杭州女裝樹(shù)立風(fēng)格,做大做強(qiáng)

2014-02-08 16:58:25 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1342次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：女裝
所屬行業(yè)：服飾 > 女裝
門店數(shù)量：80家
投資金額：5~10萬(wàn)

從九十年代初開(kāi)始,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,杭州女裝逐漸在國(guó)內(nèi)服裝界浮出水面,杭州女裝的影響力與日俱增.杭州女裝具有清新而不張揚(yáng),休閑而不輕浮,婉約又融合著時(shí)尚的獨(dú)特風(fēng)格,這一點(diǎn)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受,杭州女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)期.杭州市政當(dāng)局看到了這一趨勢(shì),為發(fā)展這一與杭州的城市品格相適應(yīng)的都市型工業(yè),培育杭州新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),杭州市政府順勢(shì)提出打造女裝之都的戰(zhàn)略,決心塑造女裝看杭州的城市品牌.

為此專門成立了女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)制定、實(shí)施杭州女裝發(fā)展戰(zhàn)略,杭州女裝進(jìn)入一個(gè)快速成長(zhǎng)的時(shí)期.我們作為杭州女裝發(fā)展的密切關(guān)注者以及參與者,為杭州女裝的蓬勃發(fā)展感到高興,同時(shí),我們又必須看到目前杭州女裝依然存在較多的問(wèn)題,杭州打造女裝之都的道路依然曲折,認(rèn)真的反思杭州女裝,從營(yíng)銷的視角,筆者認(rèn)為杭州女裝存在五大軟肋,必須引起杭州女裝界的足夠重視.

按照有關(guān)資料的統(tǒng)計(jì),目前杭州已有女裝生產(chǎn)企業(yè)2456家,年產(chǎn)值更是達(dá)到了40多億元,已經(jīng)形成龐大的產(chǎn)業(yè)群.由于杭州市政府的高度重視,杭州女裝的整體推廣做得可謂有聲有色.自從2000年杭州女裝整體亮相京城之后,杭州的整體形象的打造活動(dòng)就異彩紛呈.每年的國(guó)際服裝服飾博覽會(huì),杭州市政府都組團(tuán)參展,影響巨大.而無(wú)論是杭州女裝品牌人的評(píng)選還是杭州女裝文化發(fā)展論壇的舉辦,杭州女裝整體推廣都是非常出色和到位的.但是,在杭州女裝整體形象得到整體提升的熱鬧背后,杭州女裝的企業(yè)自身的品牌建設(shè)卻得不到足夠的重視.眾多的杭州女裝企業(yè)對(duì)品牌的理解是非常簡(jiǎn)單的,認(rèn)為標(biāo)志和名稱的設(shè)計(jì)就是品牌建設(shè),對(duì)品牌的豐富內(nèi)涵缺乏完整的理解.品牌推廣活動(dòng)也就限于偶然一次的服裝秀,杭州女裝做得更多是一些注重短期效果的促銷活動(dòng),很少看到杭州女裝企業(yè)進(jìn)行有意識(shí)的品牌推廣活動(dòng).這是杭州女裝的大軟肋,杭州女裝的整體形象并不等于杭州女裝企業(yè)品牌的形象,政府組織的整體推廣只能夠創(chuàng)造和改善杭州女裝的營(yíng)銷環(huán)境,卻一律不能取代杭州女裝企業(yè)自身的品牌建設(shè).服裝是一個(gè)講究品牌的行業(yè),消費(fèi)者消費(fèi)服裝更多的是消費(fèi)品牌,所以,品牌對(duì)女裝企業(yè)來(lái)說(shuō),是發(fā)展的根本,所以,杭州女裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真審視自身的品牌,以積極的態(tài)度將品牌的建設(shè)放在企業(yè)發(fā)展的首位.只有這樣,杭州女裝企業(yè)才能在服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得自己應(yīng)有的位置.

