網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)都有哪些策略,小編在這里大公開(kāi)
網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)沒(méi)有實(shí)體店的高,但近期幾年來(lái)有太多的人或兼職或全職的開(kāi)了網(wǎng)店。在成千上萬(wàn)的網(wǎng)店中,你的網(wǎng)店憑什么能夠勝出呢?要想你的網(wǎng)店能夠持續(xù)地發(fā)展下去,你必須懂得一些網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)常用的競(jìng)爭(zhēng)策略。
網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)沒(méi)有實(shí)體店的高,但近期幾年來(lái)有太多的人或兼職或全職的開(kāi)了網(wǎng)店。在成千上萬(wàn)的網(wǎng)店中,你的網(wǎng)店憑什么能夠勝出呢?要想你的網(wǎng)店能夠持續(xù)地發(fā)展下去,你必須懂得一些網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)常用的競(jìng)爭(zhēng)策略。
(1)把感興趣的買(mǎi)家作為你的關(guān)注重點(diǎn)
開(kāi)網(wǎng)店,你就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注那些對(duì)店鋪產(chǎn)品感興趣的買(mǎi)家和現(xiàn)有買(mǎi)家,而不是將大部分時(shí)間浪費(fèi)在吸引新買(mǎi)家上面。
買(mǎi)家在訪問(wèn)店鋪后,一般可分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是已訪問(wèn)店鋪但未購(gòu)物的感興趣的買(mǎi)家;另一類(lèi)是已訪問(wèn)店鋪并購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家。作為賣(mài)家你一定要吸引更多的回頭客。
(2)向買(mǎi)家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處
將購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品或服務(wù)的好處與購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的好處進(jìn)行一下比較。盡可能詳盡具體地告訴買(mǎi)家,為什么你的產(chǎn)品是他的優(yōu)佳選擇,讓買(mǎi)家信賴你的產(chǎn)品。
(3)使用買(mǎi)家推薦信
在店鋪的“信用評(píng)價(jià)”頁(yè)面有買(mǎi)家的評(píng)價(jià)。將其整合到網(wǎng)店的廣告當(dāng)中,并將它們添加到郵件簽名當(dāng)中。這樣買(mǎi)家就能夠看到關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的正面評(píng)論,潛在顧客就更有可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。買(mǎi)家評(píng)論越來(lái)越盛行,并且影響著潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)決定。
(4)大膽創(chuàng)立,不按常理出牌
在銷(xiāo)售淡季,如果廠家及銷(xiāo)售人員能夠逆向思維,不按常理出牌,積極調(diào)整優(yōu)化,主動(dòng)出擊,即使是在銷(xiāo)售的淡季,市場(chǎng)仍然大有文章可做。
(5)很好的競(jìng)爭(zhēng)是避免競(jìng)爭(zhēng)
無(wú)數(shù)成功的商戰(zhàn)實(shí)踐表明,避免競(jìng)爭(zhēng)才是很好聰明的競(jìng)爭(zhēng)。精明的商家并不被眼前的市場(chǎng)所左右,不被動(dòng)地隨波逐流,步人后塵。而是隨時(shí)隨地避免與對(duì)手正面交鋒,跳出固有的狹窄、僵化的思維定式,更長(zhǎng)遠(yuǎn)地把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,深入研究消費(fèi)需要。
(6)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),用心服務(wù)
你店鋪內(nèi)的商品要有一個(gè)詳細(xì)的介紹、不能有弄虛作假、夸大事實(shí)的介紹,必須提高/增加產(chǎn)品圖片與實(shí)物相符,確保實(shí)物拍攝,照片不能過(guò)度修飾,多數(shù)買(mǎi)家都是看照片效果買(mǎi)東西的,讓買(mǎi)家拿到貨物后不能有被欺騙的感覺(jué),也不能有失望的感覺(jué)。
本著為買(mǎi)家服務(wù)的原則,不要將次品、不合格的產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷(xiāo)售,哪怕是拍賣(mài)也要盡量避免,那樣只會(huì)讓你身敗名裂。
誠(chéng)為天下先,只有這樣,你的路才能走得更長(zhǎng),更遠(yuǎn)。
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