æèŠé›…化å¦å“å¯ä»¥è®“消費(fèi)者引起共鳴
æèŠé›…作為全çƒå„ª(yÅu)先大化å¦å“ä¼æ¥(yè)集團(tuán),從一百年å‰ä¸€å€‹(gè)很å°çš„家åºä¼æ¥(yè)發(fÄ)展到今天這樣é¾å¤§çš„è¦(guÄ«)模,自有他æˆåŠŸçš„å‰å¤§ç§˜è¨£.化å¦å“ä¼æ¥(yè)里從創(chuà ng)始人是一個(gè)自有工è—師發(fÄ)展起來(lái)并且如æ¤æˆåŠŸçš„唯æ¤ä¸€å®¶.
æèŠé›…作為全çƒå„ª(yÅu)先大化å¦å“ä¼æ¥(yè)集團(tuán),從一百年å‰ä¸€å€‹(gè)很å°çš„家åºä¼æ¥(yè)發(fÄ)展到今天這樣é¾å¤§çš„è¦(guÄ«)模,自有他æˆåŠŸçš„å‰å¤§ç§˜è¨£.化å¦å“ä¼æ¥(yè)里從創(chuà ng)始人是一個(gè)自有工è—師發(fÄ)展起來(lái)并且如æ¤æˆåŠŸçš„唯æ¤ä¸€å®¶.
1907年由發(fÄ)明世界上優(yÅu)先種åˆæˆæŸ“發(fÄ)劑的法國(guó)化å¸(xué)家æä»èˆ’èŠçˆ¾å‰µ(chuà ng)ç«‹,é ç ”ç™¼(fÄ)發(fÄ)家,僅在éŽåŽ»10å¹´,申請(qÇng)專利2000å¤šé …(xià ng),ç›®å‰å„地生效專利35000é …(xià ng).æèŠé›…æ¯å¹´å°‡3%的營(yÃng)æ¥(yè)é¡æŠ•å…¥ç§‘ç ”,ç›®å‰åœ¨äºžæ´²ã€ç¾Žæ´²å’Œææ´²å‡æœ‰ç ”發(fÄ)ä¸å¿ƒ.
æèŠé›…å°(duì)于技術(shù)çš„é‡è¦–é (yuÇŽn)é (yuÇŽn)超éŽä»»ä½•ä¸€å®¶åŒ–å¦å“ä¼æ¥(yè),æèŠé›…在技術(shù)上的實(shÃ)力ä¸åƒ…能體ç¾(xià n)在找到消費(fèi)者的需求,é‚„èƒ½ç ”ç™¼(fÄ)出滿足消費(fèi)者需求的產(chÇŽn)å“.æèŠé›…把超éŽéŠ·å”®é¡çš„3%å¼·(qiáng)çš„è³‡é‡‘ç”¨åœ¨ç ”ç™¼(fÄ)上é¢,而行æ¥(yè)çš„å¹³å‡æ•¸(shù)是1.5%~2%.3%這個(gè)數(shù)å—看起來(lái)ä¸å¤§,ä½†å…‰ç”¨äºŽç ”ç™¼(fÄ)çš„åŠ ç›Ÿé”(dá)到4.8å„„æå…ƒ.與æ¤ç›¸å°(duì)應(yÄ«ng)的是,æèŠé›…æ¯å¹´éŠ·å”®å¢žé•·(zhÇŽng)çŽ‡é«˜å‡ºå¸‚å ´(chÇŽng)å¹³å‡æ°´å¹³è¿‘70%.æèŠé›…æ¯å¹´æ›´æ–°20%的產(chÇŽn)å“,æ¯å¹´å…¬å¸è‡³å°‘有500件專利誕生.æèŠé›…把自己定ä½äºŽé«˜ç§‘技化å¦å“å…¬å¸,共有2800多åç ”ç©¶,å°ˆé–€ç ”ç©¶å„地消費(fèi)者皮膚ã€ç™¼(fÄ)質(zhì)以åŠå¥¹å€‘的需求.按照化å¦å“è¡Œæ¥(yè)的經(jÄ«ng)營(yÃng)本質(zhì)來(lái)說(shuÅ),æèŠé›…é‡è¦–ç§‘ç ”æˆåŠŸçš„å¡‘é€ äº†æèŠé›…集團(tuán)旗下å“牌的產(chÇŽn)å“使用安全與功能化.
