企業(yè)簡(jiǎn)介
【品牌理念】
源自瑞典設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌ROYALWAY同樣蘊(yùn)涵了經(jīng)典的Swedish design。在白雪皚皚的山谷中，在寒冷陡峭的山崖上，在崎嶇不平的山路里都留下了ROYALWAY的堅(jiān)定足跡。ROYALWAY堅(jiān)信前程精彩而輝煌，所以ROYALWAY無(wú)所畏懼、勇于挑戰(zhàn)，而這正體現(xiàn)了ROYALWAY的品牌使命——超越，永無(wú)止境。
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現(xiàn)代戶(hù)外運(yùn)動(dòng)文化的根源主要在歐洲，追溯起來(lái)有近的歷史，其運(yùn)動(dòng)形式包括了登山、攀巖、漂流、滑雪、滑翔、自駕車(chē)、露營(yíng)、釣魚(yú)等數(shù)十項(xiàng)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和當(dāng)?shù)氐淖匀?，人文等有著密不可分的淵源，北歐多雨，就要求服飾鞋品具備極強(qiáng)的防水功能，白皮膚人對(duì)紫外線(xiàn)的敏感，要求服飾的抗UV性能要好等等，而這些地理狀況或者生理狀況，和我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的差異，另外滑雪、攀巖、越野跑等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性更是要求研發(fā)者必須是該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的參與者，甚至是運(yùn)動(dòng)。
ROYALWAY秉承了北歐“簡(jiǎn)約、舒適”和亞洲“精致、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)理念，優(yōu)先將歐洲的戶(hù)外文化介紹給內(nèi)地的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，向他們傳遞來(lái)自大洋彼岸的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)文化，共同探討多個(gè)領(lǐng)域的戶(hù)外流行趨勢(shì)，從而推動(dòng)了這些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)者之間的文化交流。
【品牌歷史】
從宜佳家居到水晶品牌KOSTA，不管這些商業(yè)帝國(guó)的枝干延伸得有多遠(yuǎn)，它們都把根扎在原來(lái)發(fā)芽的地方：一個(gè)小鎮(zhèn)，一個(gè)村莊。從H&M服飾到ROYALWAY戶(hù)外裝，它們將簡(jiǎn)約、舒適、功能發(fā)揮到好，何為Swedish design？何為ROYALWAY瑞典式戶(hù)外生活？
先從Swedish design說(shuō)起。累積了400年創(chuàng)意，同樣又用了半個(gè)世紀(jì)來(lái)確立風(fēng)格，瑞典從價(jià)值汲取大量的創(chuàng)意養(yǎng)分，終于釀成傲視全球的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，也成為瑞典工業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力。
北歐人的一個(gè)價(jià)值觀就是愛(ài)好自然，ROYALWAY讓廣大戶(hù)外運(yùn)動(dòng)者“與大自然一起生活”。這種價(jià)值觀令ROYALWAY設(shè)計(jì)師產(chǎn)生靈感并用來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。事實(shí)上，描述ROYALWAY戶(hù)外裝備風(fēng)格較好的方式之一就是描述自然——充滿(mǎn)陽(yáng)光和新鮮的空氣，卻又不失內(nèi)斂與本真。
ROYALWAY建立在的ROYALWAY前程美景戶(hù)外用品有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事戶(hù)外/摩托用品研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)運(yùn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。ROYALWAY嚴(yán)格執(zhí)行摩托運(yùn)動(dòng)防護(hù)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，生產(chǎn)工廠擁有數(shù)十年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并取得服裝面料品牌GORE-TEX的生產(chǎn)許可。
秉承“和自然在一起”的價(jià)值觀，ROYALWAY還積極支持MOTO 賽事、戶(hù)外探險(xiǎn)等事業(yè)，為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)者提供專(zhuān)業(yè)服裝及裝備。品牌發(fā)展的共贏理念和社會(huì)公益責(zé)任已經(jīng)成為ROYALWAY文化的重要組成部分。也難怪瑞典首相和工業(yè)貿(mào)易部長(zhǎng)不約而同地說(shuō)，“設(shè)計(jì)是瑞典工業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力?！碑?dāng)瑞典以“更多的設(shè)計(jì)”為口號(hào)時(shí)， ROYALWAY 更將瑞典式戶(hù)外進(jìn)一步變成時(shí)尚生活方式。
【定位】
冬日，亞布力。雪的白，天的藍(lán)，樹(shù)林的灰，屋頂?shù)募t，以及旗子和ROYALWAY滑雪服的五顏六色，共同繪就出亞布力這個(gè)乃至世界滑雪的迷人魅力，也透露源自瑞典的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌ROYALWAY在戶(hù)外賽場(chǎng)上處處涌動(dòng)的專(zhuān)業(yè)氣息。
ROYALWAY公司是專(zhuān)業(yè)從事戶(hù)外用品/摩托服飾研發(fā)、營(yíng)運(yùn)為一體的綜合性企業(yè)，主要產(chǎn)品有：滑雪系列、登山系列、快干系列、抓絨系列、摩托服系列等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)源自北歐專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，滿(mǎn)足嚴(yán)苛的國(guó)際防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。工廠擁有數(shù)十年戶(hù)外產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
