市場(chǎng)家紡產(chǎn)品價(jià)格高于美國(guó)是為什么

2014-01-13 14:49:22 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：731次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

有服裝企業(yè)表示:服裝在商場(chǎng)賣價(jià)高并不是他們的本意,是商場(chǎng)收取的各類費(fèi)用,逼著企業(yè)加價(jià)賣服裝.

品牌名稱：家紡
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門店數(shù)量：542家
投資金額：10~20萬(wàn)

在美國(guó)學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的輝子介紹:美國(guó)的中有檔次服裝比國(guó)內(nèi)便宜多了,在美國(guó)買、等品牌的服裝和鞋是一件特享受的美事兒,美元花得少,東西還能買不少!很多在歐美生活過(guò)的消費(fèi)者都表示:國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的許多服裝價(jià)格比國(guó)外高.

有服裝企業(yè)表示:服裝在商場(chǎng)賣價(jià)高并不是他們的本意,是商場(chǎng)收取的各類費(fèi)用,逼著企業(yè)加價(jià)賣服裝.

某品牌負(fù)責(zé)人介紹,產(chǎn)品制成后,由服裝企業(yè)自行定價(jià).像他們這樣的企業(yè),定價(jià)一般是成本的3-4倍,大的品牌在4-5倍.

為什么要定這么高?他說(shuō),每個(gè)季節(jié)的款式,既有暢銷款,也有滯銷款,定價(jià)策略必須能應(yīng)對(duì)前賺后虧.后期的滯銷品只能1-3折甩賣,需要前期的高價(jià)格來(lái)填補(bǔ).

這位負(fù)責(zé)人算了一筆細(xì)賬:首先,商場(chǎng)要對(duì)服裝類扣25個(gè)百分點(diǎn),即供貨商每在商場(chǎng)賣出10優(yōu)惠,商場(chǎng)會(huì)獲得25元的場(chǎng)租費(fèi).其次,商場(chǎng)會(huì)扣除2個(gè)百分點(diǎn)的廣告費(fèi).還有,商場(chǎng)與供貨商要簽署一份銷售合同,沒(méi)完成的部分,將由供貨商自己掏腰包,按25個(gè)百分點(diǎn)交付商場(chǎng)場(chǎng)租.另外,每逢大節(jié)日,商場(chǎng)都會(huì)推出力度較大的促銷活動(dòng),后來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)嫁給供貨商.他還說(shuō),扣除場(chǎng)租、考核費(fèi)、稅金等后,商場(chǎng)每賣出10優(yōu)惠,供貨商能得65元也算不錯(cuò)了.而且現(xiàn)在,原料成本、店鋪人員工資等都在逐年提高,我們只能提高服裝價(jià)格.

總之,一般一個(gè)品牌要進(jìn)駐商場(chǎng),服裝供貨商首先交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi),主要包括商場(chǎng)海報(bào)費(fèi)、促銷費(fèi)、違約費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)等幾十種名目.很多服裝專柜都被要求參與商場(chǎng)常年舉辦的各類折扣活動(dòng),并接受商場(chǎng)會(huì)員的優(yōu)惠折扣,這就意味著,服裝企業(yè)在定價(jià)時(shí)必須預(yù)留相應(yīng)的價(jià)格空間.

難道商場(chǎng)就如一些服裝企業(yè)所說(shuō)的收取了過(guò)多的費(fèi)用嗎?北京西單商場(chǎng)股份有限公司西羽公司的總經(jīng)理左厚明介紹:我只負(fù)責(zé)羽絨服這一塊,對(duì)于進(jìn)駐西單的羽絨服品牌,我們現(xiàn)在沿用的還是幾年前使用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),除了收取固定的費(fèi)用外,并沒(méi)有變相地收取額外的費(fèi)用.費(fèi)用沒(méi)有上漲,反而在近期一段時(shí)間有下降趨勢(shì).

但是現(xiàn)在商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本確實(shí)在提高.首先是能源成本提升;其次,這兩年零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,像北京、上海,每個(gè)季度都有新的商場(chǎng)開(kāi)張,彼此都在挖人才,人力成本在提升,為了保持合格的購(gòu)物環(huán)境以吸引客流,商場(chǎng)要經(jīng)常裝修、維護(hù),這部分成本也在上升.對(duì)于此,左厚明表示:翻新、裝修等的費(fèi)用需要進(jìn)駐的企業(yè)或品牌代理商交付,但也不會(huì)特別多.

對(duì)于促銷活動(dòng)或折扣季,左厚明說(shuō):我們并不規(guī)定所有的品牌都在促銷期打折,只要他們根據(jù)自身的實(shí)際情況自行處理,而且在促銷期,我們反而會(huì)讓利給企業(yè),比如平時(shí)我們會(huì)收取20個(gè)扣點(diǎn)(即商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成)的費(fèi)用,到了促銷期,我們反而會(huì)讓利5個(gè)扣點(diǎn)給企業(yè).

