智慧之選行業(yè),加盟品牌很重要
選擇一個(gè)好的茶葉品牌加盟,對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),避免了成功創(chuàng)業(yè)的一些.因此,選對(duì)品牌加盟,是加盟成功的有力扶持.挑選加盟品牌的要點(diǎn)是實(shí)力、實(shí)力、實(shí)力.具體來(lái)說(shuō)選擇品牌加盟應(yīng)注意以下10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn).
選擇一個(gè)好的茶葉品牌加盟,對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),避免了成功創(chuàng)業(yè)的一些.因此,選對(duì)品牌加盟,是加盟成功的有力扶持.挑選加盟品牌的要點(diǎn)是實(shí)力、實(shí)力、實(shí)力.具體來(lái)說(shuō)選擇品牌加盟應(yīng)注意以下10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn).
品牌知名度包括品牌辨識(shí)和品牌回憶的呈現(xiàn).品牌回憶指的是消費(fèi)者想到某種產(chǎn)品時(shí),不經(jīng)任何提示,便有能力回想起某特定品牌.
品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購(gòu)買的重要?jiǎng)恿?品牌的知名度越高,品牌能夠帶來(lái)的客流和銷售就越高,加盟者拓展市場(chǎng)時(shí)才更省心省力.
企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容.資本主義已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具,憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績(jī).
加盟者在選擇品牌時(shí),要從兩方面來(lái)考慮企業(yè)文化.一方面,好的品牌,往往會(huì)有一些獨(dú)特的企業(yè)文化,作為企業(yè)的靈魂,給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力.如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?就不太適合那些開放、活潑的加盟者,因?yàn)槔砟钌系臎_突,自然會(huì)影響到后續(xù)的合作.
有許多連鎖加盟總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營(yíng)管理的Know-How,只是因?yàn)殚_了一、二家生意很好的店,遇到許多人想要加盟開分店,于是就草率地成立一個(gè)加盟總部.
連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多,包括商品的開發(fā)與管理,商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷與廣告宣傳活動(dòng)活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等.這些都是協(xié)助加盟店妥善地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)的必要知識(shí).
廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,也是先聲奪人的有力工具.廣告是信息傳播的使者,是企業(yè)的介紹信,是產(chǎn)品的敲門磚.它在的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時(shí),為企業(yè)樹立合格的形象,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng).
廣告的投入及實(shí)施,也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn).有實(shí)力的總部,為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng),進(jìn)一步配合加盟店的推廣,往往會(huì)在電視臺(tái)、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投入,同時(shí)在各個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作,根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳.而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者.
說(shuō)起加盟,創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的無(wú)疑是加盟經(jīng)營(yíng).部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其加盟經(jīng)營(yíng),有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明加盟回收期僅為一個(gè)月,都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動(dòng).
連鎖加盟的確是一種經(jīng)營(yíng)的方式,但是一夜暴富的希望極其渺茫.好品牌通常會(huì)對(duì)加盟商作出一個(gè)全面的評(píng)價(jià),給出一個(gè)客觀、的加盟回收期以及加盟收銀率.根據(jù)行業(yè)慣例,大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1-2年的加盟回收期應(yīng)該是合理的.
總部給予加盟商的培訓(xùn)支持,是連鎖加盟正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一.培訓(xùn)可以促進(jìn)連鎖加盟商與總部之間的相互了解,提高加盟成功的幾率.對(duì)于加盟新手來(lái)說(shuō),如何進(jìn)行人員招聘,如何進(jìn)行店面的日常管理,如何打開銷售局面、提高營(yíng)業(yè)額等等,都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容.
了解一個(gè)品牌的培訓(xùn)能力,可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門,有哪些培訓(xùn)課程,培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng),培訓(xùn)期的長(zhǎng)短,以及是否到店培訓(xùn)等.同時(shí),還可以了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來(lái)判斷總部培訓(xùn)的性.
香港知名企業(yè)家李嘉誠(chéng)曾說(shuō),加盟地產(chǎn)重要的是地段、地段、地段,而經(jīng)營(yíng)加盟項(xiàng)目成功的秘訣之一也是地段、地段、地段.酒香不怕巷子深的思想已經(jīng)落伍,沒(méi)有好的地段,再好的項(xiàng)目也有明珠暗投的可能,即使后來(lái)成功了,的時(shí)間也會(huì)大大推遲.
