國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌水孩兒發(fā)展快

2015-07-08 14:13:44 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:296次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:水孩兒童裝
  • 所屬行業(yè):服飾 > 童裝
  • 門店數(shù)量:500家
  • 投資金額:1~5萬(wàn)

在大城市中的主要渠道就是商場(chǎng),因此童裝都非常重視商場(chǎng)對(duì)自己品牌的看法,日前記者采訪了北京、上海、廣州幾家大型商場(chǎng)的童裝部經(jīng)理,了解童裝品牌在各商場(chǎng)中的銷售現(xiàn)狀,本期為北京三家商場(chǎng)經(jīng)理的訪談。


北京莊勝崇光商場(chǎng)童裝仍以休閑為主


北京莊勝崇光百貨商場(chǎng)地處北京城區(qū)的商圈中,是北京童裝銷售的重要商場(chǎng)之一,北京莊勝崇光百貨商場(chǎng)的童裝區(qū)也可謂有自己的特色的童裝區(qū),兒童區(qū)中不僅有童裝銷售而且還有兒童活動(dòng)場(chǎng)所,是北京銷售童裝的商場(chǎng)中功能較全的一家商場(chǎng),因此也可稱得上較有特色的商場(chǎng)。


記者日前走訪了北京莊勝崇光童裝部,就童裝的經(jīng)營(yíng)采訪了商場(chǎng)營(yíng)業(yè)五部?jī)和n經(jīng)理江梅。


江梅說(shuō):“北京莊勝崇光童裝2008年銷售有所提升,北京莊勝崇光的品牌構(gòu)成是以品牌帶動(dòng)品牌結(jié)構(gòu)的提升。”


江梅在談到南方和北方品牌時(shí)認(rèn)為,隨著童裝品牌的成熟和發(fā)展,現(xiàn)在的南北的地域性差異已經(jīng)不是問(wèn)題了,很多南方品牌在北京市場(chǎng)銷售的非常好。


對(duì)于童裝品牌發(fā)展的狀況,江梅經(jÄ«ng)理也有著自己的認(rèn)è­˜(shí),她認(rèn)為:“現(xiàn)在童裝品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,各品牌無(wú)論是款式、面料、色彩還是陳列都很相似,導(dÇŽo)致在同一層面上的競(jìng)爭(zhÄ“ng)非常激烈。這一點(diÇŽn)做的就非常好,在北京莊勝崇光看各家女裝品牌你會(huì)發(fā)現(xiàn),每家女裝都是特點(diÇŽn)鮮明,有自己的設(shè)計(jì)風(fÄ“ng)格和特色,有自己所針對(duì)的消費(fèi)群體,市場(chÇŽng)產(chÇŽn)品非常豐富,各品牌之間的競(jìng)爭(zhÄ“ng)是差異化競(jìng)爭(zhÄ“ng),不會(huì)在同一層次上爭(zhÄ“ng)奪同一客群,這對(duì)童裝品牌的發(fā)展有非常大的示范效應(yÄ«ng)。童裝現(xiàn)在的狀況恰恰是很多品牌在同一層次上爭(zhÄ“ng)奪相同的客群,當(dāng)然童裝品牌發(fā)展的時(shí)間較晚,因此相對(duì)女裝而言還不算成熟,但借鑒女裝的發(fā)展?fàn)é¡©r,我們看到童裝品牌形成自己的品牌特色和設(shè)計(jì)風(fÄ“ng)格已經(jÄ«ng)是當(dāng)å‹™(wù)之急了,這是為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhÄ“ng),爭(zhÄ“ng)取更大的發(fā)展空間的很好途徑。也正因此,許多商場(chÇŽng)在調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)時(shí)也會(huì)更多考慮引進(jìn)風(fÄ“ng)格特點(diÇŽn)比較不同的童裝品牌。”


北京當(dāng)代商城知性客群理智消費(fèi)


當(dāng)記者來(lái)到北京當(dāng)代商城廣場(chÇŽng)前,正門上方“熱烈慶祝當(dāng)代商城榮獲2007北京十大商業(yè)品牌”的宣傳語(yÇ”)格外引人注目。


當(dāng)代商城地處北京海淀區(qÅ«)中關(guān)村的入口處,地理位置優(yōu)越,所覆蓋的消費(fèi)群體多為高知識(shí),因此當(dāng)代商城將自身定位于“有檔次優(yōu)品百貨店”。為了這個(gè)目標(biāo),商城經(jÄ«ng)過(guò)多年努力,不斷提升商場(chÇŽng)ç’°(huán)境品質(zhì)、品牌檔次和服務(wù)質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠更享受消費(fèi)的過(guò)程。


