博洋床上用品正確把握市場,與消費(fèi)者共贏

2014-02-11 16:28:22 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：600次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

對于寧波博洋床上用品來說是豐收的時節(jié),從十一黃金周各個賣場的捷報,到牽手浙江電視臺民生休閑頻道品牌欄目《相親才會贏》,其曝光率陡然助長.博洋,一個熟悉又陌生的名字引起了眾人的興趣.

品牌名稱：床上用品
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門店數(shù)量：1家
投資金額：10~20萬

對于寧波博洋床上用品來說是豐收的時節(jié),從十一黃金周各個賣場的捷報,到牽手浙江電視臺民生休閑頻道品牌欄目《相親才會贏》,其曝光率陡然助長.博洋,一個熟悉又陌生的名字引起了眾人的興趣.

說熟悉,是因為這個品牌曾經(jīng)有過輝煌的歷史;說陌生,是因為輝煌過后,在眾多知名品牌紛爭的戰(zhàn)局下,它似乎沉寂了,失去了固有的地位,而現(xiàn)在這個品牌又以強(qiáng)勢的姿態(tài)回歸到消費(fèi)者的視野,尋找著昔日的風(fēng)采.

許多熟悉博洋床上用品的人在看到其新的店面形象、新的產(chǎn)品風(fēng)格后大吃一驚,博洋變了,變得年輕時尚了.

其實早在8月份的國際床上用品博覽會上,博洋就已經(jīng)向業(yè)內(nèi)人士宣告了這一點.在床上用品展上,博洋床上用品的展位使人印象深刻.其它品牌的展位明亮清透,博洋卻有幾分昏暗;其它品牌都播放著氣勢磅礴的背景音樂,博洋卻播放著輕快調(diào)皮的法語小調(diào);其它品牌的展位規(guī)整大氣,博洋的展位卻透著幾分叛逆.墻壁四周的鏡子,反射出另一個空間,營造出神秘的氛圍,家具被懸吊在半空,床品、床上用品飾品被隨意地搭放在床上、地上,現(xiàn)場有些凌亂,卻恰到好處地體現(xiàn)了年輕人的慵懶和閑散.穿梭的侍者,不停地給觀眾倒著飲品,讓這里看起來就像是一個聚會,博洋床上用品的總經(jīng)理薛曉峰說,這正是他們想要的感覺,他們希望每個觀眾走進(jìn)展位,都能放松,在這里釋放熱情.

這是博洋繼上次參展7年后,再次回歸到該展會的隊伍中.為什么那么長時間沒有參展?記者不由自主地問道這個問題.薛曉峰回答得很平靜且毫無遮掩:這段時間,我們的品牌地位在不斷下滑,早期的成功,讓我們有點失去方向,別的品牌都在進(jìn)步,而我們卻停滯不前,很快就被別人超越了.在沒有找到方向的情況下,參展其實不會取得很好的效果.

那今年又為什么再次出現(xiàn)?記者問道.我們想告訴業(yè)界和消費(fèi)者,不要再用老眼光看待我們了,沉睡的博洋再次抖擻了.正如大家看到的這樣,我們的產(chǎn)品風(fēng)格變了,展位布置變了,而這一切都是因為人們的生活方式發(fā)生了改變.博洋重振雄風(fēng)的前提是要與時俱進(jìn),跟上時代的步伐.

其實,博洋床上用品從2009年就開始著手重振品牌的工作,這也是薛曉峰回歸博洋的時間.可以說薛曉峰是與博洋共同成長起來的,早在博洋創(chuàng)立初期,薛曉峰就加入了該品牌;在1999年至2004年,博洋輝煌的階段,薛曉峰也憑借著自己的努力攀上人生優(yōu)先高峰,成為品牌副總,幫助公司轉(zhuǎn)型,創(chuàng)下月業(yè)績增長的佳績.而后,他離開了公司開始創(chuàng)業(yè),后來又加入羅萊,直到2009年重回博洋大家庭.