如果你選擇了一家好的加盟總部,這時(shí),優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了.好的加盟總部在選擇加盟商之前,都會(huì)對(duì)市場(chǎng)考察和加盟店選址投入大量的精力.因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此提高/增加加盟店的客流量,為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)埋下合格的伏筆.
同時(shí),好的總部會(huì)站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規(guī)劃.店面面積過(guò)大,容易使店面的資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、能力低;面積過(guò)小,則不能滿足高峰期間的經(jīng)營(yíng).
正如銷售產(chǎn)品的企業(yè),其的售后服務(wù)能體現(xiàn)其品牌一樣,好的加盟總部,往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機(jī)制,這為加盟店的時(shí)間久發(fā)展提供有力扶持.
有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察,這既體現(xiàn)了總部對(duì)加盟商事業(yè)的關(guān)注程度,同時(shí)也表明其對(duì)各加盟店運(yùn)營(yíng)情況的關(guān)心.從另一個(gè)角度來(lái)看,總部巡視過(guò)程,還能收集到許多市場(chǎng)信息,從而進(jìn)一步采取策略、提高其競(jìng)爭(zhēng)力.跟隨這樣的加盟總部,無(wú)疑是加盟商的福氣.
好品牌會(huì)合理地控制連鎖布點(diǎn)的密度.密度過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致自相殘殺;而密度過(guò)低,就會(huì)導(dǎo)致顧客不便,令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)而入.
有些加盟總部因?yàn)橐慌谧呒t,廣受歡迎,就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量.同時(shí),不斷地搬遷到大的辦公室、、廠房,增加人手、增加機(jī)器設(shè)備.急速的擴(kuò)充規(guī)模,除了要投入資金之外,還會(huì)因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損.同時(shí)各部門及人手的增加也會(huì)產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況,作業(yè)的錯(cuò)誤會(huì)增加、效率也會(huì)降低.
外在環(huán)境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力,當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期,不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求時(shí),加盟店的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題.
有些加盟總部并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的想法,只想在市場(chǎng)上面撈一票就跑,或者自己就對(duì)本行業(yè)的前景沒(méi)有信心,因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴(kuò)展,不過(guò)又轉(zhuǎn)其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌.
而負(fù)責(zé)任的總部會(huì)珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易,遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸時(shí)會(huì)設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道,領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起渡過(guò)難關(guān)、開創(chuàng)立局面.
以上種種,都旨在提醒創(chuàng)業(yè)者,企業(yè)的實(shí)力,永遠(yuǎn)是優(yōu)先位的,只有選對(duì)好品牌,加盟成功才可能.
品牌知名度包括品牌辨識(shí)和品牌回憶的呈現(xiàn).品牌回憶指的是消費(fèi)者想到某種產(chǎn)品時(shí),不經(jīng)任何提示,便有能力回想起某特定品牌.
品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購(gòu)買的重要?jiǎng)恿?品牌的知名度越高,品牌能夠帶來(lái)的客流和銷售就越高,加盟者拓展市場(chǎng)時(shí)才更省心省力.
企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容.資本主義已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具,憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績(jī).
加盟者在選擇品牌時(shí),要從兩方面來(lái)考慮企業(yè)文化.一方面,好的品牌,往往會(huì)有一些獨(dú)特的企業(yè)文化,作為企業(yè)的靈魂,給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力.如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?就不太適合那些開放、活潑的加盟者,因?yàn)槔砟钌系臎_突,自然會(huì)影響到后續(xù)的合作.
有許多連鎖加盟總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營(yíng)管理的Know-How,只是因?yàn)殚_了一、二家生意很好的店,遇到許多人想要加盟開分店,于是就草率地成立一個(gè)加盟總部.
連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多,包括商品的開發(fā)與管理,商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷與廣告宣傳活動(dòng)活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等.這些都是協(xié)助加盟店妥善地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)的必要知識(shí).
廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,也是先聲奪人的有力工具.廣告是信息傳播的使者,是企業(yè)的介紹信,是產(chǎn)品的敲門磚.它在的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時(shí),為企業(yè)樹立合格的形象,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng).
廣告的投入及實(shí)施,也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn).有實(shí)力的總部,為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng),進(jìn)一步配合加盟店的推廣,往往會(huì)在電視臺(tái)、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投入,同時(shí)在各個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作,根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳.而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者.
