個(gè)性消費(fèi)越來越顯著,如何體現(xiàn)商品稀有價(jià)值

　　時(shí)間限定銷售法是指某種商品、某項(xiàng)服務(wù)的銷售限定在一定的時(shí)間內(nèi)，也可以是一定時(shí)間段的減價(jià)或優(yōu)惠銷售。

　　荷蘭的花卉在世界很有名，其銷售量占國際插花市場(chǎng)銷售量63%。

　　在荷蘭首都阿姆斯特丹附近的阿爾斯梅爾有一個(gè)花卉拍賣市場(chǎng)，規(guī)模在荷蘭眾多花卉市場(chǎng)中排名優(yōu)先。這個(gè)拍賣市場(chǎng)的大樓占地面積相當(dāng)于多個(gè)足球場(chǎng)，樓內(nèi)有6個(gè)拍賣大廳，每個(gè)大廳設(shè)有300個(gè)買主專座。每個(gè)座位都有連接計(jì)算機(jī)的設(shè)備。買賣成交全靠計(jì)算機(jī)顯示，不需要大聲喊價(jià)。買主只要將一個(gè)有編號(hào)的金屬軟盤插入座位上的一個(gè)裝置，計(jì)算機(jī)就會(huì)馬上顯示這位買主準(zhǔn)備出價(jià)的信號(hào)。

　　值得玩味的是這里的出價(jià)方式，它不是讓買主相互間直接抬價(jià)，而是使用一種類似于掛鐘的裝置，但這個(gè)裝置的鐘面上只有一根指針。拍賣開始的時(shí)候，指針指向讀數(shù)100，然后指針開始滴答滴答從大數(shù)向小數(shù)逆轉(zhuǎn)移動(dòng)。哪一位買主首先按下電鈕使指針停下，就表示哪位買主愿意以指針?biāo)硎镜膬r(jià)格買下所拍賣的全部或部分花卉，拍賣可以分幾輪進(jìn)行，每一輪完畢，指針都要重新?lián)芑?，指向讀數(shù)100。

　　這種出價(jià)方式妙在何處呢？很明顯，它對(duì)買主有一種逼迫感，要求買主有快捷的計(jì)算能力和當(dāng)機(jī)立斷的決策膽略，如果你猶猶豫豫，當(dāng)斷不斷，那么生意就會(huì)被別人搶去，自己只有后悔了。

　　還有類似的做法是：新產(chǎn)品上市，可采取只賣10天的做法，過后再選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行展賣，這樣會(huì)刺激顧客的購買欲望。這是商品上市時(shí)間限定銷售。

　　節(jié)假日、開業(yè)、周年慶賀，可采取數(shù)天優(yōu)惠或降價(jià)銷售的辦法，數(shù)天后，價(jià)格及時(shí)反彈。這就是價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間限定銷售。

　　僅提供樣品，實(shí)行預(yù)約銷售，可給人以商品緊缺和暢銷的感覺，造成排隊(duì)購買的態(tài)勢(shì)，這種選購與付貨發(fā)生的時(shí)間差，也是一種時(shí)間限定銷售法。

　　物以稀為貴，是限定銷售的關(guān)鍵，近年來顧客的需求已從大家都擁有的東西轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袆e人沒有的東西或沒有的服務(wù)，即強(qiáng)調(diào)個(gè)性越來越顯著。因此，強(qiáng)調(diào)稀有價(jià)值的限定銷售方法已成為一種銷售秘訣而備受矚目。