連鎖藥店都是怎樣展開價(jià)格戰(zhàn)的？

2016-07-08 09:47:25 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1007次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　連鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)中，總是避免不了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，那這似乎是一個(gè)屢試不爽的方法。然而，在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的，到底獲得了多少利益，恐怕只有自己清楚。

品牌名稱：藥店
所屬行業(yè)：零售 > 其他
門店數(shù)量：67家
投資金額：5~10萬(wàn)

　　為什么我們都熱衷于價(jià)格戰(zhàn)的？說(shuō)到底我們用戰(zhàn)術(shù)上的勤快掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰，只圖簡(jiǎn)單省事，并不需要什么技術(shù)含量，也不需要在過(guò)程上花費(fèi)過(guò)多的精力，似乎就能看到想要的結(jié)果。其實(shí)不然，你被眼前的“勝利”蒙蔽了雙眼，你所看到的僅僅是被預(yù)支的昨天和被透支的明天。那么連鎖藥店都是怎樣展開價(jià)格戰(zhàn)的呢？

　　一、直拼式

　　所謂直拼式就是直接打價(jià)格戰(zhàn)，連鎖藥店和連鎖藥店之間，單體藥店和連鎖藥店之間相互比拼，要么全場(chǎng)6折起，要么全場(chǎng)9折，要么某某品類幾折等等。于是乎，消費(fèi)者們不斷地貨比三家，也不斷地倒逼藥店一次次加大降價(jià)力度。

　　二、條件式

　　所謂的條件式就是附帶條件的降價(jià)、價(jià)格戰(zhàn)。通常的做法要么是消費(fèi)滿多少元直減多少元，要么是消費(fèi)滿多少加X(jué)元換購(gòu)什么，或者是消費(fèi)某一商品贈(zèng)某商品等等。減也好，贈(zèng)也好，換也罷，都是一種降價(jià)，一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的拼價(jià)。對(duì)于這樣的拼價(jià)，老百姓也見(jiàn)怪不怪，也知道你葫蘆里賣的什么藥。

　　套路三、連環(huán)式

　　所謂連環(huán)式就是一環(huán)扣一環(huán)，刺激你二次消費(fèi)的方式。對(duì)于連環(huán)式，通常也有很多方式，例如消費(fèi)滿多少送代金券、或AB券，還有消費(fèi)某品類或單品送抵扣券等等。

　　無(wú)論哪種方式，一味的拼價(jià)格，并不能形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶源，做好自身的定位，以及面向的客戶群的維護(hù)，才是重要的。

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