熟悉杭州女裝的人都知道,杭州女裝品牌數(shù)量一律是海量.在有關(guān)對(duì)杭州女裝贊譽(yù)的文章以及政府公報(bào)中,經(jīng)常可以看到這樣的句子:杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè),占據(jù)了全國(guó)女裝品牌的半壁江山.言下之意,杭州女裝品牌眾多是杭州女裝的優(yōu)勢(shì).這真是對(duì)品牌對(duì)營(yíng)銷的絕大誤解!品牌數(shù)量并不等于品牌的力量,一群羊只要遇到一只狼,就會(huì)潰不成軍.杭州女裝的品牌的確已經(jīng)形成一個(gè)群體,但是從這個(gè)品牌群體中,我們卻沒(méi)有看到一個(gè)強(qiáng)有力的品牌,在歷年的銷售排行榜上,我們還很難看到杭州女裝的影子,杭州女裝品牌的影響力還是非常有限的.要打造女裝之都,要讓女裝看杭州,只有品牌群而沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌,是不可想象的.而杭州女裝想要在市場(chǎng)上獲得更大的發(fā)展,必須要培育自己的品牌,使之成為強(qiáng)勢(shì)品牌,才能夠不斷增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力.換句話說(shuō),杭州女裝不能滿足于自己是一群羊,而要成為市場(chǎng)上沖鋒陷陣的一匹狼,強(qiáng)勢(shì)品牌的鍛造是杭州女裝發(fā)展的必由之路.

杭州女裝一度大力宣揚(yáng)杭派的概念,甚至是學(xué)院派的概念,這種提法是有其歷史淵源的.可以說(shuō),杭州女裝的興起,得益杭州的美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等這些服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)院校培養(yǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)人才.杭州女裝企業(yè)的企業(yè)主,許多都是具有學(xué)院設(shè)計(jì)的背景.也正是這些具有學(xué)院背景的女裝企業(yè),創(chuàng)造了清新而不張揚(yáng),休閑而不輕浮,婉約又融合著時(shí)尚的杭州女裝風(fēng)格,這是杭州女裝興起和發(fā)展的成功要素.不可否認(rèn),這的確是杭州女裝的重要優(yōu)勢(shì),但是,任何事物總有它相反的一面,杭州女裝借助學(xué)院的背景取得了初步的成功,而當(dāng)杭州女裝想要獲得更大的發(fā)展的時(shí)候,原先的設(shè)計(jì)背景很有可能成為進(jìn)一步發(fā)展的障礙.由于杭州女裝企業(yè)的設(shè)計(jì)背景,杭州女裝企業(yè)顯示出一種過(guò)于看中設(shè)計(jì)或者品牌的形式的傾向,甚至出現(xiàn)對(duì)女裝本身的迷戀,而看不到消費(fèi)者、市場(chǎng)的需求變化.用營(yíng)銷的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō),杭州女裝的營(yíng)銷近視癥還是相當(dāng)普遍的.反觀與杭州同處浙江的溫州、寧波的服裝企業(yè),他們多數(shù)是商人出身,因此,對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)更加靈敏,顯示出更市場(chǎng)化的操作智慧,所以溫州、寧波涌現(xiàn)出一大批市場(chǎng)影響力非常強(qiáng)的服裝企業(yè).因此,杭州女裝企業(yè)必須拋棄單純的設(shè)計(jì)理念,拋棄對(duì)自己服裝的迷戀,要以整體經(jīng)營(yíng)的姿態(tài)和理念來(lái)運(yùn)作杭州女裝,加強(qiáng)自身的營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)意識(shí),才能夠走出創(chuàng)業(yè)初期的小家子,不斷把杭州女裝品牌發(fā)展壯大.

