代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別

　　我們?cè)趧?chuàng)業(yè)、加盟的過(guò)程中總是會(huì)聽到兩個(gè)名詞，一個(gè)是代理商，另一個(gè)是經(jīng)銷商。兩者聽起來(lái)類似，但還是有一定區(qū)別的，而且百分之八十的人對(duì)這兩個(gè)名詞的概念是分不清的。代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別到底在哪里呢？今天小編就來(lái)給大家講解一下，讓大家對(duì)這兩者有個(gè)清楚的了解。

　　代理商就是代為企業(yè)打理生意。代理商所得到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是供貨廠家給的，是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的傭金。代理商所售賣的商品所有權(quán)歸供貨廠家，代理商主要負(fù)責(zé)幫助廠家促成交易，是一個(gè)獨(dú)立的商事經(jīng)營(yíng)者。而且代理對(duì)象可以不是商人，也可以不以營(yíng)利為目的。

　　代理商工作的主要流程就是，首先代理人與委托人簽訂代理協(xié)議，然后代理商在一定范圍內(nèi)替委托人招攬客戶、簽訂訂單、派送貨物、拿到貨款后交給委托人，然后從中獲取一定數(shù)目的傭金。簽訂代理協(xié)議后，在協(xié)議期內(nèi)，代理人無(wú)權(quán)代理其他同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)公司。

　　代理商的出現(xiàn)，從一定程度上分擔(dān)了廠家的經(jīng)營(yíng)，而且代理還能接著往下細(xì)分代理，轉(zhuǎn)化成具有業(yè)務(wù)管理、促銷管理、財(cái)務(wù)管理等多項(xiàng)職能的人員。

　　經(jīng)銷商就是從企業(yè)進(jìn)貨然后售賣的單位或個(gè)人，經(jīng)銷商所得到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來(lái)源是先從供貨廠家處購(gòu)買，然后再轉(zhuǎn)手銷售出去時(shí)兩者間的差價(jià)。

　　經(jīng)銷商與代理商大的區(qū)別就是經(jīng)銷商不僅肯定是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，而且還擁有商品的所有權(quán)。而且經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不受供貨廠家的限制，與廠家是責(zé)權(quán)對(duì)等的。

　　經(jīng)銷商是市場(chǎng)中一直存在一種經(jīng)營(yíng)方式。但是現(xiàn)在經(jīng)銷商在生產(chǎn)商、零售商的擠壓下變得越來(lái)越難生存。

　　為了適應(yīng)新時(shí)代的變化，經(jīng)銷商也做出了很多調(diào)整。比如有些經(jīng)銷商會(huì)貼牌生產(chǎn)商，發(fā)展出自己的新品牌，使效益達(dá)到大化；有些經(jīng)銷商開始向零售行業(yè)進(jìn)發(fā)，借此鞏固在市場(chǎng)中的地位；還有就是很多經(jīng)銷商各種途徑與方法獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，想用更多的產(chǎn)品去分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別，大家應(yīng)該都清楚了。其實(shí)不管加盟商想要選擇哪種方式，只要有頭腦，會(huì)經(jīng)營(yíng)，就能賺到錢。