對(duì)于即將到來(lái)的奧運(yùn)會(huì),當(dāng)代商城也早在三年前就開始了部署,24小時(shí)服務(wù)熱線,中英文對(duì)照的價(jià)簽,一站式退換貨,都是當(dāng)代商城已經(jÄ«ng)實(shí)施的措施。作為北京設(shè)ç½®“外賓接待中心”的商場(chÇŽng),當(dāng)代擁有完備的奧運(yùn)服務(wù)接待體系,能提供英、法、俄、日、意等多語(yÇ”)種服務(wù)的志愿者隊(duì)伍遍布整個(gè)商城。對(duì)待商城的VIP客戶,商城還有客戶代表進(jìn)行一對(duì)一陪購(gòu)服務(wù),在細(xì)節(jié)和服務(wù)上下工夫,提升了商城的綜合競(jìng)爭(zhÄ“ng)力。


在當(dāng)代商城,記者采訪了商品運(yùn)營(yíng)部業(yè)å‹™(wù)三部主管王松濤。對(duì)于童裝營(yíng)銷,王松濤說(shuō):“當(dāng)代商城的童裝銷售每年都在提升。由于商城目標(biāo)消費(fèi)群體多數(shù)為中關(guān)村地區(qÅ«)的各大院校的老師和附近高科技公司的白領(lǐng),他們的文化層次和生活質(zhì)量直接影響他們對(duì)孩子的塑造,這種塑造當(dāng)然也包括幫助孩子確立著裝風(fÄ“ng)æ ¼。因此,除了理性消費(fèi)外,為孩子挑選服飾時(shí)保持風(fÄ“ng)格的統(tÇ’ng)一也是這樣一群父母的共性。這樣就決定了中有檔次童裝品牌,也就是品質(zhì)和個(gè)性同樣突出的品牌,在當(dāng)代商城成為主力銷售品牌。”


在當(dāng)代銷售好的童裝品牌有一系列成人裝的延展品牌,如ELANDKIDS、ELLEKIDSç­‰。ELLE由當(dāng)代商城在2007年引入,引入后甚至都沒(méi)經(jÄ«ng)過(guò)培育期就達(dá)到月銷售十幾萬(wàn)的銷售額,這充分說(shuō)明了當(dāng)代商城在品牌選擇上高度契合了目標(biāo)顧客群體的需求。記者還了解到,當(dāng)代商城擁有一套頗具特色的品牌準(zhÇ”n)入及管理體系。招商決策“品牌聽證會(huì)”得出,品牌入店后實(shí)行分級(jí)管理……確保了招商過(guò)程圍繞商城定位和消費(fèi)者需求展開,做到了公開、公正、透明,不會(huì)因個(gè)人的好惡造成決策偏失。這不僅是對(duì)商城負(fù)責(zé),也是對(duì)供應(yÄ«ng)商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”


對(duì)于童裝的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhÄ“ng),王松濤說(shuō):“童裝市場(chÇŽng)由于進(jìn)入門檻較低,使得一些品牌在缺少自主研發(fā)能力的情況下抄襲其他品牌的設(shè)計(jì)也能進(jìn)行生產(chÇŽn);再加上童裝的收銀較成人裝低,導(dÇŽo)致童裝發(fā)展速度也沒(méi)有成裝快,因此在現(xiàn)階段童裝還處于發(fā)展較為初級(jí)的階段,品牌文化及品牌特色的成熟度均無(wú)法與成裝相比。現(xiàn)在,越來(lái)越多的童裝品牌開始關(guān)注品牌的文化建設(shè),開展公益活動(dòng)等進(jìn)行品牌推廣。當(dāng)代商城關(guān)注那些具有成長(zhÇŽng)潛力,扎扎實(shí)實(shí)構(gòu)建企業(yè)文化、提升商品品質(zhì)的童裝品牌,并希望合作,實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn),共同成長(zhÇŽng)。”


北京翠微大廈差異化競(jìng)爭(zhēng)的品牌銷售業(yè)績(jī)好


作為西部商圈中比較有影響力的商場(chǎng),翠微在北京商場(chǎng)中的地位是不容忽視的。童裝在商場(chǎng)中的地位永遠(yuǎn)都不會(huì)成為商場(chǎng)主力打造的賣場(chǎng),因此往往商場(chǎng)在每年調(diào)整時(shí)大都不會(huì)增加童裝區(qū)的位置,但翠微的做法卻與別家不同,童裝區(qū)的面積在逐漸增大,經(jīng)營(yíng)者的思路是童裝銷售不僅能帶來(lái)銷售額,而且能帶來(lái)消費(fèi)者。給孩子們購(gòu)買等用品,往往會(huì)跟隨幾個(gè)家長(zhǎng),因此帶來(lái)了客流,也就帶來(lái)了潛在消費(fèi)。正是因此,翠微的童裝區(qū)在不斷增加著面積,而且童裝區(qū)的業(yè)績(jī)也隨著面積的增加而增長(zhǎng)著。


