看晉級教育十年發(fā)展之速度 襄陽一隅邁向全國市場

　　十年，從一家只有四個孩子的培訓班，發(fā)展成為在全國有加盟校區(qū)400余家、直營校區(qū)36家的教育機構(gòu)，員工達3000人；

　　十年，把被人忽視的學生托管做成全國知名品牌，發(fā)起成立了“托管教育聯(lián)盟”，并被推選為主席單位……

　　她就是全國晉級教育連鎖機構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)上輸入“晉級教育”、“學生托管”、“中國學生托管先進品牌”等關鍵詞，會出現(xiàn)上萬條文章。然而，你可知道，她由一名地地道道的襄陽人，在襄陽這片沃土上孕育而成，并在全國范圍內(nèi)開花結(jié)果？！

　　抉擇：創(chuàng)造價值的大化

　　“晉級教育”的全稱，叫“全國晉級教育連鎖機構(gòu)”，總部位于北京。直營校區(qū)主要分布在湖北省，發(fā)源于襄陽，主力團隊也大多出自襄陽。晉級教育2004年開始創(chuàng)辦于襄陽市時，僅為一個僅有4名學員的“晉級作文班”。目前在襄陽市區(qū)，發(fā)展至11所直營校，另在宜城、谷城、襄城區(qū)和襄州區(qū)，也建有校區(qū)。

　　選擇比努力更重要，晉級教育的崛起，源于其創(chuàng)始人的一次次正確抉擇。

　　襄陽襄州區(qū)雙溝鎮(zhèn)人氏竇昆，北京愛金級國際教育機構(gòu)董事長、托管教育聯(lián)盟理事會主席、《校長俱樂部》周刊高等、全國晉級教育連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人。在民辦教育風起云涌的2004年，其妻嘗試開辦作文輔導，盡管起步很低，發(fā)展緩慢，但在困難期度過后，竇昆發(fā)現(xiàn)，此舉不僅讓學生在校外學得更多知識、獲得快樂，還提供了一些年輕人的就業(yè)崗位，而且實現(xiàn)目標可觀。

　　竇昆萌生了轉(zhuǎn)行的念頭?？上攵?，抉擇是艱難的，因為他一出校門就進報社成了編輯記者，從縣報到市報，再到省級報紙的頭版責任編輯，年薪上十萬，且有一定社會地位。同事中，跳槽者不多，創(chuàng)業(yè)者更不多，選擇陌生行業(yè)的更為鮮見。是什么促使他重新調(diào)整了人生定位？“在報社上班，再怎么風光，很多事情不是自己能夠做主的。”竇昆總結(jié)自己的轉(zhuǎn)折，“受等教育培訓機構(gòu)上市的啟發(fā)，我決定進軍教育培訓行業(yè)，而創(chuàng)業(yè)必須從所選擇行業(yè)的底層開始，才能得到完整的歷練，所以我給小學生當起了老師?！?/span>

　　2007年底，他從省城的報社辭職回到襄陽，接管了原本由愛人打理的襄陽晉級教育培訓學校。其時，晉級教育主要進行雙休日、寒暑假的作文培訓，兼顧數(shù)學、英語等學科的培訓。深耕民辦教育行業(yè)不久，他看出了問題：傳統(tǒng)的教育培訓業(yè)，以提高學生成績?yōu)槟康?，受學習時間太短的限制，其實難有作為——公辦學校周一到周五解決不了的問題，培訓機構(gòu)豈能用每周半天的時間來解決？即使成績提高了，也是建立在加重孩子課業(yè)負擔、泯滅孩子學習興趣的基礎上，是典型的短期行為，對孩子的長遠發(fā)展并無益處。

　　“一個成年人成功與否，取決于八小時以外；一個孩子成才與否，取決于放學以后。”竇昆瞅準了公辦學校每天放學后到家長下班回家這個時間段，在這個時間段，家長忙于上班、做生意，無暇接送照管孩子，老人往往又管不了、管不好孩子，孩子也苦于缺少玩伴、缺少專業(yè)老師輔導而愁眉不展。

　　有需求就有市場。竇昆決定停止面向培訓業(yè)的擴張，轉(zhuǎn)戰(zhàn)毫不起眼的“小飯桌”！更讓他振奮的是，當他率領團隊按照品牌的要求苦練內(nèi)功打造“晉級托管”之時，放眼國內(nèi)，居然還沒有一個叫得出名字的學生托管品牌！他決心要當優(yōu)先個吃螃蟹的人。

　　“好好學習，天天晉級！”“晉級托管，比家還溫暖！”當晉級托管的廣告語響徹大街小巷的時候，孩子們一下子被吸引，家長們也是眼前一亮。竇昆在襄陽的10多家托管校區(qū)，生源爆滿，家長好評如潮。晉級教育直營校開始走出襄陽，開到了武漢、黃石等多個地方，同樣大受追捧。

