想開一個母嬰店需要多少錢?如何經(jīng)營?
想開一個母嬰店需要多少錢?怎么擺放產(chǎn)品?都在說電商時代會讓實體門店橫尸遍野,但是市場和事實說明,實體門店依然有自己的一席之地,而且存活下來的門店是越做越好,找到了適合自己門店的路子。
想開一個母嬰店需要多少錢?怎么擺放產(chǎn)品?都在說電商時代會讓實體門店橫尸遍野,但是市場和事實說明,實體門店依然有自己的一席之地,而且存活下來的門店是越做越好,找到了適合自己門店的路子。而打造主推產(chǎn)品在實體門店改革和逆襲中占據(jù)了很重要的位置。
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1、門店產(chǎn)品類別定義
大家都知道,一個門店的產(chǎn)品從消費的角度一般分為吸客產(chǎn)品,滯銷產(chǎn)品,主推產(chǎn)品。
吸客產(chǎn)品大家都知道,引流產(chǎn)品,一些大眾口中都快說爛的產(chǎn)品,在母嬰店中的,但凡一家母嬰店開業(yè),少不了的就有花王大王活動價,愛他美諾優(yōu)能奶粉活動,這些產(chǎn)品是暢銷,你家一旦漲價,顧客就到別家。滯銷產(chǎn)品,顧名思義就是些有問題的產(chǎn)品,明明有收銀卻銷售不出去,或者是價格與品質(zhì)不符合要求,消費者購買欲望降低。主推產(chǎn)品在這里指的是爭取進一步拓展市場又有收銀,并且在某一遍區(qū)域是屬于店鋪銷售。毫無疑問,如果顧客只能到這一家店鋪購買,產(chǎn)生的收銀價值不可估量。
2、為什么要打造主推產(chǎn)品
門店生意好。主推產(chǎn)品是店鋪收銀的主要來源,也是增加門店會員的常用手段,更是打造客戶滿意度,忠誠度,復(fù)購率的利器,更是員工工資的重要組成部分。
3、主推產(chǎn)品怎么選
受限一定要基于客戶需求,客人認(rèn)為是有用的商品,而且客戶又會覺得很劃算,價格在大多數(shù)顧客都是可以接受,而且顧客的使用體驗合格,有概念又實用,店鋪又有收銀,這樣的產(chǎn)品就值得主推打造爆款。
4、如何銷售主推產(chǎn)品
要推好產(chǎn)品,首先要分析,了解和熟記產(chǎn)品的功能和賣點,符合品質(zhì)的價格和收銀空間,不能太虛高。其次多派發(fā)一些小樣派給顧客,引導(dǎo)顧客試用。第三,主推銷售提成一定要比普通產(chǎn)品高,并呈階梯制。
常規(guī)的母嬰門店一般有奶粉區(qū),紙尿褲區(qū),服裝區(qū),喂養(yǎng)區(qū),洗護區(qū),玩具區(qū),輔食營養(yǎng)品區(qū),門店老板一定要做到產(chǎn)品差異化,你有我也有,你沒有我還是有。別人沒有的,又是有需求和收銀空間的,就適合做主推產(chǎn)品。愛親母嬰連鎖加盟給廣大的加盟商家人提供了很多國內(nèi)外好品牌貨品,并時時關(guān)注新一代消費者需求。好貨品,就在愛親!
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