懂哪行做哪行——生意人一定要精通所從事的行業(yè)
在浙江商圈里,流傳著一句話,叫“懂哪行做哪行”。也就是說(shuō),作為商人,你必須對(duì)所從事的行業(yè)特別了解,而且要深入,能掌握別人不能掌握的技術(shù),能看到別人看不到的市場(chǎng)和收銀點(diǎn)。
在浙江商圈里,流傳著一句話,叫“懂哪行做哪行”。也就是說(shuō),作為商人,你必須對(duì)所從事的行業(yè)特別了解,而且要深入,能掌握別人不能掌握的技術(shù),能看到別人看不到的市場(chǎng)和收銀點(diǎn)。怎么做到這一點(diǎn)呢?那就要專(zhuān)注,力爭(zhēng)使自己成為這一行的行家。成功的大企業(yè)家,都可以堪稱(chēng)本行業(yè)的。
這就好比茫茫大海,有很多魚(yú),也有很多適合釣魚(yú)的水域,但是你必須有所選擇,不能也不可能四處游歷。等定好了合適的水域,你就要專(zhuān)注于此,關(guān)注風(fēng)向和動(dòng)靜,撒下誘餌,等著魚(yú)兒上鉤。然后,眼睛必須盯著那個(gè)小小的浮標(biāo),只有這樣你才有可能釣到魚(yú),前期的加盟和花費(fèi)的心血也才能得到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只有專(zhuān)注,才能把所有的精力和智力在一個(gè)時(shí)間里完全集中到要做的事情上。
浙江商人對(duì)自己所從事的行業(yè)都很精通,很專(zhuān)業(yè)。寧波籍商人劉鴻生就是其中一例。
1909年,劉鴻生任英商開(kāi)平礦務(wù)局推銷(xiāo)員,他在做煤炭生意時(shí),非常精通煤炭的各種特性,拿起一塊煤就能說(shuō)出該煤的名稱(chēng)、產(chǎn)地、品種和成分。同時(shí),他還熟知全國(guó)各礦區(qū)煤炭的生產(chǎn)情況和各城市的用煤量,了解國(guó)際市場(chǎng)行情及煤價(jià)漲落趨勢(shì),因此,他做開(kāi)平煤礦的時(shí)候,很快就打開(kāi)了上海市場(chǎng)。
3年后,劉鴻生升為買(mǎi)辦。
1930年,劉鴻生創(chuàng)立了華東煤礦股份有限公司,號(hào)稱(chēng)“煤炭大王”。
后來(lái),劉鴻生認(rèn)為,“之所以受欺是由于沒(méi)有工業(yè)、沒(méi)有科學(xué)”,他決定加盟辦火柴廠。為了精通業(yè)務(wù),他親自赴日本株式會(huì)社火柴廠學(xué)習(xí)考察。同時(shí),他閱讀了大量相關(guān)資料和化學(xué)書(shū)籍,親自參與研究化學(xué)自有工藝。結(jié)果,他創(chuàng)辦的鴻生火柴有限公司生產(chǎn)的安全火柴不僅質(zhì)量好,價(jià)格也比瑞典的鳳凰牌火柴和日本的猴子牌火柴便宜,很快就占有了火柴的市場(chǎng)份額,年產(chǎn)火柴15萬(wàn)箱,成為“火柴大王”。
所以,生意人一定要對(duì)自己所從事的行業(yè)很精通,如果對(duì)本行業(yè)的業(yè)務(wù)不是很精通,也不要灰心,你可以努力學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)掌握行業(yè)知識(shí)。
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