zhàn)場

　　如今的市場競爭講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以往孤膽英雄式的打拼模式已成過去。要征戰(zhàn)風(fēng)云變幻、強(qiáng)敵眾多的涂料市場，就必須打造一支具備合格凝聚力和戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，率的分工協(xié)作，做好涂料市場調(diào)查、涂料專賣店導(dǎo)購、涂料施工服務(wù)等方面的工作，進(jìn)而把握市場先機(jī)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　縱觀在市場上獲得不俗成績的涂料品牌，其在全國各地的涂料代理商，在涂料廠家的專業(yè)引導(dǎo)下，組建有一支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，并深入到各地涂料市場前線，活躍在涂料專賣店開業(yè)、油漆工聯(lián)誼會(huì)、涂料新品發(fā)布會(huì)、涂料施工現(xiàn)場等地，在多方面開拓涂料市場的同時(shí)，為所代理的涂料品牌樹立起了合格的終端形象。

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　　創(chuàng)立涂料營銷思路

　　涂料行業(yè)由于準(zhǔn)入難度小，無論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)的專賣店渠道還是現(xiàn)代的賣場渠道，都要面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和競爭品牌眾多的問題。所以，涂料代理商想要突圍而出，就必須具備和其他人不一樣的營銷思路，積累人無我有、人有我優(yōu)的競爭優(yōu)勢，才能在所在區(qū)域的涂料市場不斷做大做強(qiáng)。

　　在這過程中，一位代理了草本智能漆帶頭品牌、先進(jìn)品牌楓庭漆的區(qū)域經(jīng)銷商說，自選定楓庭漆品牌以來，和廠家協(xié)商，參加廠家舉辦的“經(jīng)銷商培訓(xùn)班”和“涂料財(cái)富培訓(xùn)會(huì)”，學(xué)習(xí)到了涂料行業(yè)較新的營銷方法，如不對(duì)稱營銷、快速模式等，在很短時(shí)間內(nèi)便使得楓庭漆品牌在當(dāng)?shù)氐拿麣庵本€提升，把競爭對(duì)手贏在了起跑線上。

　　在市場經(jīng)濟(jì)的模式下，涂料市場的波峰波谷總會(huì)交替出現(xiàn)。所以，無論是哪個(gè)品牌的涂料代理商，在任何情況下都要擺好心態(tài)，找到銷售出路才是為明智的，只要敢想敢做，就能在山重水復(fù)之后遇見柳暗花明。