展示商品美,吸引顧客目光
豐滿的商品吸引了顧客的目光,他不由自主來到柜臺(tái)前,這時(shí)他想知道的是什么?
豐滿的商品吸引了顧客的目光,他不由自主來到柜臺(tái)前,這時(shí)他想知道的是什么?想知道的是“這東西如何”,即商品的質(zhì)量好不好,外觀美不美,適不適合他,適不適合他用。因而,聰明的商家在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美,包括內(nèi)在美和外在美,這是商品陳列的第二個(gè)基本要求。
所謂展示商品的外在美,就是運(yùn)用多種手段,將柜臺(tái)貨架上的商品予以美化,對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化,借此激發(fā)顧客的購買欲望。
服裝、珠寶及K金飾品類商品在展示外在美方面表現(xiàn)突出,其陳列樣式與銷售的關(guān)系為密切。一件有檔次時(shí)裝,如果把它很隨意地掛在普通衣架上,其有檔次次就顯現(xiàn)不出來,顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上,用射燈照著,再配以其他的襯托、裝飾,其高雅的款式、精細(xì)的做工,就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前,顧客就很容易為之動(dòng)心,又比如金銀飾品,如果把它放在普通鋁合金柜臺(tái)內(nèi),燈光暗淡,對(duì)顧客購買欲的刺激就會(huì)大打折扣。如果把它放在典雅的柜臺(tái)內(nèi),以高等天鵝絨作鋪墊,再以柔和的燈光照著,使K金光芒四射,寶石熠熠生輝,這對(duì)顧客是一種什么刺激則不難想象。