　　隨著家長的日益清醒，以提成績?yōu)榭谔柕膫鹘y(tǒng)教育培訓受到冷遇，很多教育培訓機構(gòu)步入冬天?！白屆恳蛔W旁邊，都有一所晉級托管。”竇昆果斷決策，晉級教育走上了品牌共享、連鎖經(jīng)營之路，也正好吸引了全國眾多校外教育從業(yè)者的眼球，可謂生逢其時。

　　如果說，從報社下海進入民辦教育領域創(chuàng)業(yè)，竇昆的優(yōu)先次抉擇，主要出于實現(xiàn)自身價值的大化，那么，從傳統(tǒng)教育培訓業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌學生托管業(yè)，他的第二次抉擇，更多考慮的則是社會價值，是如何大限度地造福孩子、解脫家長。而當下，晉級教育的第三次抉擇，即從發(fā)展直營過渡到發(fā)展連鎖經(jīng)營，從襄陽走向全國，則標志著領軍人竇昆決心引路整個行業(yè)，走上健康持續(xù)發(fā)展之路，凝聚更多人完成這項愛心工程。一句話，不斷創(chuàng)造價值的大化！

　　發(fā)力：品牌品質(zhì)的好的化

　　“打造學生托管先進品牌！”這是晉級教育樹起的一桿大旗。乍一看，旗號有點大，可是又很難遭到質(zhì)疑，因為誰也說不出學生托管行業(yè)的第二、第三品牌是哪一家，在晉級托管之前，根本沒有學生托管品牌。沒有品牌，導致家長無從選擇，尤其是中高端家庭根本不合格把孩子送去托管；沒有品牌，也導致托管機構(gòu)收費很低，硬件條件差，開不起高工資，從業(yè)人員素質(zhì)低，服務品質(zhì)上不去。

　　“吃飯、穿衣、開車……都有品牌，英語、作文、數(shù)學等都有品牌，學生托管領域為什么沒有品牌？”竇昆以敏銳獨特的眼光，看到了一個巨大的市場需求。

　　晉級教育開始在品牌建設上發(fā)力——

　　加緊形象設計。升級品牌LOGO，明確企業(yè)膚色，建立背景墻……按照品牌標準進行的形象設計，緊鑼密鼓地出臺。晉級的LOGO，是字母JJ的變型，像一雙大手呵護著孩子，又像一顆心形，寓意著晉級人的愛心；

　　加快軟件開發(fā)。先后編印了《晉級教育形象手冊》、《晉級教育合作手冊》、《晉級教育VI手冊》、《晉級教育宣傳手冊》、《晉級教育客服手冊》等畫冊、資料，開發(fā)了《培養(yǎng)生活好習慣》、《塑造做人好心態(tài)》、《掌握學習好方法》等一套六本托管班專用的非智力因素教程；

　　加大宣傳力度?！皨寢?，很溫暖的地方是哪里呀”“當然是家了！”“那比家還溫暖的地方是哪里呢”“爸爸知道，是晉級托管呀！”“（合）晉級托管，比家還溫暖！”人們聽到電臺里播出這樣一段廣告語時，想必一下子記憶深刻。與此同時，報紙、電視、網(wǎng)站、博客、微信上的廣告宣傳全面鋪開，每年僅在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投入在百萬元以上……

　　品牌影響力擴大的同時，晉級教育在品質(zhì)上的提升也在發(fā)力——

　　看一看晉級學校開辦經(jīng)營和托管操作的五大模式，你就會窺其一斑。開辦經(jīng)營五大模式：市場化經(jīng)營、網(wǎng)絡化覆蓋、立體化宣傳、魔鬼化師訓、標準化建校。托管操作五大模式：服務六管、玩學相融、三大種籍、吃飯評優(yōu)、六個天天。

　　以“服務六管”為例，在“學生托管管什么”無標準、行業(yè)無規(guī)范的情況下，晉級托管把管護學生的范疇定義為“六管”，即：管安全，不讓孩子在晉級傷一根毫毛；管學習，提高/增加讓孩子成績提高；管生活，讓孩子吃飽睡香；管娛樂，老師每天至少帶著孩子玩30分鐘；管品行，培養(yǎng)美德傳承人；管健康，讓孩子成為身心全面發(fā)展的接班人。其中每一“管”，都有20條以上具體措施，形成了總計達24本、30萬字以上的文字性操作標準。一位教育界人士評價：當今天下老師管學生，達不到這六管；當今天下父母管孩子，超不過這六管！

　　普通的“小飯桌”，從業(yè)人員多為下崗職工、老大媽，而竇昆創(chuàng)辦的“晉級托管”，均由持有教師資格證的老師上崗；普通的“小飯桌”，多藏身于居民樓，而晉級托管的場地寬敞明亮，設施齊全；普通的“小飯桌”，只是管接送和吃飯，而晉級托管卻是全面管護，滿足了家長和孩子的所有需求。

