充分發(fā)揮臨時促銷的威力

　　當我們的店鋪需要在特定的時刻對某些特定商品進行突破性促銷時，店鋪的資源、人力和場地可能無法滿足要求，此時就可能需要臨時促銷。

　　的終端人海戰(zhàn)術(shù)是要做到“人盡其才，物盡其用，時盡其效”，因此要充分發(fā)揮臨時促銷七種工具的威力。

　　1．促銷口號

　　聲音將促銷信息傳遞給消費者。在節(jié)假日里整個銷售賣場的傳單隨處可見，消費者在進入商場的瞬間會有大量的傳單涌過來，此時消費者根本沒時間去留意傳單上的內(nèi)容，因此把傳單的主題，提煉成精煉的促銷口號，把促銷信息轉(zhuǎn)換成聽覺信息，聲音呼喚有購買意向的消費者的注意并前來咨詢。

　　2．促銷單頁

　　促銷單頁除了傳遞店鋪文化、產(chǎn)品信息、活動主題、促銷力度等信息外，還是終端造勢的一個的工具，大量精美的傳單能吸引消費者的眼球去閱讀關(guān)注，

因此對促銷傳單而言，我們更多考慮的是如何很大限度的散發(fā)到消費者的手里去，營造出一種強勢的促銷氛圍。

　　3．導(dǎo)購牌

　　視覺信息、聲音信息、文字信息的綜合傳遞。導(dǎo)購牌的信息主要是本次活動的促銷亮點及店鋪標識的組合，導(dǎo)購牌的特點是大而醒目，導(dǎo)購牌的旁邊一般站有迎賓，因此有導(dǎo)購牌的地方是廠家在終端實施人海戰(zhàn)術(shù)的據(jù)點。

　　4．帶有店鋪標識的服裝、綬帶等

　　終端促銷人員的視覺區(qū)隔，在節(jié)假日里的促銷活動，活動現(xiàn)場各品牌的臨促人員少則四五十人，多則上百人，在如此多的人員之中我們有必要借助一些帶有店鋪標識的服裝或綬帶等輔助物讓自己的促銷人員更加醒目，更加突出，形成終端促銷的視覺區(qū)隔。

　　5．主動相迎

　　積極主動相迎是引導(dǎo)人流吸引消費者注意力的工具之一，他們的職責是傳播促銷信息的中介，熱情、積極、主動相迎來往消費者，是營造品牌終端親近感的的工具。

　　6．嫻熟的業(yè)務(wù)技能

　　可在終端營造一種促銷“強勢”，大量有嫻熟業(yè)務(wù)技能的臨促人員在終端協(xié)助導(dǎo)購銷售，一方面可以加強終端的銷售力量，另一方面可以給競品導(dǎo)購人員給予心理上的銷售壓力。

　　7.吃苦耐勞的精神

　　由于促銷活動的現(xiàn)場競爭劇烈、條件惡劣、勞動強度高對于嬌生慣養(yǎng)的在校生是一種挑戰(zhàn)，只有吃苦耐勞的臨促才能提高/增加促銷活動的進行，才能回避臨促在沒人監(jiān)督的情況下不偷工減料，才能確保人海戰(zhàn)術(shù)的實施。