æèŠé›…將多方é¢çš„å“牌åŠç”¢(chÇŽn)å“çµ(jié)構(gòu)æ¸çµ(jié)為金å—å¡”å¼æˆ°(zhà n)ç•¥,æèŠé›…在從塔底到塔尖都有產(chÇŽn)å“å’Œå“牌:大眾消費(fèi)å“如巴黎æèŠé›…ã€ç¾Žå¯¶è“®ã€å¡å°¼çˆ¾;å°ˆæ¥(yè)美發(fÄ)如å¡è©©(shÄ«)ã€æèŠé›…å°ˆæ¥(yè)美發(fÄ);有檔次å“牌如è˜è”»ã€ç¢§ã€èµ«è“®å¨œ;藥房專銷如薇姿ã€ç†è†šæ³‰.æèŠé›…分別é‡å°(duì)這四類產(chÇŽn)å“建立了四大ä¸åŒçš„éŠ·å”®æ¸ é“,并在分級(jÃ)å¸‚å ´(chÇŽng)都å–得了較大的份é¡:比如è˜è”»ã€ç¾Žå¯¶è“®åœ¨å„自的分級(jÃ)å¸‚å ´(chÇŽng)å’Œä¸åŒéŠ·å”®æ¸ é“已經(jÄ«ng)å–得優(yÅu)先的份é¡.
作為全çƒå„ª(yÅu)先大化å¦å“集團(tuán)çš„æèŠé›…,å…¶æˆåŠŸçš„秘訣很大程度上è¦?dú)w功于其å“牌布局與管ç†.如何給å„個(gè)å“牌進(jìn)行清晰的定ä½,以滿足ä¸åŒçš„ç´°(xì)åˆ†å¸‚å ´(chÇŽng),從而使這些å“牌之間ä¸è‡³äºŽäº’相混淆,一直是æèŠé›…ç²¾å¿ƒç ”ç©¶çš„èª²é¡Œ.
ç›®å‰,æèŠé›…已經(jÄ«ng)å°‡10個(gè)å“牌引入到,åŠ ä¸Šå‰›å‰›å¯¦(shÃ)ç¾(xià n)目標(biÄo)囊ä¸çš„å°è·(hù)士和羽西,其在è¯ä¸€å…±æ“有12個(gè)å“牌.多方é¢çš„å“牌åŠç”¢(chÇŽn)å“çµ(jié)構(gòu)是æèŠé›…為ç¨(dú)特的優(yÅu)å‹¢(shì),å³æŒ‰åƒ¹(jià )æ ¼æèŠé›…在從塔底到塔尖都有產(chÇŽn)å“å’Œå“牌.æèŠé›…把投放在的12個(gè)å“牌比åšä¸€å€‹(gè)金å—å¡”:è˜è”»ã€ç¢§ã€èµ«è“®å¨œæ˜¯å®šä½åœ¨å¡”é ‚?shù)æŒ è¢¡n次化å¦å“å“牌;薇姿ã€ç†è†šæ³‰æ˜¯å®šä½åœ¨å¡”ä¸çš„ä¿å¥åŒ–å¦å“å“牌;而巴黎æèŠé›…ã€ç¾Žå¯¶è“®ã€å¡å°¼çˆ¾ç‰å‰‡æ˜¯å®šä½åœ¨å¡”底的大眾化的å“牌.這些å“牌定ä½å„ç•°,é‡å°(duì)ä¸åŒç‰¹é»ž(diÇŽn)ã€ä¸åŒå±¤æ¬¡çš„消費(fèi)群體.æèŠé›…有é™å…¬å¸ç¸½è£è“‹ä¿ç¾…說(shuÅ):我們的使命就是å‘ä¸åŒå±¤æ¬¡çš„消費(fèi)者æ供相應(yÄ«ng)çš„ä¸åŒå±¤æ¬¡ç”¢(chÇŽn)å“.