外界對(duì)浙江的一個(gè)重要認(rèn)識(shí)是,浙江是資源小省,市場(chǎng)大省,專業(yè)市場(chǎng)遍布浙江各地,對(duì)浙江的商品流通起到了積極的作用.觀察杭州女裝產(chǎn)業(yè),專業(yè)市場(chǎng)確實(shí)非常發(fā)達(dá),杭州四季青,是聞名全國(guó)的服裝批發(fā)一條街,這里云集了四季青服裝市場(chǎng)、蘇杭服裝市場(chǎng)、常青意法服飾城、杭州電力服裝市場(chǎng)、杭派服裝市場(chǎng)、新杭派服飾城等大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),對(duì)杭州乃至浙江的服裝產(chǎn)業(yè)影響巨大.四季青成為杭州女裝重要的集散地,極大的促進(jìn)了杭州女裝的發(fā)展.但是,在專業(yè)市場(chǎng)大發(fā)展的同時(shí),我們也看到,杭州女裝企業(yè)的營(yíng)銷通路建設(shè)的相對(duì)滯后的,杭州女裝對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的依賴非常大,以至于多數(shù)杭州女裝企業(yè)沒(méi)有對(duì)通路建設(shè)引起足夠的重視.杭州女裝更大的精力集中在服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上,而對(duì)于建設(shè)完善的營(yíng)銷體系、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),關(guān)注甚少,這導(dǎo)致杭州女裝對(duì)外界資源的依賴偏大,一旦有任何風(fēng)吹草動(dòng),就難以抵抗市場(chǎng)的影響.很多杭州女裝企業(yè)甚至都沒(méi)有自己的營(yíng)銷部門,他們完全依賴從服裝批發(fā)市場(chǎng)拿到的訂單來(lái)生產(chǎn),或者依靠批發(fā)市場(chǎng)把產(chǎn)品銷售出去.這就大大制約了杭州女裝的進(jìn)一步發(fā)展.因此,杭州女裝要想獲得更大的發(fā)展,除了繼續(xù)利用專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)大輻射力之外,應(yīng)當(dāng)著手建立自己的營(yíng)銷部門,打造屬于自己的營(yíng)銷通路,這樣才能構(gòu)建起杭州女裝的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力.

前面我們說(shuō)過(guò),杭州女裝企業(yè)的背景多數(shù)是設(shè)計(jì)出身,因此,杭州女裝企業(yè)對(duì)款式相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較重視的.每個(gè)服裝旺季各個(gè)杭州女裝品牌推出的款式是比較豐富的,這也成為杭州女裝的一個(gè)特色.但是,正如杭州女裝偏重于設(shè)計(jì)一樣,杭州女裝對(duì)品牌缺乏一個(gè)準(zhǔn)確的理解,在眾多的款式當(dāng)中,我們很難看出這個(gè)品牌的風(fēng)格以及精神,大多數(shù)品牌給人的印象大同小異.這除了因?yàn)榉b界相互抄款的通病之外,根本的原因,是杭州女裝品牌內(nèi)涵塑造的不足.毫無(wú)疑問(wèn),每年的流行風(fēng)尚都不一樣,服裝的款式無(wú)時(shí)不在發(fā)生變化,服裝企業(yè)必須緊跟市場(chǎng)的變化不斷推出新的款式,將流行的元素融入到服裝產(chǎn)品當(dāng)中.但是,這并不能夠作為杭州女裝品牌沒(méi)有相對(duì)穩(wěn)定風(fēng)格的借口.正因?yàn)榕b款式的多樣性和變化性,要想持續(xù)的抓住消費(fèi)者,贏得消費(fèi)者的青睞,必須從在服裝款式中融入品牌的內(nèi)在風(fēng)格和精神,只有這樣,才能夠建立具有市場(chǎng)影響力的品牌.我們可以看到,一些服裝品牌倡導(dǎo)的精神是深得消費(fèi)者的心意的,典型的,是國(guó)內(nèi)的男裝品牌七匹狼,透過(guò)狼族文化的持續(xù)塑造,七匹狼建立起強(qiáng)大的品牌差異,這些并不是單純的款式所能夠傳達(dá)的,而只能夠是在狼族精神和風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)下,引導(dǎo)消費(fèi)者去感受款式,從而感受品牌.因此,杭州女裝品牌要想建立起強(qiáng)有力的品牌差異優(yōu)勢(shì),就必須讓自己的品牌承載一種風(fēng)格、一種精神,傳達(dá)一種文化,讓品牌風(fēng)格、精神引導(dǎo)款式的設(shè)計(jì),讓設(shè)計(jì)成為品牌風(fēng)格、精神的載體,惟其如此,消費(fèi)者才能喜愛(ài)品牌,從而能夠購(gòu)買品牌.所以,杭州女裝不但要重視服裝款式的設(shè)計(jì),更要注意為品牌建立一個(gè)整體的風(fēng)格和倡導(dǎo)一種品牌精神,從而做大做強(qiáng)杭州女裝品牌.

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