店鋪搞促銷氣氛要活躍,才能事半功倍
價(jià)格對(duì)促銷的影響
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,當(dāng)價(jià)格降低,市場(chǎng)需求會(huì)上升。因此,為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售,降價(jià)的方法對(duì)銷量的增大確實(shí)能產(chǎn)生促銷作用。特別是在純市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)期,降低價(jià)格的促銷手段顯得尤為,根據(jù)供需平衡理論,這一點(diǎn)是很好理解的。但當(dāng)環(huán)境發(fā)展到主動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)期,人們往往希望店鋪能使銷售場(chǎng)所更加舒適、時(shí)尚,而并非單純從價(jià)格方面來(lái)看待商品了。因此,單純地降低價(jià)格來(lái)進(jìn)行促銷是不理想的。
隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,作為店主,如果不突破舊有的促銷模式,是很難生存的。店主必須充分了解市場(chǎng)行情的變化,決不能單純以“價(jià)格便宜、商品豐富”來(lái)制定促銷策略。
在主動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)代,影響人們消費(fèi)的因素是多方面的,且追求高消費(fèi)、高等享受的人也會(huì)越來(lái)越多,對(duì)于同一件商品,因?yàn)闀r(shí)間和空間上的差異,其價(jià)格可能也有所變化,有時(shí),在不同的情形下,當(dāng)商品適當(dāng)提價(jià)后,其銷量可能反而會(huì)增大。因此,作為店主,在促銷過(guò)程中的價(jià)格問(wèn)題上,決不能只求價(jià)格低廉,而應(yīng)配合適用各類營(yíng)銷手段以吸引、說(shuō)服顧客,使其對(duì)服務(wù)和商品感到滿意,這樣才能突破舊有的價(jià)格模式,使自己在營(yíng)銷上擁有主動(dòng)權(quán)。
我們可以這樣設(shè)想一下,不一味地降價(jià)來(lái)吸引顧客,而是另外的方式補(bǔ)貼給消費(fèi)者,這樣是不是會(huì)更呢?比如,在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)咖啡廳,為前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者提供免費(fèi)咖啡或飲料,這樣是不是不僅不會(huì)影響銷售收銀,反而能活躍銷售氣氛,增大銷售量呢?
形式應(yīng)靈活多變
人們都有求新求變的心理,一成不變的東西,是很難時(shí)間久具有吸引力的,因此,再好的促銷手段也不能成為永試不爽的靈丹。只有在實(shí)踐的過(guò)程中,不斷地與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)立,才能永遠(yuǎn)立于長(zhǎng)盛之地。
店主應(yīng)重視自己在促銷活動(dòng)中的作用
店主是整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的中心,其在促銷活動(dòng)中的作用應(yīng)當(dāng)特別重視,因?yàn)樗苯由婕暗秸麄€(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的水準(zhǔn),有人甚至說(shuō),在促銷過(guò)程中,店主的作用就是活躍促銷現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
某些店鋪,由于缺乏活躍的氣氛,而使其成為一個(gè)僅供交易的場(chǎng)所,顧客在這里覺(jué)不出任何樂(lè)趣,雖然這些店鋪也擁有豐富的商品甚至能說(shuō)會(huì)道的店員,卻總難感到購(gòu)物的樂(lè)趣,在這種情況下,店主就應(yīng)該引起重視了,應(yīng)該研究產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因、并設(shè)法改變它。
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