æèŠé›…就是這樣以å“ä½ä¾†(lái)進(jìn)è¡Œå“牌定ä½å¾žè€Œå½¢æˆé®®æ˜Žçš„å“牌å€(qÅ«)éš”.å› ?yà n)榛瘖yå“是一個(gè)以情感性利益和自我表ç¾(xià n)性利益為產(chÇŽn)å“主è¦è¨´æ±‚çš„è¡Œæ¥(yè),å“牌與å“牌之間的大å€(qÅ«)éš”ä¸æ˜¯åŠŸèƒ½,而是å“牌所代表的ä¸åŒçš„身份ã€ä¸åŒçš„å“ä½ã€ä¸åŒçš„生活方å¼ã€ä¸åŒçš„審美風(fÄ“ng)æ ¼.æèŠé›…集團(tuán)ç¾(xià n)任總è£ææ–‡ä¸èª(rèn)為:所謂好的å“牌管ç†ç–ç•¥,就是é‡å°(duì)åˆé©çš„顧客群體投放æ£ç¢ºçš„產(chÇŽn)å“.
æèŠé›…除了從產(chÇŽn)å“定ä½ä¸Šé€²(jìn)è¡Œå“牌å€(qÅ«)分以外,é‚„åˆ©ç”¨åˆ†éŠ·æ¸ é“å°(duì)ä¸åŒå“牌進(jìn)行整åˆ.æèŠé›…()çš„å¸‚å ´(chÇŽng)營(yÃng)銷FromEMKT.com.cn通路分為有檔次化å¦å“部ã€å¤§çœ¾åŒ–å¦å“部ã€å°ˆæ¥(yè)產(chÇŽn)å“部ã€æ´»æ€§å¥åº·åŒ–å¦å“部ç‰å››å¤§éƒ¨é–€.åœ¨åˆ†éŠ·æ¸ é“çš„è¨(shè)計(jì)上,æèŠé›…充分考慮產(chÇŽn)å“的目標(biÄo)消費(fèi)群定ä½:(1)大眾化的產(chÇŽn)å“價(jià )æ ¼è¦å®¹æ˜“讓大眾接å—,éŠ·å”®æ¸ é“è¦å分廣泛,消費(fèi)者隨時(shÃ)能看到,隨時(shÃ)能買到;(2)ä¸ç«¯å“牌,如æèŠé›…å°ˆæ¥(yè)美發(fÄ)則是專æ¥(yè)è·(hù)發(fÄ)å“牌,需è¦ç™¼(fÄ)廊美發(fÄ)師的特殊技巧和具有個(gè)性化的æœå‹™(wù),使顧客得到整體享å—,所以就é™äºŽç™¼(fÄ)廊åŠå°ˆæ¥(yè)美發(fÄ)店銷售;(3)薇姿和ç†è†šæ³‰é€šå¸¸å„大ä¸åŸŽå¸‚çš„å°ˆæ¥(yè)藥房經(jÄ«ng)銷;(4)有檔次å“牌如赫蓮娜ç‰å‰‡åœ¨ä¸€äº›å¤§åŸŽå¸‚當(dÄng)ä¸å¾ˆå¥½çš„百貨商店ã€ç™¾è²¨å…¬å¸è¨(shè)有專柜來(lái)進(jìn)行銷售.æèŠé›…以這四大通路為經(jÄ«ng),以å“牌為緯,å½¢æˆä¸€å€‹(gè)具有強(qiáng)大整åˆèƒ½åŠ›çš„å“牌矩陣,與其他ä¼æ¥(yè)營(yÃng)銷架構(gòu)æ ¹æ“š(jù)產(chÇŽn)å“功能特性分類ä¸åŒ,æèŠé›…ä¾æ‰˜éŠ·å”®é€šè·¯çš„布局實(shÃ)æ–½å“牌組åˆç–ç•¥,以整åˆé¾é›œçš„å“牌體系.
