北京三優(yōu)實(shí)創(chuàng)裝飾工程公司老總專訪

2013-12-17 16:12:20 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1646次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：實(shí)創(chuàng)裝飾
所屬行業(yè)：家居 > 裝潢
門店數(shù)量：100家
投資金額：20~50萬(wàn)

裝修行業(yè)少有的多方面少帥:既具備技術(shù)背景又具備經(jīng)營(yíng)頭腦.孫威有不少"證書",但他惟獨(dú)對(duì)自己取得的專業(yè)技術(shù)證書非常自豪.正是因?yàn)橹匾暭夹g(shù)含量,在業(yè)內(nèi)優(yōu)先提出與實(shí)施了"施工工藝十二項(xiàng)升級(jí)".
【主持人】:關(guān)心焦點(diǎn)網(wǎng)的朋友大家下午好,這期我們?cè)L談馬上開始,今天請(qǐng)到的嘉賓是北京三優(yōu)實(shí)創(chuàng)裝飾工程有限公司孫威先生,首先請(qǐng)今天的嘉賓做一下自我介紹.
【孫威】:焦點(diǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友朋友們大家好!我是北京三優(yōu)實(shí)創(chuàng)裝飾工程有限公司的總經(jīng)理孫威,我在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作了6年,在團(tuán)工作了一年,自己開過(guò)飯館,做過(guò)很多小生意.在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作這么多年,既做過(guò)施工單位乙方,也做過(guò)建設(shè)單位甲方,同時(shí)也做過(guò)監(jiān)理單位,對(duì)建筑業(yè)這個(gè)大行業(yè)可以說(shuō)是特別熟悉.在97年正式進(jìn)入裝修行業(yè),但是從事的不是家裝,是工裝,我們做過(guò)很多比較大的,有代表性的工裝項(xiàng)目.在2002年年底,當(dāng)時(shí)是實(shí)創(chuàng)裝飾公司,開始進(jìn)入家裝領(lǐng)域,那只有的家裝領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)變化,沒有97年的高速增長(zhǎng),增長(zhǎng)速度在放緩.我們當(dāng)時(shí)為什么選擇進(jìn)入家裝行業(yè),主要感覺這個(gè)市場(chǎng)非常的龐大,當(dāng)時(shí)行業(yè)前幾名的企業(yè)市場(chǎng)占有率非常地低,還沒有形成寡頭,還沒有形成壟斷性的經(jīng)營(yíng),我們認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)里有機(jī)會(huì),因?yàn)槲覀冇凶龉ぱb的背景,我們有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和管理上的優(yōu)勢(shì),所以當(dāng)時(shí)抱著這個(gè)思想踏到這個(gè)行業(yè)里來(lái).
【主持人】:您的同事是這么評(píng)價(jià)您的:既具備了技術(shù)的背景,又具備的經(jīng)營(yíng)的頭腦,可以說(shuō)是家裝行業(yè)里少有的多方面少帥,不知道您聽到這個(gè)評(píng)價(jià)有什么感受?
【孫威】:這個(gè)過(guò)獎(jiǎng)了,不能這么認(rèn)為.技術(shù)的背景實(shí)際上跟我在國(guó)營(yíng)企業(yè)里工作有直接關(guān)系的,因?yàn)樽鳛榻ㄖ袠I(yè),如果說(shuō)沒有技術(shù)基礎(chǔ)是很難在這里面有一席之地的.談到經(jīng)營(yíng),因?yàn)槲以趪?guó)企里一直做技術(shù)工作,并沒有直接接觸到經(jīng)營(yíng),只是自己在業(yè)余時(shí)間有一點(diǎn)額外的愛好.實(shí)際上在94年我已經(jīng)注冊(cè)了一家屬于自己的公司,那時(shí)候我24歲,也在嘗試著做一些經(jīng)營(yíng)活動(dòng),跟我的本職工作實(shí)際上是完全不相關(guān)的,僅僅是自己的一種愛好.
【主持人】:從技術(shù)背景來(lái)說(shuō),我知道包括您的公司,包括您自己有很多的證書,這種技術(shù)的背景在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,您覺得對(duì)于您公司經(jīng)營(yíng)方面會(huì)有作用嗎?還是會(huì)有一些束縛嗎?比如說(shuō)一些搞家裝行業(yè)的老總,他以前是做設(shè)計(jì)的,剛剛開始從事這個(gè)行業(yè)感覺很好,但是慢慢的發(fā)現(xiàn),他們?cè)谧鼋?jīng)營(yíng)和做市場(chǎng)時(shí)并不是那么得心應(yīng)手,不知道您有什么感受?
