歐美陶瓷：笑對“黑色淡季”

本報(bào)訊 對于大多數(shù)陶企而言，每年的七八月大部分銷區(qū)因?yàn)闅鉁叵鄬μ叩仍?，是一年中銷售相對較差的月份，被稱為“黑色淡季”。面對七八月黯淡的銷售市場，歐美陶瓷營銷中心全體員工精心準(zhǔn)備、迎難而上，從營銷中心的淡季策略的制定到每個(gè)員工的思想準(zhǔn)備、動(dòng)員都做了認(rèn)真、細(xì)致的準(zhǔn)備、策劃。為稍后旺季的來臨做好鋪墊，為將來工作的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷中心正確認(rèn)識淡季?在淡季中求發(fā)展?平穩(wěn)過渡，先謀而后定?確切做好“淡季”銷售的工作，從而后來達(dá)到“淡季不淡，旺季更旺”。

一、市場調(diào)配

企業(yè)所認(rèn)為的淡季，實(shí)際上，往往只是某一區(qū)域的淡季，而非所有市場的淡季。市場太大了，只是我們的產(chǎn)品還沒有深入而已。我國幅員遼闊，整個(gè)世界的版圖更大。因此，當(dāng)所謂的淡季到來時(shí)，歐美陶瓷營銷中心成功地進(jìn)行了市場轉(zhuǎn)移，在國內(nèi)尋找適合產(chǎn)品的市場，同時(shí)進(jìn)入市場，出口量相比所謂旺季亦毫不遜色，還有上揚(yáng)趨勢。七八月份，我國的的絕大部分省份、地區(qū)進(jìn)入炎熱的夏季，氣溫較高，但北方的一些地區(qū)炎熱的時(shí)間相對較短，還有一些省份夏季氣溫不是很高，對陶瓷產(chǎn)品的銷售沒有太多的影響；在國外市場上，一些、地區(qū)此時(shí)正處于涼爽的季節(jié)，正是家庭裝修、大搞建筑的時(shí)候，歐美陶瓷{TodayHot}營銷中心迅速將銷售重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移，在處于相對銷售淡季時(shí)期成功實(shí)現(xiàn)了“柳暗花明又一村”的佳績。

歐美陶瓷營銷中心的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真研究了產(chǎn)品在不同市場區(qū)域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取了開拓性的營銷戰(zhàn)略，淡季負(fù)面效應(yīng)逐漸被降到了較低限度。

二、渠道創(chuàng)立

一個(gè)產(chǎn)品如果進(jìn)入淡季，正常的銷售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。七、八月份高溫來臨的時(shí)候，正常的銷售渠道超市、專賣店、家裝、工程都因?yàn)楦邷靥鞖怆y以裝修而進(jìn)入萎縮期，生意逐漸冷淡下來。歐美陶瓷營銷中心根據(jù)這兩個(gè)月的特點(diǎn)，針對教師放假、八一建軍節(jié)、七夕等，在全國歐美專賣店推出針對具體對象的渠道開拓，在暑假教師家庭、小區(qū)裝修，軍人用磚，情侶愛巢營造上下功夫，刺激消費(fèi)，進(jìn)行渠道創(chuàng)立，開拓、擴(kuò)大市場。

三、產(chǎn)品創(chuàng)立

好的產(chǎn)品才能吸引顧客的眼球，博得客戶這個(gè)的心才能使自我有質(zhì)的提升。針對季節(jié)變化，根據(jù)新的需要，營銷中心進(jìn)行了產(chǎn)品研制創(chuàng)立，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，代表有中白系列、魔術(shù)師系列等拋光磚，色彩艷麗、新潮的各種規(guī)格瓷片，返璞歸真、古樸的仿古磚新品等。同時(shí)，對產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量、形象進(jìn)行了新一輪改造、提升。在品質(zhì)、質(zhì)量上，營銷中心和生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門加強(qiáng)溝通，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，力求不讓一片不合格產(chǎn)品流向市場；在產(chǎn)品的形象上，產(chǎn)品包裝一改以前稍顯簡單、粗糙的弊病，投入巨資，使用新的包裝方式，使產(chǎn)品的整個(gè)包裝更穩(wěn)妥、更美觀。

四、引導(dǎo)消費(fèi)

淡季的形成，與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系，如果能{HotTag}夠引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，就能夠增加銷售。隨著國內(nèi)休閑生活方式的興起和ＤＩＹ理念的盛行，休閑式家庭裝修和自己參與裝修被越來越多的人所接受，大多數(shù)人認(rèn)為自己所住的地方應(yīng)該符合自己的個(gè)人品味和修養(yǎng)。根據(jù)這種情況，歐美陶瓷營銷中心推出“裝修也休閑”的消費(fèi)理念，并對產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行了改進(jìn)，在緊跟消費(fèi)前沿的同時(shí)又引導(dǎo)消費(fèi)，順勢引導(dǎo)陶瓷消費(fèi)市場，使歐美陶瓷品牌的市場得到進(jìn)一步的拓展。淡季是客觀存在的，歐美陶瓷順勢力導(dǎo)，力求多種途徑、方法和策略，引導(dǎo)、改變消費(fèi)觀念，從而發(fā)展自我，跳出淡季的包圍圈。

五、加大促銷

在淡季，歐美陶瓷展開了大規(guī)模、強(qiáng)有力的對終端消費(fèi)群體的廣告及促銷活動(dòng)，近段時(shí)間，歐美陶瓷出臺(tái)了比旺季更優(yōu)惠的銷售政策，加大促銷力度，對重點(diǎn)市場及銷售渠道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大工作力度，抓住一切可銷售機(jī)會(huì)。針對消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì)和促銷活動(dòng)更具有吸引力。全國各地歐美專賣店利用各種形式、方法，優(yōu)惠于民，從而實(shí)現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。

歐美陶瓷在西安舉行了主題為“去歐美踢世界杯，把歡樂帶回家”的大型促銷活動(dòng)，取得了巨大的成功，原本計(jì)劃進(jìn)行三周的促銷活動(dòng)，也因其成功而延長一周，給終端客戶實(shí)惠的同時(shí)，歐美陶瓷品牌在當(dāng)?shù)氐闹群弯N售額都隨之大增，皆大歡喜；武漢歐美陶瓷專賣店亦計(jì)劃近期舉行大型促銷活動(dòng)，把歐美陶瓷的促銷活動(dòng)推向更高潮。

淡季不可怕，怕的是面對淡季手足無措，甘心陷入淡季的漩渦。歐美陶瓷品牌沉著應(yīng)對，詳細(xì)策劃，有準(zhǔn)備有計(jì)劃的笑對“黑色淡季”，順利過渡，為旺季的來臨做好鋪墊，踏實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一份工作，每一個(gè)市場，繼續(xù)保持著持續(xù)發(fā)展、上升的勢頭，踩著淡季這個(gè)階梯，實(shí)現(xiàn)歐美陶瓷品牌質(zhì)的飛越。 ?