æ¤å¤–,為了æ高/å¢žåŠ å“牌定ä½æˆ°(zhà n)ç•¥è½åˆ°å¯¦(shÃ)處,更好地管ç†å¥½å“牌,æèŠé›…實(shÃ)è¡Œå“牌經(jÄ«ng)ç†åˆ¶.æèŠé›…çš„æ¯ä¸€å€‹(gè)å“牌都有自己的å“牌經(jÄ«ng)ç†å’Œç‡Ÿ(yÃng)銷經(jÄ«ng)ç†,ä¸åŒçš„å“牌就相當(dÄng)于一個(gè)å°å…¬å¸,它們å„自有一套廣告ã€æ¸ é“ã€ä¿ƒéŠ·å’Œå®šåƒ¹(jià )ç–ç•¥.å°(duì)于æ¯ä¸€å€‹(gè)å“牌經(jÄ«ng)ç†ä¾†(lái)說(shuÅ),å“牌就åƒè‡ªå·±çš„å©å一樣,方方é¢é¢éƒ½è¦ç‚ºå®ƒè¨(shè)想.ææ–‡ä¸è¦æ±‚æèŠé›…的地å€(qÅ«)經(jÄ«ng)ç†å¿…é ˆç¶“(jÄ«ng)常到銷售點(diÇŽn)上去傳授å“牌管ç†ç†å¿µ.在世界150多個(gè)和地å€(qÅ«),æèŠé›…的地å€(qÅ«)經(jÄ«ng)ç†å€‘經(jÄ«ng)常會(huì)出ç¾(xià n)在化å¦å“商店ä¸,指導(dÇŽo)售貨員把ä¸æª”與有檔次的æèŠé›…產(chÇŽn)å“分開擺放.
æèŠé›…從å“牌的定ä½åˆ°ç›®æ¨™(biÄo)顧客群的鎖定,å†åˆ°å¦‚何å¸å¼•ç›®æ¨™(biÄo)顧客群的消費(fèi)以至æˆç‚ºå¿ èª (chéng)客戶都建立起一整套的營(yÃng)銷ã€å®£å‚³ã€æŽ¨å»£çš„體系.å¦‚ç¾Žå¯¶è“®å•Ÿç”¨ç« å儀作形象并大åšé›»è¦–廣告,å¾žç« å儀的é’春時(shÃ)å°šåˆ°ç« å儀的國(guó)際大明星知å影響力無(wú)ä¸å½±éŸ¿è‘—彩å¦çš„目標(biÄo)顧客群的共鳴,å“牌共鳴是化å¦å“營(yÃng)銷的很高境界.
美寶蓮所é¸æ“‡çš„電視媒體大åšå»£å‘Šèªª(shuÅ)明美寶蓮的目標(biÄo)顧客群以年輕的ä¸ç‰æ¶ˆè²»(fèi)能力的消費(fèi)者為主,這充分的說(shuÅ)明宣傳與推廣ç–略的準(zhÇ”n)確.å†çœ‹éƒè“®å¨œ,由于是高端å“牌,消費(fèi)群是有身份的富貴消費(fèi)者,所以她的廣告以高端時(shÃ)尚雜志為主.ä»–çš„æ¯ä¸€å€‹(gè)å“牌的營(yÃng)銷ç–略與宣傳ã€æŽ¨å»£éƒ½èƒ½çš„找準(zhÇ”n)定ä½é€™å°±æ˜¯æèŠé›…çš„å‰å¤§æˆåŠŸä¹‹è™•.
