電腦普遍應用,電腦飾品也將占據(jù)巨大市場
在現(xiàn)在這個時代,人們對生活質(zhì)量的要求是越來越高,生活節(jié)奏是越來越快,電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間,人們也不再僅僅把電腦當成冷冰冰的工具。于是,電腦飾品就成了人們的選擇。據(jù)統(tǒng)計,的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量,其市場前景之巨大是毋庸置疑的。隨著電腦的普遍應用而隨之而來的電腦飾品行業(yè)無疑也將會占據(jù)巨大的市場。
在現(xiàn)在這個時代,人們對生活質(zhì)量的要求是越來越高,生活節(jié)奏是越來越快,電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間,人們也不再僅僅把電腦當成冷冰冰的工具。于是,電腦飾品就成了人們的選擇。據(jù)統(tǒng)計,的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量,其市場前景之巨大是毋庸置疑的。隨著電腦的普遍應用而隨之而來的電腦飾品行業(yè)無疑也將會占據(jù)巨大的市場。
長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的店鋪,自開業(yè)以來,由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時尚性,受到了很多消費者的關注。
服務贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量,一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢,沒有一定流動數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”,這就需要提供合格的服務。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換,此時你的態(tài)度要比當初他來購買時還要好,而且要及時處理,能換則換,能退則退,讓客戶感到滿意。這就是提出的“80/20法則”,即80%的業(yè)務都是來自20u/o的客戶。當訪客數(shù)相對固定時,成交率主要靠員工的推銷能力,爭取連帶推銷,讓顧客一次多買幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營,具體方式很多,比如可以請顧客對電腦飾品進行現(xiàn)場搭配,在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象,從而迅速擴大品牌及服務項目的公眾知名度;還可以招募會員的形式發(fā)展客戶,形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
據(jù)店主介紹,小店的顧客主要是年輕時尚女孩,她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化裝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品,其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個小東西,使用鼠標時常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過商家驗證,該款鼠標貼絕不會在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗,它們表情豐富,或喜或憂或哀傷,十分可愛。將這些小動物們統(tǒng)一放倒900,原來這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設計很有意思,其樣子為鼠標狀,而在使用時與鼠標也頗有幾分相似。
目前,小店出售的產(chǎn)品都只適合年輕女孩子使用,顏色及圖案都相當可愛。店主認為這會在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經(jīng)營一些技術含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤套等,這樣,可以提高經(jīng)營檔次,爭取各種層次的客戶。
目前,市面行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品,復制這樣的飾品店競爭將會很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意。相對來說,電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。
據(jù)業(yè)內(nèi)分析,從目前的電腦售后服務市場來看,相關行業(yè)只局限于維修、銷售等領域,其他方面的配套少之又少,只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場,明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務,像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場,但這一領域的市場還有待開發(fā),這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費群體肯定還是以女性為主。因此,在加盟之前一定要做好充分的市場調(diào)查,在做好詳細的加盟分析后才能合格加盟。