網(wǎng)上開店有絕招——成功經(jīng)驗(yàn)與大家分享
在網(wǎng)上開個(gè)小店,和在網(wǎng)下開個(gè)實(shí)物店,是完全不一樣的,在網(wǎng)下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以火紅,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。
1.產(chǎn)品定位
在網(wǎng)上開個(gè)小店,和在網(wǎng)下開個(gè)實(shí)物店,是完全不一樣的,在網(wǎng)下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以火紅,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意,就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來說,在網(wǎng)上銷售,很好是找網(wǎng)下不容易買到的東西(例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、品牌服裝、電子產(chǎn)品等等),這樣,專門的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里,如果你和他合作得好,那生意就細(xì)水長(zhǎng)流,回頭不斷了。
2.價(jià)格定位
在網(wǎng)上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務(wù)的煩惱,更沒有黑社會(huì)的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜,不要心太黑,多參考別人的價(jià)格,能便宜盡量多便宜。
3.豐富產(chǎn)品
產(chǎn)品定位好了,價(jià)格也定好了,你就可以去開個(gè)小店了o盡量多鋪點(diǎn)貨上去,因?yàn)槊總€(gè)來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產(chǎn)品豐富,如果你開店只有干巴巴的幾個(gè)東西,相信人家不會(huì)來第二次了。
4.詳細(xì)產(chǎn)品說明
產(chǎn)品選好了,那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明。筆者去過一些店主的店,產(chǎn)品說明相當(dāng)簡(jiǎn)單,就草草幾個(gè)字,幾句話,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣了o一份好的說明,不光光只是說明而已,它體現(xiàn)了店主對(duì)顧客的尊重,對(duì)自己產(chǎn)品的尊重,好的產(chǎn)品說明,不單單吸引懂行的顧客,更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助,讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣,從而愛上你的小店。特別是,一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明,會(huì)讓來的每一個(gè)客人覺得店主是個(gè)行家,那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)。
5.靈活使用推薦位
當(dāng)你有了-一兩個(gè)推薦位了,就要靈活運(yùn)用,一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里有特色,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,放到推薦位上去,目的不單是為了提高銷售量,更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子,吸引客人到你店里去參觀,這樣,又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)。
6.論壇發(fā)飆
你的店也開了’產(chǎn)品也上了,特色也有_『’但是還是沒有人成交,怎么辦?接下來要主動(dòng)出擊了,其中很好,省錢的宣傳方式就是論壇了。這里所指的論壇,不單單是某寶的論壇,某寶的論壇店主多,顧客少,個(gè)人覺得某寶的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會(huì)提高一些,對(duì)自己的生意有點(diǎn)好處。重點(diǎn)是放在其他論壇上。
7.旺旺帶路
旺旺是個(gè)好東西,如果你在線的時(shí)候一定要時(shí)常開著旺旺,可以即時(shí)解答顧客的問題和疑難,而且,旺旺開起來后,在你產(chǎn)品背后閃爍的主人在線會(huì)醒目,很多顧客現(xiàn)在都養(yǎng)成不好的習(xí)慣,只看旺旺在線的人的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄冇幸蓡柨梢缘玫搅⒖探獯穑€可以討價(jià)還價(jià)。
8.絕招
逛逛同類商品其他店主的店,注意收集那些留言的顧客,然后回來就給那些在別人產(chǎn)品上留言的顧客發(fā)站內(nèi)信和旺旺留言。因?yàn)槟切┦怯幸庀蛸?gòu)買該類商品的顧客,只不過可能和店主價(jià)格方面或其他方面沒有談攏,所以才沒有成交,這樣的顧客,是有可能成為你客人的顧客,所以一定要抓住,發(fā)信,他們一定會(huì)到你店里來看的。
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