AEGIS艾奎斯整體鐵藝：如何讓經(jīng)銷(xiāo)商利益倍增？

據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)，2013美國(guó)獨(dú)立樓盤(pán)對(duì)鐵藝使用超過(guò)30%，也就是說(shuō)10個(gè)別墅場(chǎng)所有3個(gè)使用鐵藝，且檔次都較高，而這一比例在法國(guó)、澳大利亞亦非常之高。世界鐵藝網(wǎng)相關(guān)報(bào)道顯示，這優(yōu)異行趨勢(shì)正在向市場(chǎng)襲來(lái)，以東北哈爾濱、天津、上海、廈門(mén)、武漢等尤為突出，這些城市亦正是歐美二戰(zhàn)殖民地。

某家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)文章表示，中居建材市場(chǎng)從2011年開(kāi)始走下坡路，美凱龍、居然之家等賣(mài)場(chǎng)在以粗放式擴(kuò)張中敗下陣來(lái)，合計(jì)超過(guò)4000萬(wàn)平米是任何一歐美十倍之多的賣(mài)場(chǎng)逐漸萎縮，不得不承認(rèn)中居消費(fèi)金額占實(shí)現(xiàn)目標(biāo)比例非常有限，當(dāng)然這只是優(yōu)先個(gè)方面，更重要的是同質(zhì)化嚴(yán)重程度非常厲害，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為商家頭號(hào)口號(hào)，值得反思。如何讓經(jīng)銷(xiāo)商利益實(shí)現(xiàn)倍增，成為每個(gè)商家思考的問(wèn)題。

（加拿大純手工鍛打樓梯，耗時(shí)六個(gè)月完成）

AEGIS艾奎斯整體鐵藝讓經(jīng)銷(xiāo)商利益倍增

記者在采訪(fǎng)AEGIS艾奎斯整體鐵藝總裁Douglas Brown以及其市場(chǎng)合伙人許文軍先生表示，中居行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)突破必須從兩個(gè)方面入手，優(yōu)先就是擴(kuò)大消費(fèi)指數(shù)，引路更多的消費(fèi)者去市場(chǎng)買(mǎi)產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)；第二就是在同質(zhì)化基礎(chǔ)上創(chuàng)立，讓消費(fèi)者更加親睞你的產(chǎn)品。

Douglas Brown舉了個(gè)例子表示，別墅門(mén)市場(chǎng)以木門(mén)、銅門(mén)、鋁門(mén)、鋼制門(mén)為主，將近三百億的市場(chǎng)份額，但木門(mén)有五千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、銅門(mén)五百家、鋁門(mén)兩千家，以AEGIS艾奎斯為代表的鍛鋼藝術(shù)別墅門(mén)只有三十家，而且這三十家大部分都不成體系，加行趨勢(shì)非常明顯，如果你加盟，會(huì)不會(huì)賺到錢(qián)？相信將很快取得突飛猛進(jìn)的成績(jī)。

“另外一個(gè)方面，AEGIS艾奎斯整體鐵在歐美價(jià)格相對(duì)比較高，在會(huì)不會(huì)水土不服”，許文軍董事表示，別墅市場(chǎng)80%都是以歐式為主，與AEGIS艾奎斯定位非常吻合，而且AEGIS艾奎斯在設(shè)計(jì)師市場(chǎng)運(yùn)行超過(guò)六年，價(jià)格是非常不敏感話(huà)題。

（AEGIS艾奎斯美國(guó)某樓盤(pán)案例）

AEGIS艾奎斯整體鐵藝聯(lián)合木門(mén)樓梯品牌，共同為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取利益

記者在2013年3月的北京專(zhuān)業(yè)門(mén)展發(fā)現(xiàn)，雖然競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，但這并沒(méi)有影響商家的積極性，以及代理商找好項(xiàng)目的急切心情，但結(jié)果都是看得人多，真正達(dá)成意向的卻很少。

中門(mén)口業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示，很多項(xiàng)目都較好，但開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店真的很難，以木樓梯為例，它非常好，非常有特色，但買(mǎi)的人畢竟少，一單金額不足以讓代理商支撐，這個(gè)時(shí)候就需要學(xué)會(huì)整合資源，整合業(yè)務(wù)。目前AEGIS艾奎斯整體鐵藝聯(lián)合木門(mén)樓梯品牌共同開(kāi)發(fā)代理商，AEGIS艾奎斯整體鐵藝以別墅入戶(hù)門(mén)、別墅樓梯、藝術(shù)欄桿等為主，而這些跟常規(guī)的木門(mén)、木樓梯并不沖突，是一種互補(bǔ)的產(chǎn)品，為利益共同體，如此，經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)把每一筆業(yè)務(wù)做到好的，哪怕客戶(hù)并不十分多，但每一筆幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的金額足以讓經(jīng)銷(xiāo)商利益倍增，于此同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商能夠有更多的時(shí)間為核心顧客服務(wù)。