店鋪部分商品低價(jià)促銷(xiāo),可以給商店帶來(lái)更多商機(jī)
商品減價(jià)策略給顧客撿便宜的同時(shí),也給商店帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),而且,這里面還有不少是不降價(jià)的商品。放開(kāi)手腳,大膽地讓顧客撿把便宜,商家是不會(huì)吃虧的。
爭(zhēng)取降低成本多銷(xiāo)策略
爭(zhēng)取降低成本多銷(xiāo),就是以便宜的價(jià)格出售商品,獲取很少的收銀,以此來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售量。爭(zhēng)取降低成本多銷(xiāo)雖然“利”薄,但是多銷(xiāo),可以達(dá)到利的積累。
對(duì)于非生活必需品,宜采用低價(jià)策略,可以參考同行業(yè)的價(jià)格,以略低于同行的價(jià)格標(biāo)價(jià),對(duì)于新開(kāi)張的商店,可以將此類(lèi)商品價(jià)格定得低于預(yù)期價(jià)格,略高于成本價(jià)格,利用消費(fèi)者求廉的心理,達(dá)到爭(zhēng)取降低成本多銷(xiāo)、迅速占據(jù)市場(chǎng)的目的。
但是,爭(zhēng)取降低成本多銷(xiāo)也是有條件的,并非任何商品都。在應(yīng)用這種方法時(shí),市場(chǎng)潛力有限的商品就要慎用。通常,如果一種商品價(jià)格下降1%,而銷(xiāo)售量增加1%以上,我們就說(shuō),這種商品的需求價(jià)格彈性大,一般是輕奢品。如果商品價(jià)格下降1%,商品的銷(xiāo)售增加量小于1%,則這種商品的需求價(jià)格彈性小,一般是生活必需品,對(duì)需求價(jià)格彈性小的生活必需品,價(jià)格定得再低,銷(xiāo)售量也不能顯著增加。
不定期減價(jià)策略
不定期大減價(jià)、大拍賣(mài)、大讓利,從表面上看,商家好像是虧了,而實(shí)際上,商家不僅不減,還可產(chǎn)生長(zhǎng)時(shí)間的轟動(dòng)效應(yīng)。
美國(guó)唐人街某商鋪,某日于店前貼了一則廣告:現(xiàn)定于明天上午10點(diǎn)30分至10點(diǎn)50分,作20分鐘的低價(jià)格大促銷(xiāo),敬請(qǐng)光臨。一時(shí)間,人們奔走相告,購(gòu)者匯集,許多原先并不急于購(gòu)物的人也加入了搶購(gòu)的行列。事后一統(tǒng)計(jì),這天20分鐘內(nèi)賣(mài)出的商品,竟是平常銷(xiāo)售總額的兩倍以上。以后,該店每隔一段時(shí)間,就“故伎重演”,因而銷(xiāo)售額直線上升。
在使用這一策略時(shí)要注意,在大減價(jià)時(shí),要伴有一定規(guī)模的宣傳廣告,這是一個(gè)關(guān)系到成功的重要的環(huán)節(jié);否則,默默地減價(jià)、讓利只會(huì)得不償失。
巧妙降價(jià)策略
店鋪里的大降價(jià)柜臺(tái)一般都會(huì)有不少的人圍觀或搶購(gòu),一部分顧客貪圖小便宜的心理使他們總喜歡出現(xiàn)在有降價(jià)商品的商店。
在臺(tái)灣,某富商開(kāi)設(shè)了一家“高氏保齡球館”,但保齡球館生意清淡。后來(lái),他把保齡球館改頭換面作為食品銷(xiāo)售中心,他的食品銷(xiāo)售中心又因隔壁有家食品廉價(jià)商場(chǎng)而受到威脅。正在進(jìn)退維谷之際,店主在報(bào)上看到這條消息:“美國(guó)各大城市百貨公司都在實(shí)行減價(jià)半天的銷(xiāo)售法,讓顧客任意挑選,結(jié)果冷清的店面很快興旺起來(lái)?!币粋€(gè)新的創(chuàng)意立即涌上心頭。
隔壁的廉價(jià)商場(chǎng)是把生鮮食品裝在袋子里賣(mài)的,它的價(jià)格整天不變。店主受到啟發(fā),就把各種肉類(lèi)、果蔬擺在店面讓顧客任意挑選。魚(yú)、肉、蔬菜時(shí)間一久就減價(jià)出售,早晚的價(jià)格有很大的差異。果然,顧客如潮水一般從廉價(jià)商場(chǎng)涌了過(guò)來(lái)。
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