【孫威】:我覺得有利有弊,首先一點(diǎn)搞技術(shù)的人非常注重細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)把握非常的好.但是反過(guò)來(lái)講,他宏觀控制能力,對(duì)事態(tài)的整體把握相對(duì)弱一點(diǎn),因?yàn)楦愎芾淼娜怂乃季S方式就是把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,而搞技術(shù)的人往往相反,把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化.我覺得,在針對(duì)不同的問(wèn)題,如果能將兩者合而為一,游刃有余控制地話會(huì)很好.
【主持人】:三優(yōu)實(shí)創(chuàng)是優(yōu)先在業(yè)內(nèi)提出"施工工藝二十項(xiàng)升級(jí)"的,請(qǐng)孫總給大家簡(jiǎn)單介紹一下三優(yōu)室創(chuàng)的"施工工藝十二項(xiàng)升級(jí)"?
【孫威】:初次在我們02年年底進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,我們帶著五項(xiàng)施工工藝升級(jí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,當(dāng)時(shí)這五項(xiàng)升級(jí)僅僅是我們從工裝領(lǐng)域里把一部分工藝移植到家裝領(lǐng)域.這五項(xiàng)工藝是傳統(tǒng)的工藝,談不上創(chuàng)立,只不過(guò)是嫁接,大家知道嫁接有什么好處,嫁接可以使水果成倍增長(zhǎng),技術(shù)上的嫁接也可以使生活質(zhì)量大幅度的提高,對(duì)質(zhì)量的控制,以及行業(yè)里普遍存在的質(zhì)量通病有很好的控制作用.在五項(xiàng)升級(jí)推出以后客戶反響非常好,這樣我們?cè)诩夹g(shù)上也有更大的投入,我們?cè)诿襟w上也進(jìn)行過(guò)公開的征集,對(duì)行業(yè)征集廣大的、學(xué)者和施工技術(shù)人員如果有好的創(chuàng)立,我們會(huì)積極的采納,對(duì)共享突出的我們會(huì)聘請(qǐng)我們技術(shù)顧問(wèn),我覺得技術(shù)上的升級(jí)和工業(yè)上的升級(jí)是對(duì)整個(gè)行業(yè)的推動(dòng),這就是我們的一點(diǎn)想法.
【主持人】:您覺得三優(yōu)實(shí)創(chuàng)在目前家裝行業(yè)處在哪個(gè)梯隊(duì)里?
【孫威】:這個(gè)很難講,這個(gè)從分類上說(shuō),梯隊(duì)的劃分有定位的劃分,同時(shí)也有規(guī)模和交易額的劃分,還有一個(gè)就是知名度和美譽(yù)度的劃分,所以很難說(shuō)我們是從哪一種分類里劃分.如果北京市場(chǎng)現(xiàn)在按產(chǎn)值劃分的話,我們是在優(yōu)先梯隊(duì)里.
【主持人】:您覺得三優(yōu)實(shí)創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
【孫威】:我們追求兩點(diǎn),一點(diǎn)是產(chǎn)品的差異化,另一點(diǎn)是成本先進(jìn).
產(chǎn)品的差異化,我們現(xiàn)在提供給消費(fèi)者是家裝服務(wù),這個(gè)服務(wù)我們把它比喻成產(chǎn)品.針對(duì)家裝產(chǎn)品我們做了很多的調(diào)研,消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品,它這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中包含的范圍非常的廣,它集合了生產(chǎn)、制造、服務(wù)等等多方面的環(huán)節(jié),對(duì)消費(fèi)者而言,它是一個(gè)很綜合性的產(chǎn)品,它不同于電視機(jī),說(shuō)從技術(shù)指標(biāo)上是很容易劃分產(chǎn)品的差異化,對(duì)家裝而言,從設(shè)計(jì),到施工,到交易方式,到服務(wù)的特性都有區(qū)別.當(dāng)然我們所說(shuō)的差異化不是盲目的要做與眾不同,這種差異化是對(duì)市場(chǎng)的一種細(xì)分,我們可以找到針對(duì)性的一個(gè)群體,屬于我們的客戶群.
談到成本先進(jìn),只有做到成本先進(jìn),才有可能把好的產(chǎn)品,用較低的價(jià)格奉獻(xiàn)給廣大的消費(fèi)者,同時(shí)成本先進(jìn)也是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo).

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