薛曉峰說,他回歸后做的優(yōu)先件事就是找人,尋找人才,重新整合團(tuán)隊.他說:對于品牌來說,人員構(gòu)成是重要的事情.年輕、不錯就是他的用人標(biāo)準(zhǔn),他說:年輕不錯的團(tuán)隊具有先進(jìn)的理念,可以碰撞出更多的創(chuàng)作靈感,他們富有熱情,對生活充滿希望,這樣的團(tuán)隊才能夠創(chuàng)造出充滿想象力的、時尚的產(chǎn)品.

薛曉峰要求他的設(shè)計團(tuán)隊,要追隨消費(fèi)者的消費(fèi)變化、生活方式變化而變化.他認(rèn)為變化構(gòu)筑了時尚,因此一個品牌必須要具有挖掘時尚的眼睛,這雙眼睛就來自于品牌的設(shè)計團(tuán)隊.一個品牌的起起落落很正常,只要這個品牌還能夠洞察時尚的趨勢,就不會被行業(yè)、消費(fèi)者所拋棄.

薛曉峰說,他在羅萊得到的大啟示,就是對成功的渴望讓團(tuán)隊無所不能,讓品牌戰(zhàn)無不勝.現(xiàn)在他把這個理念傳達(dá)給博洋的每一位員工,讓員工將個人的人生價值與博洋的品牌價值聯(lián)系在一起,一榮俱榮,一損共損.

就在這樣一支隊伍的帶領(lǐng)下,博洋前三季度的業(yè)績增長達(dá)到了105%,而前不久舉辦的2010秋冬訂貨會也取得了圓滿成功.據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,該品牌十一長假銷量喜人,各區(qū)域市場捷報頻傳,7天的總體銷售業(yè)績與去年同期相比取得了很大的增長,綜合增長率高達(dá)85%.為迎戰(zhàn)今年秋冬床上用品市場的銷售旺季,早在七八月份,博洋床上用品就提早動手、積極備戰(zhàn),鉚足了勁在黃金周大顯身手.

薛曉峰把這樣的成績歸功于品牌形象的提升,這是博洋床上用品從多年床上用品行業(yè)銷售終端管理的經(jīng)驗中總結(jié)出來的.現(xiàn)在消費(fèi)者選擇購買床上用品用品除了要求健康舒適,更多的是要體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的文化和非物質(zhì)性精神上的追求,是自我形象的一種肯定和實現(xiàn).博洋床上用品著眼消費(fèi)升級的機(jī)遇,穩(wěn)抓新品上市的有利時機(jī),從產(chǎn)品風(fēng)格到店鋪的展示形象全面提升,從而達(dá)到整體品牌形象提升的目的.

新店鋪形象在整體設(shè)計上以低調(diào)奢華的灰色為基調(diào),整個店鋪的陳列展示彰顯出簡歐的設(shè)計理念.其年輕的員工團(tuán)隊充滿活力,始終以微笑服務(wù)著到店的每一位顧客.這些顯而易見的新變化極大地提升了博洋床上用品在行業(yè)的口碑形象.

此外,博洋還與媒體聯(lián)手,強(qiáng)勢回歸至消費(fèi)者的視線中.《相親才會贏》欄目,是博洋床上用品與浙江電視臺的戰(zhàn)略合作.浙江作為博洋床上用品市場戰(zhàn)略的基地大本營,品牌形象的傳播成為重中之重.《相親才會贏》作為浙江民視的品牌欄目,在浙江有很高的收視率,同時收視群體與博洋床上用品的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕人,十分吻合.此次合作,雙方各自的品牌優(yōu)勢,互取所長,互補(bǔ)所短,后來達(dá)到品牌傳播的互動與共贏.

現(xiàn)今,消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生了變化,對風(fēng)格和品牌形象的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對產(chǎn)品本身的需求.在這種情況下,品牌需要形象店、媒體合作等方式方法向目標(biāo)客群傳遞他們所需要的品牌風(fēng)格.薛曉峰這樣說.顯然,經(jīng)過多年的浮沉,博洋床上用品在對市場的把握上更加成熟.

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