聯(lián)合促銷經(jīng)典

　　超級解霸和冰紅茶不同行業(yè)間的橫向聯(lián)合促銷

　　2002年8月5日，看似毫不相干的兩家店鋪、兩個產(chǎn)品，豪杰公司與娃哈哈集團(tuán)、超級解霸與娃哈哈冰紅茶，在兩個不同市場進(jìn)行了一場——超級解霸，冰紅茶／超級享受，清心一夏，聯(lián)合促銷活動。
　　新品上市的《豪杰超級解霸3000》，除了擁有更強(qiáng)大的功能、具有競爭力的價位和超值的軟件贈品外，還將與有“天堂水、龍井茶”之稱的  ；娃哈哈“冰紅茶”進(jìn)行捆綁銷售；同樣《豪杰超級解霸3000》也將作為娃哈哈飲料暑期有獎促銷的重要成員，購買一定數(shù)量的娃哈哈茶飲料將可獲贈解霸3000。由此，軟件行業(yè)的先鋒將與飲料行業(yè)的龍頭開創(chuàng)一個跨行業(yè)整合營銷的先河。期間，雙方都把多年積累的優(yōu)勢資源進(jìn)行疊加，這不僅給兩家店鋪帶來驚喜的合作戍果，而且還為當(dāng)時較為低靡的軟件市場與群雄逐鹿的飲料市場注入一支興奮劑．帶動行業(yè)伙伴共同發(fā)展。豪杰牽手娃哈哈的大型聯(lián)合促銷推廣活動，也成為了去年夏天商家市場運(yùn)作的一大亮點(diǎn)。   

　　“長虹”，世界有我更精彩“制違商和經(jīng)銷商間的縱合促銷

　　2009年5月，長虹電器股份有限公司電器商場，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內(nèi)容包括：長虹集團(tuán)公司倪潤峰總裁、王風(fēng)朝執(zhí)行總裁，以及營銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機(jī)，買精顯王背頭彩電送DVD、DAV620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達(dá)成共識，進(jìn)而聯(lián)合采取行動。由于各方緊密的縱向相互依賴、支持關(guān)系，使得聯(lián)合促銷目標(biāo)、聯(lián)合促銷方案、聯(lián)合促銷計劃等更容易協(xié)調(diào)一致，因此成為一種非常普遍的聯(lián)合促銷范式。

　　科龍+容聲+美菱+康拜恩不同品牌間的聯(lián)合促銷

　　2009年國慶，科龍、美菱雙雙傳出消息，一場被稱為“戰(zhàn)斧行動”的冰箱聯(lián)合促銷活動，在國慶前夕鋪開。在活動期間科龍、美菱將聯(lián)手推出低價暢銷型號冰箱，其低價格將降至80優(yōu)惠/7臺。同時在對待經(jīng)銷商促銷方面，科龍、容聲、美菱、康拜恩四個冰箱品牌，在渠道上采取“同進(jìn)同出”策略。在利益驅(qū)動下，多數(shù)經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向主營科龍美菱產(chǎn)品，兼營甚至逐漸放棄其他品牌一一尤其是中小品牌。在終端方面，科龍美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場推廣活動，雙方的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員，在力推自己產(chǎn)品的同時，也推薦盟友的產(chǎn)品。同一店鋪不同的品牌開展聯(lián)合促銷活動利益共同點(diǎn)突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。