店主需把握好商品“壽命”認(rèn)準(zhǔn)進(jìn)貨時(shí)機(jī)

　　掌握好商品的生命周期，是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)者必須考慮的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

　　商品行銷(xiāo)有一套流程，從上市到穩(wěn)定成長(zhǎng)以至銷(xiāo)售達(dá)到尖峰，接著漸漸衰退，從市場(chǎng)上消失，這就叫做商品的“生命周期”。歸納整理后，可將商品壽命大致劃分為“引進(jìn)期”、“成長(zhǎng)期”、“成熟期”和“衰退期”四個(gè)階段，

　　擺在店內(nèi)的商品一樣有生命周期。

　　在商店內(nèi)，屬于引進(jìn)期的商品重點(diǎn)在于吸引客人；成長(zhǎng)期的商品重點(diǎn)在于銷(xiāo)售；而衰退期的商品等于是走向死亡。

　　所以商品處在生命周期的哪一階段，會(huì)牽涉它的陳列方式、位置和庫(kù)存管理效率，這一點(diǎn)非常非常重要。

　　首先，引進(jìn)期的商品應(yīng)該放在店內(nèi)顯眼的位置，并要懸掛一些能吸引顧客注意力的廣告，使消費(fèi)者加深印象。

　　在成長(zhǎng)期中銷(xiāo)售額逐漸上揚(yáng)的產(chǎn)品，應(yīng)保持一定的庫(kù)存量，避免缺貨情形發(fā)生，同時(shí)準(zhǔn)備引進(jìn)下一個(gè)能成為銷(xiāo)售臺(tái)柱的商品。

　　如果商品銷(xiāo)售情形穩(wěn)定發(fā)展，銷(xiāo)售額達(dá)到，并維持一段時(shí)間。便可認(rèn)定該商品已進(jìn)入成熟期。這時(shí)必須控制訂購(gòu)數(shù)量，減少庫(kù)存，同時(shí)準(zhǔn)備讓位給新的成長(zhǎng)期商品。

　　于是，商品源源不斷地被引進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，顧客始終看得到增添賣(mài)場(chǎng)新鮮度和活力的引進(jìn)期品，以及銷(xiāo)售穩(wěn)定，確保營(yíng)運(yùn)正常的成長(zhǎng)期商品。

　　其中，你要小心的，是那些經(jīng)大眾傳播媒體炒作，突然爆發(fā)流行的商品。為什么呢因?yàn)檫@類(lèi)商品的銷(xiāo)售量以迅雷不及掩耳的速度達(dá)到高峰，它的生命周期相對(duì)地也較短暫。

　　這一類(lèi)的商品很有可能在你慶幸終于進(jìn)到貨之后不久，卻因?yàn)闊岢币淹?，而面?duì)堆得滿滿的庫(kù)存發(fā)愁，到那時(shí)，可真是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈了。