1907年由發(fÄ)明世界上優(yÅu)先種åˆæˆæŸ“發(fÄ)劑的法國(guó)化å¸(xué)家æä»èˆ’èŠçˆ¾å‰µ(chuà ng)ç«‹,é ç ”ç™¼(fÄ)發(fÄ)家,僅在éŽåŽ»10å¹´,申請(qÇng)專利2000å¤šé …(xià ng),ç›®å‰å„地生效專利35000é …(xià ng).æèŠé›…æ¯å¹´å°‡3%的營(yÃng)æ¥(yè)é¡æŠ•å…¥ç§‘ç ”,ç›®å‰åœ¨äºžæ´²ã€ç¾Žæ´²å’Œææ´²å‡æœ‰ç ”發(fÄ)ä¸å¿ƒ.
æèŠé›…å°(duì)于技術(shù)çš„é‡è¦–é (yuÇŽn)é (yuÇŽn)超éŽä»»ä½•ä¸€å®¶åŒ–å¦å“ä¼æ¥(yè),æèŠé›…在技術(shù)上的實(shÃ)力ä¸åƒ…能體ç¾(xià n)在找到消費(fèi)者的需求,é‚„èƒ½ç ”ç™¼(fÄ)出滿足消費(fèi)者需求的產(chÇŽn)å“.æèŠé›…把超éŽéŠ·å”®é¡çš„3%å¼·(qiáng)çš„è³‡é‡‘ç”¨åœ¨ç ”ç™¼(fÄ)上é¢,而行æ¥(yè)çš„å¹³å‡æ•¸(shù)是1.5%~2%.3%這個(gè)數(shù)å—看起來(lái)ä¸å¤§,ä½†å…‰ç”¨äºŽç ”ç™¼(fÄ)çš„åŠ ç›Ÿé”(dá)到4.8å„„æå…ƒ.與æ¤ç›¸å°(duì)應(yÄ«ng)的是,æèŠé›…æ¯å¹´éŠ·å”®å¢žé•·(zhÇŽng)çŽ‡é«˜å‡ºå¸‚å ´(chÇŽng)å¹³å‡æ°´å¹³è¿‘70%.æèŠé›…æ¯å¹´æ›´æ–°20%的產(chÇŽn)å“,æ¯å¹´å…¬å¸è‡³å°‘有500件專利誕生.æèŠé›…把自己定ä½äºŽé«˜ç§‘技化å¦å“å…¬å¸,共有2800多åç ”ç©¶,å°ˆé–€ç ”ç©¶å„地消費(fèi)者皮膚ã€ç™¼(fÄ)質(zhì)以åŠå¥¹å€‘的需求.按照化å¦å“è¡Œæ¥(yè)的經(jÄ«ng)營(yÃng)本質(zhì)來(lái)說(shuÅ),æèŠé›…é‡è¦–ç§‘ç ”æˆåŠŸçš„å¡‘é€ äº†æèŠé›…集團(tuán)旗下å“牌的產(chÇŽn)å“使用安全與功能化.
æèŠé›…將多方é¢çš„å“牌åŠç”¢(chÇŽn)å“çµ(jié)構(gòu)æ¸çµ(jié)為金å—å¡”å¼æˆ°(zhà n)ç•¥,æèŠé›…在從塔底到塔尖都有產(chÇŽn)å“å’Œå“牌:大眾消費(fèi)å“如巴黎æèŠé›…ã€ç¾Žå¯¶è“®ã€å¡å°¼çˆ¾;å°ˆæ¥(yè)美發(fÄ)如å¡è©©(shÄ«)ã€æèŠé›…å°ˆæ¥(yè)美發(fÄ);有檔次å“牌如è˜è”»ã€ç¢§ã€èµ«è“®å¨œ;藥房專銷如薇姿ã€ç†è†šæ³‰.æèŠé›…分別é‡å°(duì)這四類產(chÇŽn)å“建立了四大ä¸åŒçš„éŠ·å”®æ¸ é“,并在分級(jÃ)å¸‚å ´(chÇŽng)都å–得了較大的份é¡:比如è˜è”»ã€ç¾Žå¯¶è“®åœ¨å„自的分級(jÃ)å¸‚å ´(chÇŽng)å’Œä¸åŒéŠ·å”®æ¸ é“已經(jÄ«ng)å–得優(yÅu)先的份é¡.