業(yè)內(nèi)人士透露,目前的百貨商場(chǎng)普遍存在較高的扣率、漫長(zhǎng)的賬期、促銷成本的轉(zhuǎn)嫁以及各種說(shuō)不清道不明的潛規(guī)則等問(wèn)題,因此服裝價(jià)格也較高,而且服裝從廠家生產(chǎn)到進(jìn)入商場(chǎng)這一過(guò)程中,還經(jīng)歷了多環(huán)節(jié)的層層代理(常見(jiàn)的流程為:服裝廠家-總代理-區(qū)域代理-經(jīng)銷商-商場(chǎng)),這一系列問(wèn)題直接導(dǎo)致了消費(fèi)者所面對(duì)的商品后來(lái)零售價(jià)畸高.

紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲表示,百貨業(yè)許多商品遠(yuǎn)超歐美日百貨店同類產(chǎn)品價(jià)格,虛高的商品價(jià)格很大程度上抑制了居民的消費(fèi)需求,制造所代表的物美價(jià)廉很難惠及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者.

西方零售業(yè)則采取自有品牌策略零售業(yè)與制造業(yè)的復(fù)合、商業(yè)品牌與商品品牌的疊加,從設(shè)計(jì)、制造到銷售垂直一體化管理,大限度降低成本,使得渠道優(yōu)化,從而消費(fèi)者能購(gòu)得物美價(jià)廉的商品.而零售業(yè)采用聯(lián)營(yíng)、引廠入店及收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式,依靠銷售返點(diǎn)、延長(zhǎng)賬期、收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為主要收銀來(lái)源,造成價(jià)格虛高.

曾對(duì)百貨業(yè)做過(guò)大量研究的服飾行業(yè)顧問(wèn)鄭思銘告訴本報(bào)記者,國(guó)內(nèi)外百貨商場(chǎng)的服裝價(jià)格有一定差距是比較正常的,不同地區(qū)的服裝用料、人工成本等可能都有一定差別.但是他說(shuō):百貨店必須構(gòu)筑供貨商、零售商協(xié)同型產(chǎn)銷價(jià)值鏈體系.目前,我國(guó)供應(yīng)商多級(jí)流通、多級(jí)代理,其商品分銷成本高達(dá)25%.而國(guó)外先進(jìn)百貨企業(yè)整合供應(yīng)鏈降低配送成本.例如,服裝零售商GAP改善與太平洋地區(qū)工廠的協(xié)作,將40%以上的商品在到達(dá)配送中心前即按店鋪分裝好;Kohls百貨店與全國(guó)品牌和自有品牌供應(yīng)商的合作,實(shí)現(xiàn)40%以上的直接運(yùn)轉(zhuǎn),減少了配送中心的成本.

國(guó)外很多百貨店都擁有自己的商品品牌,美國(guó)西爾斯百貨70%的商品為自有品牌,這已成為其成功的核心.擁有自有品牌不但能夠保持各地門店品牌的一致性,而且能夠降低采購(gòu)成本,同時(shí)也解決了商品品牌選擇受制于供應(yīng)商渠道的問(wèn)題.鄭思銘表示:這些都值得國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)借鑒.此外他還說(shuō):百貨店必須改變已有引廠進(jìn)店、做二房東的經(jīng)營(yíng)思路,除了組織買手隊(duì)伍,大力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌以外,還必須構(gòu)建自己的品牌供應(yīng)商聯(lián)盟和定牌商品體系.隨著服裝成本的上漲,百貨業(yè)已經(jīng)到了急需轉(zhuǎn)變的時(shí)候,大力發(fā)展自有品牌是未來(lái)趨勢(shì).同時(shí)盡量降低渠道成本,讓利給消費(fèi)者,以此為方向的新商業(yè)模式將有更大的發(fā)展前景.

國(guó)內(nèi)外不同的流通渠道環(huán)節(jié)造成了不同價(jià)格,也造成了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者承擔(dān)著后來(lái)買單者的角色.消費(fèi)者多付的費(fèi)用倒不說(shuō)明服裝行業(yè)是暴利行業(yè),而是現(xiàn)有百貨模式下的利益相關(guān)者特別多,消費(fèi)者不得不為繁冗的流通渠道來(lái)買單.消費(fèi)者多付出那一部分,是在養(yǎng)活一個(gè)也許本不應(yīng)存在的鏈條.而現(xiàn)在原材料價(jià)格和工人工資都在漲,硬成本一再被提高,難道都推給消費(fèi)者?商業(yè)渠道的革新與創(chuàng)立已勢(shì)在必行.百貨業(yè)或許可以借這場(chǎng)原料大戰(zhàn)進(jìn)行一場(chǎng)渠道革新,讓消費(fèi)者的擔(dān)子能減輕一些.

下一篇：奪命小串加盟多少錢上一篇：肚子里有料加盟費(fèi)

我對(duì)家紡感興趣，馬上免費(fèi)通話或留言