服裝店淡旺季賺人氣的促銷方法

　　所以，那些看到生意不好，就說世道不好、淡季、金融危機等原因影響的人，說句實話，你的生意不好跟世道關(guān)系真的不大，世道不好人們就能不穿衣服嗎？不能。而且，調(diào)查顯示，近年來，服裝銷售總額是呈上升趨勢的。所以我們可以這么理解：以城市來計算，每個城市每年的服裝需求不是不變的，甚至還會加大需求，但是那些實體店的就是賣不出東西，原因呢？原因肯定不是人們不買衣服了，而是人們從別的途徑買到衣服了，那個途徑就是網(wǎng)購。

　　所以那些總是呻吟服裝生意不好做的人們，不是你的服務有問題，也不是你的服裝有問題，更不是世道有問題，有問題的是你的銷售方式?jīng)]能迎合廣大消費者的心，所以你的生意才會越來越難做，消費者是你的衣食父母，不能得到他們的認可，你怎么可能還有“衣食”呢？現(xiàn)在的購物需求：個性、特色、價格。

　　馬上到五一了，很多散貨店主問我：瀟，要不要打折，要不要降價促銷？個人覺得打折、降價就免了，商場也在打折，你的胳膊拗得過人家的大腿嗎?價格能低過別人不？不是不搞促銷，是要有一點新意，現(xiàn)在中低檔的人很在意價格和質(zhì)量，中高消費的人在意的則是品味和質(zhì)量。

　　如何緩解現(xiàn)在所謂的服裝“淡季”

　　①網(wǎng)店，實體店雙管齊下。
　　②從搭配陳列上入手，做出特色，衣服本身不漂亮，但襯托以后就漂亮了，網(wǎng)店的為什么那么好看，有人買？因為人家圖片好看，服務態(tài)度好，見這個叫親，見那個叫親，實體店我們做不到，那么我們盡量營造一個溫馨的購物氛圍，在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，引導消費者是能否做到讓消費者在精神上感到滿意。
　　③貨品異地淘金。從貨品上做出特色，可以自己定做，也可以淘一些本地沒有的貨。
　?、軆r格優(yōu)勢攻擊。在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，節(jié)儉的人也越來越多，低檔服裝，也能穿出果。
　?、荻喽啻黉N，賺人氣，總有幾個成交的。特別要注意，不管是哪個環(huán)節(jié)，有的店主說，自己會有情緒，錢是賺不完的，得罪了這個客人還有下一個，試問，有多少個下一個？如果那種有點“性格”的消費者在店里“撒野”，請順著她的氣兒說話。如果店主實在是個很有情緒的人，請當自己看見的是錢，為人民幣服務。做生意何必跟錢過不去呢？要記住，現(xiàn)在是買方市場時代，我們錢在消費者手里捏著，一定要注意自己的服務態(tài)度。

　　在一家品牌服裝店里，客人挑了半天看中一件衣服，店主開出個價格，客人把價格還壓的老低，店主扮哭狀說那樣就賠死了，可是人家說，網(wǎng)上這樣的衣服才多少多少錢，你賠不了的，店主只能是欲哭無淚。實體店已成為了網(wǎng)購試衣間。的確，網(wǎng)絡的普及幾乎讓所有的東西都透明化了，加之網(wǎng)上購物的方便、價格便宜，所以，現(xiàn)在好多入都選擇了網(wǎng)上購物。同樣的衣服，因為網(wǎng)店沒有實體店的店鋪租金和其他一些開銷問題，所以價格要比實體店便宜的很多，而且網(wǎng)購送貨上門，免去了你的走路奔波。加之現(xiàn)在的人們都熱衷于宅在家里，所以，逛街購物的群體里就少了很大的一部分。

　　現(xiàn)在的服裝開店很重要的是人氣，一般一家新開的服裝加盟連鎖店如果剛開張的時候，貨品沒什么特色是很難有人氣的，只有“氣人”，看著別人店里客人進進出出的，只有干著急。

　　沒人氣的，支幾個招：

　　①如果店里服裝不錯，但是沒人氣，教你個狠招，在店門口貼個轉(zhuǎn)讓，然后打個廣告語日：因本店急轉(zhuǎn)，現(xiàn)全場低價大處理。盡量拉人氣，少賺幾個錢，等人氣起來了，撕掉轉(zhuǎn)讓，日：轉(zhuǎn)不出去。趁著有人氣的日子，好好地整理貨品與價格，有了人氣，再慢慢地階梯性上漲價格。
　　②記得東莞虎門大瑩有那種幾塊錢的T恤，去選那種質(zhì)量好點的，款式好點的，純棉的。雖然是庫存布（行內(nèi)管它叫士多布）做的，但拿回去賣十塊，九塊，弄個花車慢慢賣拉人氣。然后再把店里的衣服好好搭配一番，做出亮點來。
　?、喱F(xiàn)在的人都比較宅，喜歡上網(wǎng)灌水，可以在當?shù)氐恼搲蛘咄侨藧凵系恼搲ス嗨l(fā)帖，我相信每個守店的人都有裝電腦和寬帶，去同城論壇或者當?shù)氐恼搲麄髯约旱牡?，展示自己的店，也展示自己。熟了，自然有人來逛。主要還是自己的貨，要能吸引入：自己的銷售口才，要留得住人。推薦看看《聽薇》，《瑞麗》雜志，學習上面的搭配和關(guān)于服裝的經(jīng)典語句，在你銷售的時候，一定用得上，口才的來源就是知識。
　　④在本地的報紙刊登廣告。想個吸引人的標題，怎么樣讓生意好起來，方法多多，有待個人鉆研，重要的還是自身的服務和貨品整合。