開家空調(diào)清洗店只需5千元啟動金

　　家用空調(diào)在使用過程中每年至少要清洗保養(yǎng)一次，否則內(nèi)部因堵塞了大量灰塵污垢，會使其風(fēng)力受阻，制冷、制熱量下降，噪聲增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機功耗也會隨之增加，容易損壞空調(diào)，直接影響到滋生溫床，使其霉變產(chǎn)生異味和空調(diào)病等。目前，我國城鎮(zhèn)空調(diào)的普及率達(dá)40%以上，開一家家用空調(diào)清洗店，不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給加盟人帶來滾滾財源。

　　以一個50萬人口的中等城市為例，按5人擁有一臺空調(diào)測算，總擁有量應(yīng)在10萬臺左右；空調(diào)清洗每年按其總量的70%計算，每臺空調(diào)清洗服務(wù)費按40—5優(yōu)惠消費，則其每年的空調(diào)清洗產(chǎn)生的價值就可達(dá)200萬一300萬元。另外，空調(diào)清洗又可帶動安裝、加氟、維修等相關(guān)服務(wù)，每年的服務(wù)營業(yè)額又可提高20%一30%，所以空調(diào)清洗市場潛力十分巨大。

　　蘇州空調(diào)清洗店主張女士，3年前突然失業(yè)了。，作為一名下崗職工，她一直沒能找到一份稱心的工作。在閑暇讀報時無意間了解到空調(diào)清洗市場潛力十分巨大。于是，她嘗試著做空調(diào)清洗。一開始她不太懂經(jīng)營，也沒有固定的門店，所以生意一直比較冷淡。尤其是，因為空調(diào)清洗具有旺季和淡季的區(qū)別，生意沒法維持紅火。后來，她想出了一個辦法，那就是拓寬服務(wù)項目。還根據(jù)客人需要直接銷售專業(yè)清洗消毒產(chǎn)品，這就提高/增加了店面的長期經(jīng)營。

　　此外，清洗店的員工可以住得離市區(qū)不是那么近，因為他們的工作位置并不是那么固定，但是家電清洗店的店址很重要，很好在四環(huán)以內(nèi)，這些人群聚積的位置生意更好。

　　創(chuàng)辦空調(diào)清洗店只需10余平方米的店面就夠了。店面應(yīng)選擇在人流量較大的臨街地帶，很好在經(jīng)營電器商品較集中的地段或者家電商場旁邊，店內(nèi)只需簡單裝修，但要干凈明亮，突‘出服務(wù)風(fēng)格。創(chuàng)辦之初必須聘請幾名有電子、計算機等有關(guān)電器專業(yè)知識的員工，上崗前必須開展清洗業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要建立清洗維護服務(wù)定期回訪制度。根據(jù)用戶的不同反映和要求，不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量和水平。

　　據(jù)張女士介紹，空調(diào)清洗主要是上門服務(wù)，無專門的門面也可，有一間普通的辦公室（也可以在家里辦公）、一部電話、2—4名工人就可經(jīng)營作業(yè)。啟動資金需1000一300優(yōu)惠，主要用于購買工具、專用清洗劑。

　　采用專用清洗劑清洗，不需將空調(diào)拆下，只要將清洗劑直接對著空調(diào)的室內(nèi)、室外機就可清洗，同時清洗時不會污染墻面和地面。清洗一臺空調(diào)一人只需20分鐘。

　　現(xiàn)以清洗1.5匹掛機為例，每臺的清洗收銀：專用清洗劑成本（需0.2—0.25kg）1.5—2元，管理費1元，工人工資5—1優(yōu)惠，稅3元，宣傳廣告費1~2元，合計成本12—18元，每臺按5優(yōu)惠收取服務(wù)費，收銀：50 - (12~18)=32。38元。

　　一個工人一天清洗10臺空調(diào)，其為公司創(chuàng)利就可達(dá)320一38優(yōu)惠，兩個工人就可達(dá)640一76優(yōu)惠，4個工人一天就可達(dá)128優(yōu)惠以上，一個月就賺3.8萬多元。

　　隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，空調(diào)已由有檔次家用電器轉(zhuǎn)化為生活家用電器，而步入千家萬戶；發(fā)展普及的速度之快大大超出了人們的想象。根據(jù)發(fā)展研究中心市場研究所發(fā)布的調(diào)研結(jié)果顯示，我國城市居民家庭的空調(diào)整體擁有率已達(dá)46.5%，大中城市均已達(dá)100010以上，比如，北京106%，上海104%等。

　　在衛(wèi)生的眼中，兩年以上未清洗的空調(diào)極不衛(wèi)生，美日等國在20世紀(jì)七八十年代相繼定法例，強制公共場所（醫(yī)院、餐廳等）定期清洗空調(diào)，否則違法；在日本、香港等地區(qū)，由于相對較早、較多地使用空調(diào)，人們對空調(diào)致病耗能的機制意識很深，空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達(dá)；可在國內(nèi)，因為空調(diào)剛剛大規(guī)模普及，“清洗業(yè)”尚是一片空白，空調(diào)清洗是新生事物，很多人在這以前還從來沒聽說過洗空調(diào)這回事，另外洗空調(diào)對人體健康、提高空調(diào)性能都很有好處，口碑效應(yīng)非常好。與此同時，大家對生活質(zhì)量的要求在逐步提升，各種媒體對空調(diào)對人體傷害的宣傳（空調(diào)病等）日益加強，使更多的人意識到空調(diào)需要徹底清洗，簡單地清洗過濾網(wǎng)和外殼已不能滿足要求，市場越來越迫切需求一種能深層徹底清洗空調(diào)的清洗劑。

　　家用空調(diào)清洗主要是上門服務(wù)，因而無須門面，只需一間普通的辦公室（作接待和倉庫用）或在家辦公，主要是要有一部電話，2~4名工人，工具費用每人只需20一3優(yōu)惠，再有部分流動資金購買專用清洗劑即可，總加盟可根據(jù)資金情況約需3000一400優(yōu)惠。

　　對于家用空調(diào)清洗，80%的空調(diào)用戶均未加以重視，有的認(rèn)為家用空調(diào)根本不需要清洗，空調(diào)長時間不用或已用多年沒清洗的空調(diào)剛啟動時吹出的風(fēng)帶有很大的異味（各種細(xì)菌也隨著擴散出來，容易傳播）或噪聲異常，制冷、制熱量不理想時，均未考慮到空調(diào)要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但送到維修部門又找不到原因o其實只要專業(yè)清洗，以上的一切問題就能全部解決。所以重要的是要加以宣傳引導(dǎo)，讓廣大用戶充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導(dǎo)人們改變觀念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。

　　開業(yè)期間在當(dāng)?shù)爻繄蟆⑼韴?、電視報上作些科普廣告，以培養(yǎng)知名度：同時派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務(wù)人員上門聯(lián)系單位業(yè)務(wù)，再有可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。這樣在50萬人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20臺家用空調(diào)，每月清洗500~600臺，收銀可達(dá)1.6~2.0萬元，每年至少可賺16—20萬元。

　　開店要一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長期跟蹤服務(wù)，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務(wù)牌，樹立合格的企業(yè)形象，建立一個完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，無限的市場商機就可盡在你的掌握之中了。