雪域稞王酒業(yè)集團公司是一家集青稞研究、開發(fā)、深加工為一體的綜合型企業(yè),集團直屬企業(yè)—天香青稞酒有限公司。所生產(chǎn)銷售的“雪域稞王”牌青稞酒,精選產(chǎn)區(qū)海拔3000米以上好的青稞為原料,上等豌豆為增香附料,多輪發(fā)酵,多年窖藏,高原雪水釀造,至真至醇、綿甜、爽口、清香濃郁,可謂酒中之珍品,被全國釀酒譽為“高原明珠;酒林奇葩”。
1、終端支撐政策:
A、終端費用的全面涉入 B、銷售人員的支持與配合 C、銷售隊伍的培訓 D、促銷杠桿的拉動
2、控制:
A、產(chǎn)品全面物流控制:終端、通路貨物走向實行實時控制,防止區(qū)域竄貨
B、對市場投入資金實行專項管理,確保資金投入落實到實處
3、宣傳廣告規(guī)劃:
A、全國性的媒體廣告 B、終端產(chǎn)品形象支技與維護 C、車體、路牌、店招POP等地面廣告形式投入
1、具備專業(yè)的團購渠道
2、擁有配送能力和雄厚的經(jīng)濟實力
3、重視擁有的零售網(wǎng)點數(shù)量
4、渠道分銷開發(fā)能力強
5、嚴格執(zhí)行公司價格政策
6、具有豐富的酒類產(chǎn)品經(jīng)驗,列入當?shù)亟?jīng)銷商前5位,有新產(chǎn)品成功推廣的經(jīng)驗
7、具有廣泛的B/C餐飲終端及五小店網(wǎng)絡資源及強運作能力
8、具有3至5人以上的專職直銷業(yè)務隊伍及健全的業(yè)務管理體系
9、經(jīng)營證照齊全、合法,獨資私營企業(yè)優(yōu)先考慮
11、可投入于本產(chǎn)品的流動資金不低于50萬元
12、提高/增加金5萬元
13、年度銷售任務:300萬元以上
14、B/C店覆蓋率60%以上,縣級市場開發(fā)60%以上
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