　　萬事人為本，塑造品牌、提升品質(zhì)離不開人，晉級教育在團隊建設上持續(xù)發(fā)力——

　　長年累月開辦“晉級正能量公益大講堂”，對大學畢業(yè)生進行為期一周的免費培訓，從思想、業(yè)務各個層面組織授課，從參訓者中擇優(yōu)選拔錄用。簽訂聘用協(xié)議后，再送到武漢、北京等地參加“晉級托管精英教師特訓營”，進行四天三夜的封閉式內(nèi)訓，為90后員工不斷注入正能量；

　　員工每人每天寫一篇“今日感動”性質(zhì)的文章，迄今已寫出10萬篇近1億字的正能量文章，在讓員工自我激勵的同時，也營造出積極向上的團隊氛圍。每天舉行跳繩比賽，激發(fā)員工挖掘潛能。舉行老員工“燭光懇談會”，

　　優(yōu)化內(nèi)部管理機制，合理分錢，調(diào)動積極性，盡量把每一項工作成效和薪酬掛鉤，員工月實現(xiàn)目標高者和低者相差萬元是常事。晉級老師上得講堂下得廚房，為課桌刷漆給教室粉墻，人人招生天天招生處處招生，夜晚經(jīng)常自覺加班到十一二點。一大批典型人物涌現(xiàn)出來：腳骨折后第十四天就拄著拐杖去上課的張月娥、臨產(chǎn)前三天仍堅守工作崗位的劉珣、兒子高考期間未請一天假陪考的張建華、接到出差指令半小時之內(nèi)就拎包獨身前往山西的周薇、站在2000人會場給家長孩子上大課的26歲的殷輝……

　　口碑：城市名片的靚化

　　擁有了品牌和品質(zhì)，擁有了一支業(yè)務精良、能征善戰(zhàn)、聽從指揮的團隊，晉級教育首先在襄陽贏得了合格的口碑。在此基礎上，他們邁開了面向全國擴張的步伐，將這種口碑傳播到了廣闊的空間。

　　在晉級教育的發(fā)起下，2011年12月28日、29日，托管教育聯(lián)盟成立大會暨首屆托管教育高峰論壇在襄陽召開，100多名民辦教育機構(gòu)負責人匯聚于此，探討“小飯桌”升級之道。受市長別必雄的委托，副市長丁亞琳出席大會。她在致辭中對晉級教育的發(fā)展理念給予充分肯定，認為晉級教育提出將托管教育打造成為一個教育品牌，是現(xiàn)實性和前瞻性相結(jié)合的一條新路，既能在一定程度上幫助家長分憂，滿足群眾不同層次的教育需求，又能在將來形成一個大的教育產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)學校和家庭的無縫對接。

　　蟄伏多年的晉級托管，橫空出世，一鳴驚人，在全國發(fā)展了首批17家加盟校區(qū)。從此，一發(fā)而不可收，晉級人每年走出去在各大中城市舉行“晉級行”、“晉級大會”等專題推廣會、培訓會達100場之多，每年有上萬學校長參加會議；每年有3000名以上的校長來到襄陽學習晉級經(jīng)驗。到目前，晉級教育在全國加盟校區(qū)突破400家，全國50多家主流媒體聚焦晉級，共收到校長們的表揚信1萬余封，“加入晉級，感動從現(xiàn)在開始”，“因為晉級，我超越了自己”，“將感動培養(yǎng)成自然”，“晉級給了我成才的方向”，“為晉級義無反顧”……

　　成績，是對襄陽這片創(chuàng)業(yè)沃土的褒獎；感謝，濃縮著人們對襄陽這座城市的向往。晉級，為襄陽爭光——

　　她是城市第三產(chǎn)業(yè)中的一把好手，代表著襄陽市今后教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向；

　　她是傳播正能量的踐行者，代表著襄陽人追求社會主義核心價值觀的正確態(tài)度；

　　她從事“造福孩子，解脫家長”的愛心事業(yè)，代表著襄陽人的開拓創(chuàng)立精神和緊跟市場的前衛(wèi)性；

　　她走出了“襄陽人走出襄陽謀發(fā)展”的成功之路，代表著襄陽人的開放膽略和眼觀全球的遠大胸懷；

圖片：8月22日 晉級教育在襄陽鳳凰溫泉舉行全國校長培訓會，200多學校長到會。

　　她被全國22個省、區(qū)、市眾多校外教育機構(gòu)夸贊著景仰著，體現(xiàn)著襄陽這一方水土的人杰地靈。

　　從襄陽走向全國的晉級教育，顯然已成為千年古城諸多現(xiàn)代化城市名片中，清新靚麗的一張！