作為全çƒå„ª(yÅu)先大化å¦å“集團(tuán)çš„æèŠé›…,å…¶æˆåŠŸçš„秘訣很大程度上è¦?dú)w功于其å“牌布局與管ç†.如何給å„個(gè)å“牌進(jìn)行清晰的定ä½,以滿足ä¸åŒçš„ç´°(xì)åˆ†å¸‚å ´(chÇŽng),從而使這些å“牌之間ä¸è‡³äºŽäº’相混淆,一直是æèŠé›…ç²¾å¿ƒç ”ç©¶çš„èª²é¡Œ.
ç›®å‰,æèŠé›…已經(jÄ«ng)å°‡10個(gè)å“牌引入到,åŠ ä¸Šå‰›å‰›å¯¦(shÃ)ç¾(xià n)目標(biÄo)囊ä¸çš„å°è·(hù)士和羽西,其在è¯ä¸€å…±æ“有12個(gè)å“牌.多方é¢çš„å“牌åŠç”¢(chÇŽn)å“çµ(jié)構(gòu)是æèŠé›…為ç¨(dú)特的優(yÅu)å‹¢(shì),å³æŒ‰åƒ¹(jià )æ ¼æèŠé›…在從塔底到塔尖都有產(chÇŽn)å“å’Œå“牌.æèŠé›…把投放在的12個(gè)å“牌比åšä¸€å€‹(gè)金å—å¡”:è˜è”»ã€ç¢§ã€èµ«è“®å¨œæ˜¯å®šä½åœ¨å¡”é ‚?shù)æŒ è¢¡n次化å¦å“å“牌;薇姿ã€ç†è†šæ³‰æ˜¯å®šä½åœ¨å¡”ä¸çš„ä¿å¥åŒ–å¦å“å“牌;而巴黎æèŠé›…ã€ç¾Žå¯¶è“®ã€å¡å°¼çˆ¾ç‰å‰‡æ˜¯å®šä½åœ¨å¡”底的大眾化的å“牌.這些å“牌定ä½å„ç•°,é‡å°(duì)ä¸åŒç‰¹é»ž(diÇŽn)ã€ä¸åŒå±¤æ¬¡çš„消費(fèi)群體.æèŠé›…有é™å…¬å¸ç¸½è£è“‹ä¿ç¾…說(shuÅ):我們的使命就是å‘ä¸åŒå±¤æ¬¡çš„消費(fèi)者æ供相應(yÄ«ng)çš„ä¸åŒå±¤æ¬¡ç”¢(chÇŽn)å“.
æèŠé›…就是這樣以å“ä½ä¾†(lái)進(jìn)è¡Œå“牌定ä½å¾žè€Œå½¢æˆé®®æ˜Žçš„å“牌å€(qÅ«)éš”.å› ?yà n)榛瘖yå“是一個(gè)以情感性利益和自我表ç¾(xià n)性利益為產(chÇŽn)å“主è¦è¨´æ±‚çš„è¡Œæ¥(yè),å“牌與å“牌之間的大å€(qÅ«)éš”ä¸æ˜¯åŠŸèƒ½,而是å“牌所代表的ä¸åŒçš„身份ã€ä¸åŒçš„å“ä½ã€ä¸åŒçš„生活方å¼ã€ä¸åŒçš„審美風(fÄ“ng)æ ¼.æèŠé›…集團(tuán)ç¾(xià n)任總è£ææ–‡ä¸èª(rèn)為:所謂好的å“牌管ç†ç–ç•¥,就是é‡å°(duì)åˆé©çš„顧客群體投放æ£ç¢ºçš„產(chÇŽn)å“.
