用贈(zèng)品籠絡(luò)客戶,促進(jìn)消費(fèi)

　　贈(zèng)品是給予消費(fèi)者以免費(fèi)或較低的價(jià)格獲得商品，作為其購買產(chǎn)品的回饋。贈(zèng)品的主要作用是能直接促進(jìn)消費(fèi)。

　　贈(zèng)品促銷是指顧客購買商品時(shí)，以另外有價(jià)物質(zhì)或服務(wù)等方式來直接提高商品價(jià)值的促銷活動(dòng)，其目的是直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷售增加。贈(zèng)品能直接給顧客實(shí)惠：一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，消費(fèi)者自然樂意；二是精神實(shí)惠，也就是買后的顧客心理反映，產(chǎn)生愉快的購后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對(duì)該商品的印象，有利于加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，靈活運(yùn)用于促銷活動(dòng)當(dāng)中能夠產(chǎn)生合格的成績(jī)。

　　贈(zèng)品是爭(zhēng)取消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的法寶，它也是品牌提速的動(dòng)力所在。

　　促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。促銷贈(zèng)品選擇一般應(yīng)遵循三條原則：保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。耳玨“看得見、拿得到、用得好”。

　　除了直接促進(jìn)銷售外，贈(zèng)品的作用還有傳遞情感、傳遞深層價(jià)值和深入營(yíng)銷等。那些印有產(chǎn)品或企業(yè)信息的掛歷、臺(tái)歷、記事本、樓層樓梯號(hào)碼牌、餐巾紙、視力測(cè)試表等等贈(zèng)品就是發(fā)揮了它的深入營(yíng)銷功能；雀巢咖啡贈(zèng)送的紅杯就是發(fā)揮了贈(zèng)品的傳遞情感功能；寶潔公司贈(zèng)送的帶有皮膚護(hù)理小方法的太陽型紙扇就是發(fā)揮了贈(zèng)品的傳遞深層價(jià)值功能。成功的例子還有很多，當(dāng)然，這需要對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和投入，一般只有廠家或者大商家才有這個(gè)能力。那么小商家就不能享受到贈(zèng)品的更多功能嗎？其實(shí)，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考，方法還是有很多的。