加盟LEAGEL女裝,把握顧客心理,劃開2013智慧之選創(chuàng)業(yè)財富之門

2013-03-04 09:42:28 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：679次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

創(chuàng)業(yè)開店是很多有夢想的人實現(xiàn)抱負(fù)的一種形式，女裝行業(yè)是個不錯的選擇。LEAGEL女裝低價出售，打折供貨，品牌營銷，不賺都難。那么怎么把握顧客心理以便于能更好的賣出LEAGEL女裝女裝呢?下面跟LEAGEL女裝女裝營銷一起來看看怎么破譯顧客心理。

女裝

品牌名稱：女裝
所屬行業(yè)：服飾 > 女裝
門店數(shù)量：80家
投資金額：5~10萬

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    創(chuàng)業(yè)開店是很多有夢想的人實現(xiàn)抱負(fù)的一種形式，女裝行業(yè)是個不錯的選擇。LEAGEL女裝低價出售，打折供貨，品牌營銷，不賺都難。那么怎么把握顧客心理以便于能更好的賣出LEAGEL女裝女裝呢?下面跟LEAGEL女裝女裝營銷一起來看看怎么破譯顧客心理。
    在LEAGEL女裝營業(yè)員實際的銷售中，能否破譯顧客心理顯得至關(guān)重要，因為顧客的消費心理直接決定著購買意愿。除了顧客通常的購買心理外，LEAGEL女裝營業(yè)員有必要關(guān)注顧客購買時的一些特殊心理。
    搶購心理——顧客發(fā)現(xiàn)哪家店的人多時，就不由自主走進(jìn)去看看，是不是有什么好的衣服或?qū)嵒莸囊路?/span>
    待購心理——在服裝經(jīng)常打折出售的今天，當(dāng)新款上市正價出售時，顧客只會試穿，不產(chǎn)生購買行為，顧客會問什么時候打折?顧客就會等待促銷活動。LEAGEL女裝營業(yè)員需要語言解釋，給顧客立刻購買的信心，或者制造LEAGEL女裝女裝新款熱銷的氣氛。
    從眾心理——對大家爭相穿戴或者購買的衣服趨之若鶩，不假思索。LEAGEL女裝營業(yè)員可運用時尚、口碑、熱銷的促銷語言趁熱打鐵。
    逆反心理——當(dāng)顧客感受到營業(yè)員急切推銷衣服的時候，會產(chǎn)生逆反心理而放棄購買。LEAGEL女裝營業(yè)員可多推薦幾款給她選擇、多征求顧客的意見、多關(guān)心顧客的需求。
    擇優(yōu)心理——顧客在購買衣服中，希望比較來選擇很好的一款，沒有選擇的余地時顧客購買欲望會打折扣。LEAGEL女裝營業(yè)員應(yīng)多提供選擇的款式和顏色。
    煩躁心理——顧客在購買過程中，如果試衣間臟亂、等候時間過長、付款手續(xù)麻煩、賣場擁擠、悶熱、嘈雜等，就會使人產(chǎn)生煩躁不安的心理，可能就趁機(jī)走掉。LEAGEL女裝營業(yè)員應(yīng)軟硬件服務(wù)營造舒適的購物氣氛。
    好奇心理——人具有好奇求新求異的天性，新奇的事物容易引起客人的注意。所以新的銷售技巧、新的服裝陳列、新的服裝款式都能夠引起客人的注意。
    把握顧客心理，加盟LEAGEL女裝這個好品牌，劃開2013加盟創(chuàng)業(yè)的財富之門。

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