ROYALWAY堅(jiān)信前程精彩而輝煌，所以無(wú)所畏懼、勇于挑戰(zhàn)——超越，永無(wú)止境。ROYALWAY秉承北歐“簡(jiǎn)約、舒適”和亞洲“精致、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)理念，傳遞來(lái)自大洋彼岸的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)文化。
為此， ROYALWAY在積極推進(jìn)直營(yíng)、授權(quán)加盟渠道傳統(tǒng)商業(yè)模式的同時(shí)，還推出了“0”資金網(wǎng)售授權(quán)分銷(xiāo)平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)定制等特殊市場(chǎng)策略。ROYALWAY公司朱梅女士表示，ROYALWAY熱推的F?PIG 模式正在助力ROYALWAY繪就戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的“新版圖”。她直言，ROYALWAY首先以顧客的消費(fèi)滿(mǎn)意度（Flatter customer）為品牌發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)更專(zhuān)業(yè)化；另外以多元化相結(jié)合的市場(chǎng)渠道為發(fā)展戰(zhàn)略——實(shí)體渠道（Physical channels）、網(wǎng)售渠道（Internet channels）、團(tuán)售渠道（Group buy channels），將產(chǎn)品快捷的到達(dá)銷(xiāo)售終端。這種模式簡(jiǎn)稱(chēng)為F?PIG渠道模式。
目前在滑雪服的主力市場(chǎng)城市，已經(jīng)有2、3家專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了加盟，在如此冰天雪地的寒冬，而加盟商的臉上卻洋溢著熱情的笑臉，當(dāng)我們的特約記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)ROYALWAY繽紛假日專(zhuān)賣(mài)店許總的時(shí)候，他的一番言語(yǔ)，確實(shí)讓人不由不對(duì)ROYALWAY—這個(gè)源自歐洲品牌的信賴(lài)。據(jù)了解，ROYALWAY目前剛剛初步進(jìn)入市場(chǎng)，許多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商目前還并不了解這樣一個(gè)品牌，不過(guò)據(jù)在目前市場(chǎng)上的反映情況來(lái)看，還是相當(dāng)不錯(cuò)的，許多消費(fèi)者反映在眾多諸如迪桑特、高得運(yùn)等一些高端滑雪服品牌質(zhì)量的比較中，ROYALWAY毫不遜色，在某些細(xì)節(jié)及設(shè)計(jì)上甚至超過(guò)他們，但*售價(jià)格目前還不及他們的二分之一，所以，相信ROYALWAY在今后的滑雪服市場(chǎng)份額的較量中，將會(huì)越加的凸顯出ROYALWAY品牌的質(zhì)量、舒適、及優(yōu)異專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將給眾多的加盟商帶來(lái)的空間。
具體操作上，ROYALWAY利用自主工廠優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)部分性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，在公司專(zhuān)門(mén)成立了 “某寶專(zhuān)營(yíng)店”直銷(xiāo)。ROYALWAY將給授權(quán)加盟商或經(jīng)銷(xiāo)商等，同時(shí)授權(quán)一個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)店的銷(xiāo)售權(quán)，加盟商無(wú)需實(shí)體進(jìn)貨，直接登陸ROYALWAY的某寶專(zhuān)營(yíng)店，注冊(cè)成為ROYALWAY的某寶分銷(xiāo)商，直接下載在架商品相關(guān)資料，在授權(quán)分銷(xiāo)網(wǎng)店進(jìn)行與ROYALWAY專(zhuān)營(yíng)店同價(jià)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。。
除了誘人的F?PIG戶(hù)外渠道模式，ROYALWAY還研創(chuàng)了定制平臺(tái)的“團(tuán)售渠道”。ROYALWAY為滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求，正在推出“團(tuán)購(gòu)定制計(jì)劃”，工廠/客戶(hù)/供應(yīng)商的協(xié)調(diào)來(lái)完成團(tuán)購(gòu)定單。ROYALWAY在每年推出季度性團(tuán)單類(lèi)電子/平面手冊(cè)，并把這些衣服都備貨一定數(shù)量成衣；然后把手冊(cè)分發(fā)到各個(gè)授權(quán)客人手上，只要拿著ROYALWAY的產(chǎn)品手冊(cè)去和團(tuán)購(gòu)客人先期溝通，如在產(chǎn)品技術(shù)或時(shí)間方面有疑問(wèn)，只要告知公司，公司有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)督導(dǎo)人員來(lái)配合協(xié)調(diào)，共同完成定單。
ROYALWAY公司成品倉(cāng)儲(chǔ)長(zhǎng)期常備大量成衣產(chǎn)品，只要稍加一些 “LOGO”等繡印工序即可隨時(shí)出貨，這樣大大縮短了團(tuán)定單的交貨期。即定、即產(chǎn)、即出，客戶(hù)只要確定團(tuán)購(gòu)目錄手冊(cè)上的成衣產(chǎn)品或者衣服款式和現(xiàn)有常備面料的風(fēng)格、顏色，公司都可以立即生產(chǎn)，這樣就可以做到再小定單也能操作自如。
品牌定位：ROYALWAY—瑞典式戶(hù)外生活；戶(hù)外生活專(zhuān)業(yè)玩家。
客群定位在25—40歲之間；熱愛(ài)生活，熱衷戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的“深度玩家”；經(jīng)常性（每個(gè)月一次或兩次）參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如登山，滑雪，摩托車(chē)等；對(duì)戶(hù)外服裝與裝備專(zhuān)業(yè)性敏感。
產(chǎn)品風(fēng)格：專(zhuān)業(yè)/精致/潮流
相信ROYALWAY與加盟商攜手，共同步入更加輝煌的2011年！
