佐卡伊董事長吳濤和鉆石之間的“秘密”

　　吳濤，現(xiàn)任佐卡伊珠寶公司董事長。武漢大學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)碩士，曾任某大型上市公司副總，在近期十年風(fēng)云變幻的珠寶圈，吳濤和他的佐卡伊是互聯(lián)網(wǎng)時代的超級新星，創(chuàng)造了無數(shù)奇跡。風(fēng)雨兼程，十年礪劍，時至今日，吳濤帶領(lǐng)著佐卡伊開創(chuàng)了一個嶄新的珠寶世界，吳濤和鉆石就像前世結(jié)下了奇緣，期間充滿著無數(shù)無盡的“秘密”。

　　“秘密”一：以執(zhí)著、誠信、專業(yè)為基石，以珠寶為夢揚帆起航

　　吳濤自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)碩士畢業(yè)后，感受到了珠寶的合格發(fā)展勢頭，于是進入一家珠寶企業(yè)從基層做起，這個經(jīng)歷蛻變了一個全新的吳濤。他永不氣餒的毅力與執(zhí)著誠信的信念為日后自己創(chuàng)建的珠寶品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　吳濤懷揣著“壯大珠寶”的夢想，數(shù)年對互聯(lián)網(wǎng)珠寶的分析，發(fā)現(xiàn)目前互聯(lián)網(wǎng)珠寶僅占國內(nèi)珠寶市場的3%，互聯(lián)網(wǎng)珠寶具有海量的數(shù)據(jù)，快速到達，準(zhǔn)確傳播，雙向互動的特點。吳濤針對互聯(lián)網(wǎng)的特點與鉆石具有的體積小、價值大、標(biāo)準(zhǔn)化的特點，從而選擇了鉆石作為主要銷售方向，創(chuàng)建了佐卡伊，現(xiàn)今佐卡伊已成為互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)先鉆石品牌。

　　“秘密”二：將鉆石搬上互聯(lián)網(wǎng)，把輕奢品帶入尋常百姓家

　　以前，鉆石首飾的經(jīng)營十分依賴門店，店多即能取勝，而現(xiàn)在，這種經(jīng)營模式不得不面臨改變。吳濤在經(jīng)過多重分析后毅然成為“優(yōu)先個吃螃蟹的人”將鉆石搬上互聯(lián)網(wǎng)，在外界的質(zhì)疑聲里，吳濤堅持自己腳下的路，一步一步，從無到有，至今，吳濤創(chuàng)建的佐卡伊珠寶品牌在互聯(lián)網(wǎng)的銷量占據(jù)了電商珠寶總銷量的近三成。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)鉆石的引路者品牌，佐卡伊始終致力于引路全新鉆石消費潮流。“我們的優(yōu)勢是什么？當(dāng)然是全球極速供應(yīng)鏈模式和合格終端客戶服務(wù)?！眳菨@樣說道。采購相同的一款鉆石，在佐卡伊網(wǎng)店或線下旗艦店里的銷售成本比商場渠道節(jié)省30％－50％。當(dāng)所有珠寶品牌都印上標(biāo)識讓人望而卻步的時候，佐卡伊無疑開辟了一條珠寶品牌的新路徑，讓每一個人都能擁有昂貴價值的珠寶。

　　“秘密”三：創(chuàng)鉆石首飾O2O新型發(fā)展模式，打造網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先鉆石品牌

　　吳濤創(chuàng)立的佐卡伊珠寶采用線上線下統(tǒng)一定價，打破“線上價格便宜”的慣性心理，以扁平化的營銷模式，帶動珠寶行業(yè)銷售。在解決了價格落差，同時擁有實物對比，再加上沒有惱人的物流麻煩后，線上大部分“逃逸”訂單均可在線下變現(xiàn)。

　　為了更好地落實線上線下融合的珠寶O2O模式，吳濤創(chuàng)立了一套流量的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”，即充分利用自然客流、互聯(lián)網(wǎng)客流、異業(yè)客流、CRM數(shù)據(jù)挖掘客流。自實施以來，單店產(chǎn)出是傳統(tǒng)零售店的5倍左右，形成了巨大沖擊力。

　　數(shù)據(jù)顯示，佐卡伊線下成交單中約60%來自網(wǎng)上的“逃逸”流量，提高/增加了佐卡伊線下實體店的營業(yè)額。據(jù)悉，就同地段實體店而言，佐卡伊實體店的人流量是傳統(tǒng)珠寶商實體店的十倍甚至以上。究其原因，主要得益于佐卡伊具有深厚的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。