四季牛仔

四季牛仔(SEASONS)品牌簡(jiǎn)介

四季牛仔2001年正式創(chuàng)立于合肥，目前隸屬于香港王朝服飾有限公司，是以牛仔研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、零售為核心的服裝品牌運(yùn)營(yíng)商。在安徽地區(qū)，“四季牛仔”已深入人心，擁有了多家直營(yíng)銷售終端，在安徽牛仔行業(yè)中處于一律先進(jìn)地位。十幾年的發(fā)展，公司始終堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、熱情服務(wù)”的待客理念，以“專注高品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)立”的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念不斷得到成長(zhǎng)。

SEASONS市場(chǎng)分析

牛仔褲是人們對(duì)生活的自由追求和對(duì)自然的生活追求，休閑包括生活的休閑，精神的休閑，環(huán)境的休閑。牛仔褲在休閑服領(lǐng)域市場(chǎng)是巨大的，這勿庸置疑！因?yàn)檫@是休閑生活中的重要組成部分。牛仔褲被譽(yù)為“時(shí)尚界常青樹”，在當(dāng)今世界可謂叱詫風(fēng)云，它與潮流時(shí)尚密不可分，同時(shí)經(jīng)常成為服裝設(shè)計(jì)師們筆下的寵兒。人們對(duì)于牛仔褲的癡迷與當(dāng)今推崇的舒適休閑的觀念密不可分。

牛仔褲品牌非常多，對(duì)于SEASONS來(lái)說(shuō)，要想立于不倒之地，牢牢抓住顧客的心，除了要嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，更要洞悉潮流趨勢(shì)，不但要站在顧客的立場(chǎng)著想，設(shè)計(jì)出顧客喜歡的牛仔褲，還要突出自己品牌的特別之處，SEASONS始終強(qiáng)調(diào)“如呼吸一般自由的活力”。

（1）SEASONS市場(chǎng)介紹

SEASONS牢牢的占據(jù)著城市的主要商場(chǎng)及商業(yè)地段，是以牛仔產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和品牌文化與終端形象等優(yōu)勢(shì)并重的文化占領(lǐng)，專注于培育中高消費(fèi)的顧客忠誠(chéng)度。在牛仔領(lǐng)域擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度。SEASONS主要利用品牌文化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，其市場(chǎng)發(fā)展主要以自營(yíng)，加盟連鎖為主。渠道主要以專賣店，一類商場(chǎng)等為主。在當(dāng)今，牛仔品牌的主流價(jià)格市場(chǎng)還是中檔價(jià)格的市場(chǎng)，占據(jù)著中有檔次市場(chǎng)不論是消費(fèi)群體和銷售空間總量都是很大的!

（2）SEASONS消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)

企業(yè)發(fā)展到一定階段，能夠支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要的因素之一就是這個(gè)企業(yè)有沒有自己的核心文化，文化就是價(jià)值，文化就是品牌。

SEASONS的消費(fèi)群體主要集中在有一定生活品位的白領(lǐng)，商務(wù)人士，他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)狀況合格，年齡一般在20～38之間，學(xué)歷較高！這部分人對(duì)品牌文化有著偏好，在追求質(zhì)量的同時(shí)也追求品牌帶來(lái)的滿足，重視社交，重視休閑，對(duì)生活對(duì)服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時(shí)尚，懂得消費(fèi)！

 SEASONS制定價(jià)格策略

1：品牌文化定價(jià)策略:

SEASONS針對(duì)自己的消費(fèi)群體,定價(jià)是指導(dǎo)性的,因?yàn)橛形幕母綄?產(chǎn)品也就不光是賣產(chǎn)品,更多的是在賣文化,這時(shí)的價(jià)格已經(jīng)不是產(chǎn)品的本身,而是超越了產(chǎn)品本身的價(jià)值,隨之而來(lái)的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)了自信，質(zhì)量，服務(wù)，滿足，身份，設(shè)計(jì)，時(shí)尚，資訊等價(jià)值,這些作為收取產(chǎn)品價(jià)值之外,還要收取的附加價(jià)值（目前價(jià)位在500-1500元之間）,這也就是品牌文化的魅力所在。

2：目標(biāo)群體定價(jià)策略:

SEASONS根據(jù)牛仔消費(fèi)群體的大眾目標(biāo),制定大眾能消費(fèi)的起的產(chǎn)品價(jià)格,滿足大眾的消費(fèi)需求,讓大眾消費(fèi)者在視覺上享受一線品牌,在價(jià)格和價(jià)值上消費(fèi)二線品牌!