æèŠé›…除了從產(chÇŽn)å“定ä½ä¸Šé€²(jìn)è¡Œå“牌å€(qÅ«)分以外,é‚„åˆ©ç”¨åˆ†éŠ·æ¸ é“å°(duì)ä¸åŒå“牌進(jìn)行整åˆ.æèŠé›…()çš„å¸‚å ´(chÇŽng)營(yÃng)銷FromEMKT.com.cn通路分為有檔次化å¦å“部ã€å¤§çœ¾åŒ–å¦å“部ã€å°ˆæ¥(yè)產(chÇŽn)å“部ã€æ´»æ€§å¥åº·åŒ–å¦å“部ç‰å››å¤§éƒ¨é–€.åœ¨åˆ†éŠ·æ¸ é“çš„è¨(shè)計(jì)上,æèŠé›…充分考慮產(chÇŽn)å“的目標(biÄo)消費(fèi)群定ä½:(1)大眾化的產(chÇŽn)å“價(jià )æ ¼è¦å®¹æ˜“讓大眾接å—,éŠ·å”®æ¸ é“è¦å分廣泛,消費(fèi)者隨時(shÃ)能看到,隨時(shÃ)能買到;(2)ä¸ç«¯å“牌,如æèŠé›…å°ˆæ¥(yè)美發(fÄ)則是專æ¥(yè)è·(hù)發(fÄ)å“牌,需è¦ç™¼(fÄ)廊美發(fÄ)師的特殊技巧和具有個(gè)性化的æœå‹™(wù),使顧客得到整體享å—,所以就é™äºŽç™¼(fÄ)廊åŠå°ˆæ¥(yè)美發(fÄ)店銷售;(3)薇姿和ç†è†šæ³‰é€šå¸¸å„大ä¸åŸŽå¸‚çš„å°ˆæ¥(yè)藥房經(jÄ«ng)銷;(4)有檔次å“牌如赫蓮娜ç‰å‰‡åœ¨ä¸€äº›å¤§åŸŽå¸‚當(dÄng)ä¸å¾ˆå¥½çš„百貨商店ã€ç™¾è²¨å…¬å¸è¨(shè)有專柜來(lái)進(jìn)行銷售.æèŠé›…以這四大通路為經(jÄ«ng),以å“牌為緯,å½¢æˆä¸€å€‹(gè)具有強(qiáng)大整åˆèƒ½åŠ›çš„å“牌矩陣,與其他ä¼æ¥(yè)營(yÃng)銷架構(gòu)æ ¹æ“š(jù)產(chÇŽn)å“功能特性分類ä¸åŒ,æèŠé›…ä¾æ‰˜éŠ·å”®é€šè·¯çš„布局實(shÃ)æ–½å“牌組åˆç–ç•¥,以整åˆé¾é›œçš„å“牌體系.
