服裝店淡旺季賺人氣的促銷方法
所以,那些看到生意不好,就說世道不好、淡季、金融危機(jī)等原因影響的人,說句實(shí)話,你的生意不好跟世道關(guān)系真的不大,世道不好人們就能不穿衣服嗎?不能。而且,調(diào)查顯示,近年來,服裝銷售總額是呈上升趨勢的。所以我們可以這么理解:以城市來計算,每個城市每年的服裝需求不是不變的,甚至還會加大需求,但是那些實(shí)體店的就是賣不出東西,原因呢?原因肯定不是人們不買衣服了,而是人們從別的途徑買到衣服了,那個途徑就是網(wǎng)購。
所以那些總是呻吟服裝生意不好做的人們,不是你的服務(wù)有問題,也不是你的服裝有問題,更不是世道有問題,有問題的是你的銷售方式?jīng)]能迎合廣大消費(fèi)者的心,所以你的生意才會越來越難做,消費(fèi)者是你的衣食父母,不能得到他們的認(rèn)可,你怎么可能還有“衣食”呢?現(xiàn)在的購物需求:個性、特色、價格。
馬上到五一了,很多散貨店主問我:瀟,要不要打折,要不要降價促銷?個人覺得打折、降價就免了,商場也在打折,你的胳膊拗得過人家的大腿嗎?價格能低過別人不?不是不搞促銷,是要有一點(diǎn)新意,現(xiàn)在中低檔的人很在意價格和質(zhì)量,中高消費(fèi)的人在意的則是品味和質(zhì)量。
如何緩解現(xiàn)在所謂的服裝“淡季”
①網(wǎng)店,實(shí)體店雙管齊下。
②從搭配陳列上入手,做出特色,衣服本身不漂亮,但襯托以后就漂亮了,網(wǎng)店的為什么那么好看,有人買?因?yàn)槿思覉D片好看,服務(wù)態(tài)度好,見這個叫親,見那個叫親,實(shí)體店我們做不到,那么我們盡量營造一個溫馨的購物氛圍,在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,引導(dǎo)消費(fèi)者是能否做到讓消費(fèi)者在精神上感到滿意。
?、圬浧樊惖靥越?。從貨品上做出特色,可以自己定做,也可以淘一些本地沒有的貨。
?、軆r格優(yōu)勢攻擊。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,節(jié)儉的人也越來越多,低檔服裝,也能穿出果。
?、荻喽啻黉N,賺人氣,總有幾個成交的。特別要注意,不管是哪個環(huán)節(jié),有的店主說,自己會有情緒,錢是賺不完的,得罪了這個客人還有下一個,試問,有多少個下一個?如果那種有點(diǎn)“性格”的消費(fèi)者在店里“撒野”,請順著她的氣兒說話。如果店主實(shí)在是個很有情緒的人,請當(dāng)自己看見的是錢,為人民幣服務(wù)。做生意何必跟錢過不去呢?要記住,現(xiàn)在是買方市場時代,我們錢在消費(fèi)者手里捏著,一定要注意自己的服務(wù)態(tài)度。
在一家品牌服裝店里,客人挑了半天看中一件衣服,店主開出個價格,客人把價格還壓的老低,店主扮哭狀說那樣就賠死了,可是人家說,網(wǎng)上這樣的衣服才多少多少錢,你賠不了的,店主只能是欲哭無淚。實(shí)體店已成為了網(wǎng)購試衣間。的確,網(wǎng)絡(luò)的普及幾乎讓所有的東西都透明化了,加之網(wǎng)上購物的方便、價格便宜,所以,現(xiàn)在好多入都選擇了網(wǎng)上購物。同樣的衣服,因?yàn)榫W(wǎng)店沒有實(shí)體店的店鋪?zhàn)饨鸷推渌恍╅_銷問題,所以價格要比實(shí)體店便宜的很多,而且網(wǎng)購送貨上門,免去了你的走路奔波。加之現(xiàn)在的人們都熱衷于宅在家里,所以,逛街購物的群體里就少了很大的一部分。
現(xiàn)在的服裝開店很重要的是人氣,一般一家新開的服裝加盟連鎖店如果剛開張的時候,貨品沒什么特色是很難有人氣的,只有“氣人”,看著別人店里客人進(jìn)進(jìn)出出的,只有干著急。
沒人氣的,支幾個招:
①如果店里服裝不錯,但是沒人氣,教你個狠招,在店門口貼個轉(zhuǎn)讓,然后打個廣告語日:因本店急轉(zhuǎn),現(xiàn)全場低價大處理。盡量拉人氣,少賺幾個錢,等人氣起來了,撕掉轉(zhuǎn)讓,日:轉(zhuǎn)不出去。趁著有人氣的日子,好好地整理貨品與價格,有了人氣,再慢慢地階梯性上漲價格。
?、谟浀脰|莞虎門大瑩有那種幾塊錢的T恤,去選那種質(zhì)量好點(diǎn)的,款式好點(diǎn)的,純棉的。雖然是庫存布(行內(nèi)管它叫士多布)做的,但拿回去賣十塊,九塊,弄個花車慢慢賣拉人氣。然后再把店里的衣服好好搭配一番,做出亮點(diǎn)來。
⑧現(xiàn)在的人都比較宅,喜歡上網(wǎng)灌水,可以在當(dāng)?shù)氐恼搲蛘咄侨藧凵系恼搲ス嗨l(fā)帖,我相信每個守店的人都有裝電腦和寬帶,去同城論壇或者當(dāng)?shù)氐恼搲麄髯约旱牡?,展示自己的店,也展示自己。熟了,自然有人來逛。主要還是自己的貨,要能吸引入:自己的銷售口才,要留得住人。推薦看看《聽薇》,《瑞麗》雜志,學(xué)習(xí)上面的搭配和關(guān)于服裝的經(jīng)典語句,在你銷售的時候,一定用得上,口才的來源就是知識。
?、茉诒镜氐膱蠹埧菑V告。想個吸引人的標(biāo)題,怎么樣讓生意好起來,方法多多,有待個人鉆研,重要的還是自身的服務(wù)和貨品整合。