開家旅途用品專賣店為出游者提供服務

　　如今，隨著節(jié)假日增多，以及百姓日常生活水平逐步提高，越來越多的人開始接受旅游的概念。

　　除了“十一”、春節(jié)等黃金周外，人們也常會利用空閑時間外出暢游。不過，出門在外，必要的一件事就是打點好行裝，以備旅途之需。諸如食品飲料、換洗衣服、洗漱用具等隨身便攜物品，皆是細微之處，缺一不可。無論遺忘哪樣，都可能給旅途生活帶來不便。許多人有過這樣的經(jīng)歷，約好和朋友一起出游，但旅游所需用品仍未準備齊全，即使趕到商場和超市也不可以購齊，因此浪費了不少時間和精力。此外，有時游歷在人生地不熟的外埠城市，旅游者為備齊一些急需的小物什，也往往要跑上超市、商場專柜、體育用品等數(shù)家店鋪才能買到，很不方便。

　　由此，有人從中發(fā)現(xiàn)商機，開辦了旅途用品專賣店為出游者提供服務，倒也獲得了一定的加盟經(jīng)營。

　　練好三招

　　按業(yè)內人士的說法，目前旅游業(yè)發(fā)展迅猛。有心者“想旅游者所想，急旅游者所急”，乘“需”而人開辦旅途用品專賣店，倒也能賺得大把銀子。根據(jù)開業(yè)者的經(jīng)驗及建議，開辦這類專賣店，首先要拿捏好三招：

　　加盟要少。建議在城市繁華地段，租一面積在50平米左右的店面。店內裝修不必華麗，因為許多旅途用品本身帶有較濃厚的裝飾味道。稍加布置，就可起到畫龍點睛的裝飾效果。

　　而且，經(jīng)營者本身很好是旅游愛好者，熟悉旅游市場，懂得旅游常識，經(jīng)營才會得心應手。店內人員可設店長一名、采購人員一名、銷售員2名。前期投入時，包括租金、工資、進貨資金、流動資金等，掌握在6萬元左右較為適宜。

　　定位要準。由于旅游用品實質是概念商品、組合消費的一種。因此，定向供應的消費對象和商品功能定位都十分明確。一般說，專賣店除供應乘坐長途汽車、火車、輪船旅客所用必需品外，還應包括個人、家庭、團體探險旅游專用品，主要做到以下幾點:

　　1.“全”大凡旅途用品無所不包，尤其一次性用具、消毒殺菌用藥棉、餐巾紙等須一應俱全；2.“小”即組合型的系列產(chǎn)品體積要小，分量要輕，經(jīng)濟實用且便于攜帶，以減輕旅行者負擔；3.“廉”做到物美價廉，不但清潔衛(wèi)生，價格也比列車上的食品、飲料便宜，更比在沿途站臺購買合算；4.“?！敝T如越野背包、野營帳篷、水壺、指南針等，這些產(chǎn)品很好能找軍工廠進貨，從而提高/增加質量。

　　服務到位。顧客在專賣店購買的商品一定要做到“三包”。并且，店里應配備ADSL上網(wǎng)系統(tǒng)，以便為顧客提供各處旅游勝地的資料。此外，周邊景點附近有哪些特色餐館和住宿賓館，高、中、低檔價位如何，經(jīng)營者都應心中有數(shù)、信手拈來。

　　經(jīng)銷有道

　　除了基本服務到位外，經(jīng)營旅途用品專賣同樣要做好經(jīng)銷推廣活動，這樣才能盡快有所建樹。

一方面，不妨在店門外做一個大型燈箱廣告，突出“旅途用品”的廣告主題。

　　另一方面，經(jīng)營初期宣傳時可采用以下兩種形式：其一，廣告促銷可分發(fā)傳單的形式，到大型公司、學校、體育館場等地發(fā)放宣傳資料，讓人們了解旅途用品專賣店有哪些商品、哪些服務，借此擴大知名度；其二，網(wǎng)上促銷。經(jīng)營者可向各旅游網(wǎng)點的BBS（留言板）發(fā)帖，介紹旅途用品專賣店的產(chǎn)品及服務。這兩種形式，既經(jīng)濟又較果。

　　此外，旅途用品專賣店也可為顧客提供代訂車票，進行商品出租等服務。譬如，顧客用過的專業(yè)探險用品，包括登LU靴、釣魚桿、尼龍繩、軍刀等，都可由專賣店代為出租，收取的出租費由經(jīng)營者店家與顧客各分一半。

　　提示，專賣店經(jīng)營旅途用品大致可分為3種類型：食品飲料類，收銀約15%;生活必需品類，收銀約15%；專業(yè)探險用品類，收銀約25%。按平均收銀20%計算，日銷售100優(yōu)惠商品，可得純利20優(yōu)惠，月600優(yōu)惠。相對6萬元的建議加盟資金，一年左右有望正常經(jīng)營，還能爭取贏利。