阿里大師漆藍(lán)海戰(zhàn)略 開創(chuàng)全新市場(chǎng)
2015-05-19 10:18
在全球化的競(jìng)爭(zhēng)下,企業(yè)要永遠(yuǎn)保持不凡是不可能的,正如產(chǎn)業(yè)不可能永遠(yuǎn)長(zhǎng)青。而產(chǎn)品若無法差異化,將會(huì)落入所謂“紅海戰(zhàn)略”的血腥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中。企業(yè)要啟動(dòng)和保持持續(xù)增長(zhǎng),就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)全新市場(chǎng),一是突破性增長(zhǎng)業(yè)務(wù),即舊市場(chǎng)新產(chǎn)品或新模式;二是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā),即創(chuàng)造新市場(chǎng)、新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè)。 阿里大師漆藍(lán)海戰(zhàn)略開創(chuàng)全新市場(chǎng) 藍(lán)海是一種沒有惡性競(jìng)爭(zhēng),充滿收銀和誘惑的新興市場(chǎng),藍(lán)海是一種避免激烈競(jìng)爭(zhēng),追求創(chuàng)立市場(chǎng)空間的商業(yè)戰(zhàn)略。阿里大師藍(lán)海戰(zhàn)略,就是阿里大師要突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng),不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,而主要放在全力為買方(即后來消費(fèi)者)與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上,并由此開創(chuàng)立的“無人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間、徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。實(shí)現(xiàn)“藍(lán)海策略”,就等于開創(chuàng)了“不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)”的全新市場(chǎng)。 一、創(chuàng)造區(qū)域品牌:集中資源,重點(diǎn)投入,阿里大師不攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠商共贏戰(zhàn)術(shù),打造了涂料行業(yè)越來越多地區(qū)的區(qū)域品牌?! 《?、創(chuàng)立的市場(chǎng)營銷模式:阿里大師以“會(huì)議型營銷”為主導(dǎo)的營銷模式,快速占領(lǐng)市場(chǎng), 解決了經(jīng)銷商“賣貨難”的困擾;并同時(shí)鍛造了一支訓(xùn)練有素的專業(yè)銷售隊(duì)伍?! ∪?、打造“千萬富翁”工程:一個(gè)成功企業(yè)的發(fā)展過程中必定會(huì)成就一批與這個(gè)企業(yè)一起拼搏成長(zhǎng)的員工;一個(gè)品牌的成功也必定會(huì)成就一批與品牌共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商伙伴們。阿里大師一直秉持讓經(jīng)銷商的合作遵旨,在各地竭力打造越來越多的千萬富翁,已經(jīng)在涂料行業(yè)形成了轟動(dòng)效應(yīng)?! ∷?、“以人為本”的員工退出機(jī)制:人才流失已成為制約企業(yè)發(fā)展的一大障礙。阿里大師尊重員工獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的選擇,同時(shí)設(shè)立專項(xiàng)資金,提供綜合培訓(xùn),為員工創(chuàng)造回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì),把有能力的員工轉(zhuǎn)變成更緊密地長(zhǎng)期為公司服務(wù)。 五、環(huán)保適銷的超前產(chǎn)品:長(zhǎng)期以來,阿里大師重視科技創(chuàng)立,不斷的推出新概念產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的更高需求,同時(shí)為經(jīng)銷商的銷售與提供了堅(jiān)實(shí)的扶持。 六、積極投身善事公益:汶川地震、玉樹泥石流、資助邊遠(yuǎn)山區(qū)貧困大學(xué)生、組織捐贈(zèng)衣物活動(dòng)等,哪里有需要,哪里就有阿里大師的影子。阿里大師熱心公益事業(yè),作為十大涂料聯(lián)盟成員之一,近期攜手十大涂料聯(lián)盟企業(yè),致力扶持8300萬殘障人士爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的行動(dòng),為阿里大師提供了更好的履行社會(huì)責(zé)任義務(wù)的平臺(tái)?! ?chuàng)造藍(lán)海就等于創(chuàng)造品牌。當(dāng)消費(fèi)者想到阿里大師時(shí),阿里大師產(chǎn)品的獨(dú)特品牌價(jià)值自然就會(huì)浮現(xiàn)在消費(fèi)者腦海,并把阿里大師與其它競(jìng)爭(zhēng)者間切割出一道無形的邊界。等于實(shí)現(xiàn)了“藍(lán)海策略”,也等于開創(chuàng)了“不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)”的全新市場(chǎng)?! “⒗锎髱煂漠a(chǎn)品、廣告、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、渠道、智慧、品牌營銷等手段全面進(jìn)入市場(chǎng),避開涂料市場(chǎng)少有的慘烈競(jìng)爭(zhēng);實(shí)踐阿里大師藍(lán)海戰(zhàn)略,開創(chuàng)屬于自己的可持續(xù)發(fā)展征程。