產(chǎn)品合格形象展示,刺激消費者的購買欲望

　　所謂生動化陳列，就是產(chǎn)品的很好形象展示，刺激消費者的購買欲望，增強消費者對產(chǎn)品的喜愛度。因此，我們在作產(chǎn)品陳列時，一定要把握這樣幾個基本要求：

　　整潔有序

　　產(chǎn)品陳列首先要給顧客以整齊、清潔的感覺。導(dǎo)購對于所經(jīng)營的產(chǎn)品、展示的樣品及陳列用的道具、展臺、貨架等服務(wù)設(shè)施，都應(yīng)實行動態(tài)管理，確保柜臺陳列達到清潔、衛(wèi)生、整齊、有序的要求。

　　陳列品、裝飾品要隨時保潔，定期更換，臟、殘樣品要及時撤換更新，使陳列處于整潔、完好的狀態(tài)。

　　陳列產(chǎn)品的說明、標(biāo)牌、價簽、POP均應(yīng)面向顧客，定位擺放。新產(chǎn)品、有檔次產(chǎn)品要配以規(guī)范、簡明的文字說明和POP標(biāo)志牌。

　　一般產(chǎn)品均應(yīng)采用裸露式陳列，使之盡可能地貼近顧客，給顧客以直觀、親切和真實的感覺。

　　豐滿充足

　　在產(chǎn)品陳列中，不管是柜臺還是貨架，產(chǎn)品陳列均應(yīng)顯示出豐富性和充足性，即產(chǎn)品陳列應(yīng)盡可能地將同一類產(chǎn)品中的不同規(guī)格、花色、款式的產(chǎn)品品種都展示出來，擴大顧客的選擇面，同時也給顧客留下一個產(chǎn)品豐富的好印象。

　　姓哈哈礦泉水、含乳飲料、非常食品等六大系列、四十幾、豐滿充足的陳列原則，個規(guī)格充分展。

　　美觀悅目

　　產(chǎn)品陳列要充分地利用有限的空間，努力創(chuàng)造美的環(huán)境，突出經(jīng)營特色，以簡潔、美觀的方式向顧客展示、介紹產(chǎn)品。

　　因此，在保持產(chǎn)品陳列的有序性和整潔性的同時，可依據(jù)產(chǎn)品的特性及店鋪的文化進行藝術(shù)性的陳列創(chuàng)造，這是對產(chǎn)品陳列的較高要求。

　　情人節(jié)前幾天，某品牌在其系列產(chǎn)品的陳列區(qū)擺出了一張造型非常別致的桌子，鋪上精致的桌布，然后將一束玫瑰花、-一瓶啤酒放在桌上的一個竹籃里，再在桌上放一支紅燭、兩只高腳杯。此外，還有一盒包裝精美的巧克力。

　　許多年輕男女路過此處時都不由自主地放慢腳步，女人們眼里流露出渴望，男人們也似乎被產(chǎn)品陳列所描述的浪漫一刻打動，若有所思。

　　情人節(jié)后，商場發(fā)現(xiàn)，價格不菲的巧克力幾乎一掃而空，而陳列于周邊的葡萄酒、紅蠟燭、女用首飾等產(chǎn)品的銷售也很不俗。

　　方便取放

　　在產(chǎn)品陳列中，除要求陳列要整潔、豐滿、美觀外，還要方便顧客，讓顧客看清楚產(chǎn)品并引起注意，從而激起其沖動性的購買心理。因此，產(chǎn)品陳列可借助陳列位置、陳列狀態(tài)、色彩燈光等方便顧客尋找、選擇和拿取。

　　陳列位置要符合顧客的購買習(xí)慣，產(chǎn)品要正面朝向顧客，標(biāo)價牌要有坡度地固定在優(yōu)先件產(chǎn)品下端。

　　產(chǎn)品外包裝顏色和燈光的搭配要盡量使顧客感到舒服、醒目。

　　一些季節(jié)性、節(jié)假日的新產(chǎn)品、促銷品、低價產(chǎn)品可單獨陳列，并且陳列要醒目顯著。