市場機遇無處不在,抓住了就等于抓住了金錢!

　　抓住機遇就等于抓住了金錢，然而市場中有的機遇適合你，有的機遇并不適合你，而且有的機遇只是表面現(xiàn)象。為了能準確抓住機遇，就必須對其進行周密的、全面的剖析。

　　全面市場機會與局部市場機會

　　全面市場機會是在大范圍市場出現(xiàn)的未被滿足的需求，而局部市場機會則是在一個局部的市場出現(xiàn)的未被滿足的需求。

　　對于經營一家店鋪來說，區(qū)分這兩種市場機會非常必要。一家店鋪所處的外部環(huán)境，既受作用于整個市場一般因素的影響，又受只作用于該特殊區(qū)域的相關因素的影響。因此，這種區(qū)分可以使店鋪少犯教條主義或主觀主義的錯誤。如1988年，溫州出現(xiàn)了外國有檔次服裝熱，這是該地區(qū)的一種特殊需求，溫州的一些時裝個體戶因此發(fā)了橫財。但如果全國其他城市的企業(yè)和個體戶都將此機會看作全面市場機會，則在他們所在的城市很可能會出現(xiàn)由于定價過高而無人問津的境遇。

　　目前市場機會與未來市場機會

　　在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會被稱作目前市場機會。在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，而僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費意愿或極少需求，但市場研究和分析預測，它將在未來某一時期內產生的市場機會被稱為未來市場機會。兩者并沒有明顯區(qū)別，只是在時間先后順序和從可能轉變?yōu)楝F(xiàn)實的客觀條件是否具備等方面有所差別。

　　一般來講，企業(yè)從發(fā)現(xiàn)有利的市場機會到推出產品、進入市場，這期間是需要一定時間的。如果企業(yè)提前預測到這種機會將在某一時間出現(xiàn)，從而早做準備的話，就可以縮短這一時間過程，在這種市場機會到來時，將自己準備好的產品推入市場，獲得先進優(yōu)勢。

　　行業(yè)市場機會與邊緣市場機會

　　不同的企業(yè)都有它特定的經營領域。對于出現(xiàn)在本企業(yè)經營領域內的市場機會，我們稱之為行業(yè)市場機會；對于在不同企業(yè)之間的交叉與結合部分出現(xiàn)的市場機會，我們稱之為邊緣市場機會。

一般來講，企業(yè)對行業(yè)市場機會比較重視，因為它能充分利用自身的優(yōu)勢和經驗，發(fā)現(xiàn)、尋找和識別行業(yè)市場機會，達到這一結果的難度系數(shù)較小。但是，行業(yè)市場機會會遭到同行業(yè)間的激烈競爭而失去或降低成功的幾率。由于各企業(yè)都比較重視行業(yè)的主要領域，因此，在行業(yè)與行業(yè)之間有時會出現(xiàn)“夾縫”現(xiàn)象，從而形成真空地帶，無人涉足，但它比較隱蔽，難于發(fā)現(xiàn)，挖掘它需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神。例如：“鐵畫”就是把冶金和繪畫結合起來產生的,“藥膳食品”則是把緩解同食品結合起來產生的。

　　潛在市場機會和表面市場機會

　　在市場機會中那些明顯沒有被滿足的市場需求稱為表面市場機會。而那種隱藏在現(xiàn)有需求后面，未被滿足的市場需求，被稱為潛在市場機會。例如在20世紀80年代興起的西服熱就是一個明顯的表面市場機會。當時，好多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)并及時抓住了這個機會，但這也正是表面機會所引發(fā)的不足，機會明顯，發(fā)現(xiàn)者多，進入者也就多。一旦進入者超過一定限度，就會造成供過于求，給企業(yè)帶來虧損。潛在市場機會不易被發(fā)現(xiàn)，但正是由于識別它的難度大，如果你找到并抓住了’這種機會，你的競爭對手要比表面市場機會少，所以，你成功的幾率也會大得多。80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是表面市場機會。但這一表面背后有許多未被發(fā)現(xiàn)的機會。山東某縣一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在對市場進行分析之后，尋找到一個隱藏在現(xiàn)有化妝品市場背后的大市場——工業(yè)護膚品需求。他們認為，目前大家所重視的僅僅是生活護膚品需求，而對于大多數(shù)消費者來說，有1/3的時間需要特別的保護。由于勞動條件不同，如高溫、有毒、野外等環(huán)境，各種勞動過程和勞動崗位對護膚的要求也不同，工業(yè)護膚品和生活護膚品差別很大。所以，他們從這一機會拓展出企業(yè)的商品定位和目標市場，結果獲得了巨大成功。