記者在與翠微童裝采購(gòu)部業(yè)å‹™(wù)主辦朱麗萍談起翠微的童裝經(jÄ«ng)營(yíng)時(shí),她說(shuō):“翠微的顧客相對(duì)較穩(wÄ›n)定,流動(dòng)性小,忠誠(chéng)度高。因此翠微會(huì)對(duì)商場(chÇŽng)的目標(biāo)顧客做詳細(xì)的分析,選擇適合商場(chÇŽng)定位的品牌,童裝也不例外。在翠微童裝區(qÅ«),成熟品牌銷售業(yè)績(jÄ«)較好,小豬斑納作為一個(gè)南方品牌在翠微取得了很好的銷售成績(jÄ«),一是因?yàn)樾∝i斑納在營(yíng)運(yùn)方面做的很好,換季速度快,以今年春裝為例,由于南方雪災(zāi)的影響,很多品牌春裝上市較晚,但小豬斑納卻在春節(jié)前后將春裝擺上了貨架,今年冬天過(guò)后又熱得非???,因此小豬斑納的春裝銷售得非常好。另外是小豬斑納色彩協(xié)調(diào),款式以休閑為主,面料舒適度好,比較適合廣大的兒童消費(fèi)者,而且服裝不挑人,孩子穿上都很好看,因此受到家長(zhÇŽng)和孩子的喜愛。


2008年在翠微童裝區(qÅ«)增長(zhÇŽng)速度比較快的是小魚和兒童Jeep等品牌,這些品牌不是分流以休閑風(fÄ“ng)格為主的品牌的消費(fèi)群體,而是因?yàn)樽约旱钠放频娘L(fÄ“ng)格有著自己的消費(fèi)客群,因此在商場(chÇŽng)經(jÄ«ng)營(yíng)一段時(shí)間后,就培養(yÇŽng)了一批喜愛品牌的消費(fèi)者,并錯(cuò)位經(jÄ«ng)營(yíng)給自己帶來(lái)了發(fā)展空間,同時(shí)商場(chÇŽng)也沒(méi)有因?yàn)橐M(jìn)這些品牌而攤薄其他品牌的銷售業(yè)績(jÄ«),還成為了商場(chÇŽng)兒童區(qÅ«)新的亮點(diÇŽn)。”


在談到翠微商場(chÇŽng)的銷售特色時(shí),朱麗萍說(shuō)“翠微商場(chÇŽng)不以打折為促銷手段,商場(chÇŽng)的主題營(yíng)銷較少,活動(dòng)頻率低,經(jÄ«ng)常促銷會(huì)使供應(yÄ«ng)商的利益受損,翠微每年店慶時(shí)會(huì)有一次活動(dòng),這是附近消費(fèi)者都非常清楚的事,每到店慶,無(wú)論是消費(fèi)者還是供應(yÄ«ng)商都會(huì)積極的參與,得到很大的支持力度。翠微日常以整合營(yíng)銷為主,對(duì)品牌自己的促銷活動(dòng)翠微也會(huì)給予支持和監(jiān)督。對(duì)于品牌贈(zèng)送的物品,翠微會(huì)像所銷售的商品一樣要求,不能是三無(wú)商品,因此給顧客很大的質(zhì)量提高/增加。


翠微和供應(yÄ«ng)商有著合格的合作關(guān)ç³»,有著順暢的結(jié)算體系,供應(yÄ«ng)商只要運(yùn)營(yíng)合格,沒(méi)有投訴等問(wèn)題就可以按月結(jié)ç®—,并且可以采用網(wÇŽng)上結(jié)ç®—,方便快捷。”


說(shuō)到加大童裝區(qÅ«),朱麗萍說(shuō):“我們加大童裝區(qÅ«),但并不是單純地?cái)U(kuò)大品牌的數(shù)量,而是在引進(jìn)品牌的同時(shí),適度考慮擴(kuò)大一些目前銷售業(yè)績(jÄ«)好的品牌,讓它們從專柜形象、商品陳列等多方面能有更好的展示空間。經(jÄ«ng)過(guò)一段時(shí)間的銷售,業(yè)績(jÄ«)說(shuō)明了這種做法是正確的,翠微兒童區(qÅ«)的銷售業(yè)績(jÄ«)也一直在帶頭于同行業(yè)。




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