æ¤å¤–,為了æ高/å¢žåŠ å“牌定ä½æˆ°(zhà n)ç•¥è½åˆ°å¯¦(shÃ)處,更好地管ç†å¥½å“牌,æèŠé›…實(shÃ)è¡Œå“牌經(jÄ«ng)ç†åˆ¶.æèŠé›…çš„æ¯ä¸€å€‹(gè)å“牌都有自己的å“牌經(jÄ«ng)ç†å’Œç‡Ÿ(yÃng)銷經(jÄ«ng)ç†,ä¸åŒçš„å“牌就相當(dÄng)于一個(gè)å°å…¬å¸,它們å„自有一套廣告ã€æ¸ é“ã€ä¿ƒéŠ·å’Œå®šåƒ¹(jià )ç–ç•¥.å°(duì)于æ¯ä¸€å€‹(gè)å“牌經(jÄ«ng)ç†ä¾†(lái)說(shuÅ),å“牌就åƒè‡ªå·±çš„å©å一樣,方方é¢é¢éƒ½è¦ç‚ºå®ƒè¨(shè)想.ææ–‡ä¸è¦æ±‚æèŠé›…的地å€(qÅ«)經(jÄ«ng)ç†å¿…é ˆç¶“(jÄ«ng)常到銷售點(diÇŽn)上去傳授å“牌管ç†ç†å¿µ.在世界150多個(gè)和地å€(qÅ«),æèŠé›…的地å€(qÅ«)經(jÄ«ng)ç†å€‘經(jÄ«ng)常會(huì)出ç¾(xià n)在化å¦å“商店ä¸,指導(dÇŽo)售貨員把ä¸æª”與有檔次的æèŠé›…產(chÇŽn)å“分開擺放.
æèŠé›…從å“牌的定ä½åˆ°ç›®æ¨™(biÄo)顧客群的鎖定,å†åˆ°å¦‚何å¸å¼•ç›®æ¨™(biÄo)顧客群的消費(fèi)以至æˆç‚ºå¿ èª (chéng)客戶都建立起一整套的營(yÃng)銷ã€å®£å‚³ã€æŽ¨å»£çš„體系.å¦‚ç¾Žå¯¶è“®å•Ÿç”¨ç« å儀作形象并大åšé›»è¦–廣告,å¾žç« å儀的é’春時(shÃ)å°šåˆ°ç« å儀的國(guó)際大明星知å影響力無(wú)ä¸å½±éŸ¿è‘—彩å¦çš„目標(biÄo)顧客群的共鳴,å“牌共鳴是化å¦å“營(yÃng)銷的很高境界.
美寶蓮所é¸æ“‡çš„電視媒體大åšå»£å‘Šèªª(shuÅ)明美寶蓮的目標(biÄo)顧客群以年輕的ä¸ç‰æ¶ˆè²»(fèi)能力的消費(fèi)者為主,這充分的說(shuÅ)明宣傳與推廣ç–略的準(zhÇ”n)確.å†çœ‹éƒè“®å¨œ,由于是高端å“牌,消費(fèi)群是有身份的富貴消費(fèi)者,所以她的廣告以高端時(shÃ)尚雜志為主.ä»–çš„æ¯ä¸€å€‹(gè)å“牌的營(yÃng)銷ç–略與宣傳ã€æŽ¨å»£éƒ½èƒ½çš„找準(zhÇ”n)定ä½é€™å°±æ˜¯æèŠé›…çš„å‰å¤§æˆåŠŸä¹‹è™•.
我å°(duì)æèŠé›…化å¦å“感興趣，馬上å…è²»(fèi)通話或留言
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有店鋪，想開店。
2025-03-25 17:29:27
浙江çœæº«å·žå¸‚樂清市淡溪鎮(zhèn) 60.180.162*
我有興趣,è«‹(qÇng)è¯(lián)系我;30-50è¬(wà n)。
2025-03-19 05:44:23
浙江çœéº—水市 60.184.134*
æˆ‘æƒ³åŠ ç›Ÿï¼Œå’¨è©¢ä¸€ä¸‹
2025-03-18 16:25:46
æ±Ÿè˜‡çœ 49.66.113*
盡快è¬è¬
2025-03-17 19:07:29
黑é¾æ±Ÿçœé½Šé½Šå“ˆçˆ¾å¸‚建è¯å€(qÅ«) 42.102.137*
å‰æž—çœä¹è‡º(tái)縣能åšä»£ç†å—Žï¼Ÿ
2025-03-15 00:10:39
æ²³å—çœé–‹å°å¸‚ 61.158.148*
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