青年人引路消費(fèi),店主需時(shí)刻盯緊

　　青年是世界的主力軍，是消費(fèi)市場(chǎng)的寵兒，精明的商人都比較喜歡做青年人的生意。然而，青年人對(duì)商品需求的心理特征，又有其獨(dú)特之處。

　　所以，想開(kāi)店經(jīng)營(yíng)青年人喜歡的商品的店主，必須了解青年人對(duì)消費(fèi)品的心理需求特征。

　　鄭州市有一個(gè)“金品屋”特色飾物店，店內(nèi)擺放著一個(gè)木頭平臺(tái)，上面擺滿了各種古色古香的陶制小碗，每個(gè)小碗里面都有許多各種各樣的漂亮珠子，像透明晶瑩的水晶珠，手感涼爽、富麗華貴、優(yōu)雅大方的各種瑪瑙，還有五彩斑斕、美麗小巧的小貝殼，雖大小不一、形狀各異，但都是青年男女喜愛(ài)的飾物。

　　這家特色飾物店吸引著眾多時(shí)尚男女紛至沓來(lái)，他們挑選好許多形成的珠子，又用皮繩將珠子穿在一起，這樣便組合成了一件件漂亮的飾物。這些飾物戴在青年男女身上，更顯得穩(wěn)重、大方、充滿活力與朝氣，能襯托出佩戴者的品位、氣質(zhì)與情趣。

　　“金品屋”飾物店的經(jīng)理張先生之所以能從事這一行業(yè)，原因是他發(fā)現(xiàn)了當(dāng)今的青年男女都喜歡的珠寶飾物。珠寶飾物市場(chǎng)當(dāng)中潛藏著巨大的商機(jī)。另外，這種銷售模式已經(jīng)完全改變了以前的被動(dòng)局面，使顧客成為真正的主角。

　　一般來(lái)說(shuō)，青年在消費(fèi)心理與購(gòu)買行為上有如下幾方面的特點(diǎn)：

　　(1)沖動(dòng)性購(gòu)買較多

　　青年人沖動(dòng)性的情緒與性格，反映在購(gòu)買行為上就是常常會(huì)沖動(dòng)地購(gòu)買一些自己不太需要或根本用不著的商品o具體表現(xiàn)在購(gòu)買過(guò)程中，思想醞釀時(shí)間比較短，具有果斷迅速和反應(yīng)機(jī)敏的特點(diǎn)。只要認(rèn)為商品合自己的心意，就能迅速做出購(gòu)買的決定，有時(shí)甚至超出個(gè)人的購(gòu)買能力，也要想方設(shè)法去買到。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)青年的購(gòu)買行為完全沒(méi)有計(jì)劃性。有些青年人為了購(gòu)買高等消費(fèi)品，或到外地旅游，他們可能會(huì)省吃儉用來(lái)籌款，這就是一種計(jì)劃性。但就一般情況來(lái)說(shuō)，青年人在購(gòu)買行為上，；中動(dòng)性購(gòu)買多于計(jì)劃性購(gòu)買。

　　(2)相信直覺(jué)

　　青年人購(gòu)買商品大多是出于自己直覺(jué)的選擇，特別注意商品的形狀、款式、顏色、重量、厚薄、品牌等外在因素。所以，專以青年人為銷售對(duì)象的商品，在裝潢設(shè)計(jì)、商標(biāo)、包裝造型、廣告宣傳等方面，都應(yīng)注意直覺(jué)效果。

　　(3)青年人追求時(shí)尚、新穎和美的享受

　　青年人總是希望自己能夠走在時(shí)尚的前沿，所以他仇購(gòu)買商品的時(shí)候也很看重該商品是否符合時(shí)尚的主流。

　　青年人感覺(jué)敏銳，易接受，并相互傳播，是各種新產(chǎn)品、革新產(chǎn)品和流行商品消費(fèi)的帶頭人，有時(shí)對(duì)新產(chǎn)品的追求，甚至還帶有一定的盲目性，

　　但由于他們具有一定的文化知識(shí)，社交活動(dòng)面也較廣，對(duì)新產(chǎn)品的追求也會(huì)考慮到實(shí)用性和科學(xué)性；要符合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的需求：要合理實(shí)用，貨真價(jià)實(shí)。

　　總而言之，要想開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)青年消費(fèi)品的店鋪，就必須根據(jù)青年人的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為等特點(diǎn)，適時(shí)推出時(shí)尚的產(chǎn)品o在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝造型等方面，要盡可能滿足其求新求異的心理。在品牌商標(biāo)、廣告宣傳等方面，應(yīng)利用名人、品牌效應(yīng)，誘導(dǎo)青年人購(gòu)買。促銷措施要得力，要出奇制勝。只有這樣，你才能從青年消費(fèi)者身上淘到足夠的“金”。