SEASONS渠道建設(shè)

1.注重品質(zhì)，站穩(wěn)牛仔褲品牌市場(chǎng)

任何服裝行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段，即品質(zhì)，品牌和品位。一個(gè)品牌企業(yè)要立足市場(chǎng)，根本的前提便是在品質(zhì)階段站穩(wěn)市場(chǎng)。作為目前有一定的影響力和一定市場(chǎng)規(guī)模的牛仔品牌，SEASONS必須加快反應(yīng)，將更多的精力集中于產(chǎn)品研發(fā)，不斷開發(fā)新的款式，為產(chǎn)品注入更多的時(shí)尚元素，在色彩上尋求突破，必須在每季度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中提高/增加30%以上的新潮時(shí)尚設(shè)計(jì)，同時(shí)70%的產(chǎn)品要保持原有設(shè)計(jì)風(fēng)格，提高/增加產(chǎn)品風(fēng)格的延續(xù)性。而要得到市場(chǎng)認(rèn)可，除了不斷推陳出新的原創(chuàng)款式，還包括強(qiáng)有力的品牌質(zhì)量做提高/增加，這也是產(chǎn)品從品質(zhì)到品牌轉(zhuǎn)型的前提。

2.從區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌

目前，SEASONS在國(guó)內(nèi)主要有線下安徽和線上天貓兩個(gè)市場(chǎng)，在市場(chǎng)基本空白，營(yíng)銷模式也是以自營(yíng)為主，加盟商和代理商嚴(yán)重缺乏，嚴(yán)重影響了SEASONS的擴(kuò)張速度。

品牌發(fā)展的后來(lái)目的是將其納入一種概念，并將這種概念融入人們的生活和習(xí)性中，我們稱之為服裝經(jīng)營(yíng)的品位階段，而要實(shí)現(xiàn)這一跨越，好的形象宣傳人將是其中非常快速的發(fā)展捷徑。我們找準(zhǔn)定位，劃定目標(biāo)消費(fèi)群體，找準(zhǔn)形象宣傳人，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)，時(shí)尚雜志，平面廣告或者電視媒體廣告的推廣。當(dāng)然，找明星宣傳人，做廣告推廣只是品牌戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一步，它是一個(gè)引子，會(huì)為品牌在招商，訂貨會(huì)等活動(dòng)中起到非常的宣傳效應(yīng)，但是品牌的真正發(fā)展還是需要實(shí)操性的東西配合，這其中就包括對(duì)于終端的培訓(xùn)和提升！

3.如何實(shí)現(xiàn)真正的品牌蛻變

隨著經(jīng)銷商隊(duì)伍的日趨龐大，終端數(shù)量增多，公司規(guī)模的增大，我們就必須加大人力資源的投入，加強(qiáng)終端店鋪的陳列和人員的專業(yè)培訓(xùn)，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)從一般性企業(yè)到專業(yè)化企業(yè)的跨越。我們必須盡早意識(shí)到這點(diǎn)，加大投入，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，陳列標(biāo)準(zhǔn)等等），對(duì)全國(guó)的終端進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，對(duì)品牌負(fù)責(zé)，對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，增加品牌美譽(yù)度及忠誠(chéng)度！

同時(shí)制定合理的發(fā)展性的價(jià)格策略，充分對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，逐步對(duì)價(jià)格進(jìn)行滲透，提升品牌檔次，以期讓消費(fèi)者從價(jià)格體驗(yàn)到文化體驗(yàn)！