說(shuō)起加盟,創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的無(wú)疑是加盟經(jīng)營(yíng).部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其加盟經(jīng)營(yíng),有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明加盟回收期僅為一個(gè)月,都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動(dòng).
連鎖加盟的確是一種經(jīng)營(yíng)的方式,但是一夜暴富的希望極其渺茫.好品牌通常會(huì)對(duì)加盟商作出一個(gè)全面的評(píng)價(jià),給出一個(gè)客觀、的加盟回收期以及加盟收銀率.根據(jù)行業(yè)慣例,大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1-2年的加盟回收期應(yīng)該是合理的.
總部給予加盟商的培訓(xùn)支持,是連鎖加盟正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一.培訓(xùn)可以促進(jìn)連鎖加盟商與總部之間的相互了解,提高加盟成功的幾率.對(duì)于加盟新手來(lái)說(shuō),如何進(jìn)行人員招聘,如何進(jìn)行店面的日常管理,如何打開銷售局面、提高營(yíng)業(yè)額等等,都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容.
了解一個(gè)品牌的培訓(xùn)能力,可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門,有哪些培訓(xùn)課程,培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng),培訓(xùn)期的長(zhǎng)短,以及是否到店培訓(xùn)等.同時(shí),還可以了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來(lái)判斷總部培訓(xùn)的性.
香港知名企業(yè)家李嘉誠(chéng)曾說(shuō),加盟地產(chǎn)重要的是地段、地段、地段,而經(jīng)營(yíng)加盟項(xiàng)目成功的秘訣之一也是地段、地段、地段.酒香不怕巷子深的思想已經(jīng)落伍,沒(méi)有好的地段,再好的項(xiàng)目也有明珠暗投的可能,即使后來(lái)成功了,的時(shí)間也會(huì)大大推遲.
如果你選擇了一家好的加盟總部,這時(shí),優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了.好的加盟總部在選擇加盟商之前,都會(huì)對(duì)市場(chǎng)考察和加盟店選址投入大量的精力.因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此提高/增加加盟店的客流量,為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)埋下合格的伏筆.
同時(shí),好的總部會(huì)站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規(guī)劃.店面面積過(guò)大,容易使店面的資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、能力低;面積過(guò)小,則不能滿足高峰期間的經(jīng)營(yíng).
正如銷售產(chǎn)品的企業(yè),其的售后服務(wù)能體現(xiàn)其品牌一樣,好的加盟總部,往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機(jī)制,這為加盟店的時(shí)間久發(fā)展提供有力扶持.
有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察,這既體現(xiàn)了總部對(duì)加盟商事業(yè)的關(guān)注程度,同時(shí)也表明其對(duì)各加盟店運(yùn)營(yíng)情況的關(guān)心.從另一個(gè)角度來(lái)看,總部巡視過(guò)程,還能收集到許多市場(chǎng)信息,從而進(jìn)一步采取策略、提高其競(jìng)爭(zhēng)力.跟隨這樣的加盟總部,無(wú)疑是加盟商的福氣.
好品牌會(huì)合理地控制連鎖布點(diǎn)的密度.密度過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致自相殘殺;而密度過(guò)低,就會(huì)導(dǎo)致顧客不便,令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)而入.
有些加盟總部因?yàn)橐慌谧呒t,廣受歡迎,就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量.同時(shí),不斷地搬遷到大的辦公室、、廠房,增加人手、增加機(jī)器設(shè)備.急速的擴(kuò)充規(guī)模,除了要投入資金之外,還會(huì)因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損.同時(shí)各部門及人手的增加也會(huì)產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況,作業(yè)的錯(cuò)誤會(huì)增加、效率也會(huì)降低.
外在環(huán)境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力,當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期,不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求時(shí),加盟店的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題.
有些加盟總部并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的想法,只想在市場(chǎng)上面撈一票就跑,或者自己就對(duì)本行業(yè)的前景沒(méi)有信心,因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴(kuò)展,不過(guò)又轉(zhuǎn)其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌.
而負(fù)責(zé)任的總部會(huì)珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易,遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸時(shí)會(huì)設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道,領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起渡過(guò)難關(guān)、開創(chuàng)立局面.
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